第7章 卖房

    一夜无话，何正第二天安排何碧瑶呆在家里面，或者自己去逛逛也行，而他自己则直扑向房屋中介，准备卖房。

    虽然何正知道找中介卖房很坑，而且要交一笔不菲的中介费，但问题是如果想要在十天内卖掉一套四合院的话，那就只有中介才能够办到了。

    何正直接就去找爱家房产了，这是全国最大的连锁房屋中介，拥有的客户也是最多的，所以也是最容易找到买家的。

    而何正来到中介的时候，也没有出现什么小说里面的狗血剧情，什么工作人员对他爱搭不理的。

    此时是房屋销售的淡季，中介公司里面的员工几乎都百无聊赖的坐在那里等客户，所以何正已出现，就立刻有员工殷勤的上来说话。

    “我想要卖房子！”何正非常干脆的表达了自己的目的。

    “这个您放心，在燕京，我们爱家每天都要卖出上百套，我们保证能够用最高的价格将您的房子给卖掉！”这位工作人员立刻说道，只是搞笑的是，下一刻他却说道“只不过你也知道，最近房屋市场不太景气，很多老板都会适当的降价出售，所以这要看您的需求，如果您急的话，就需要适当的……”

    “我很急！”何正毫不客气的说道“我的要求很简单，那就是5天内帮我把房子卖出去，而且还要全款到账。”

    “这个……”身旁的工作人员听的都呆了一下，然后才无奈的说道“先生，虽然我非常理解您现在焦急的心情。但是卖房子这个事情是快不得的，需要在恰当的时机碰上恰当的顾客。而且顾客也是很挑剔的，很多顾客都会反反复复的看上几个月的时间。”

    “另外就是办手续的事情，整个一套手续下来最快也要三天时间，这意味着您只留给我们两天的时间和客户沟通，这实在是太难了，您或许可以适当的将时间放宽到一个月左右……”

    “你们一单拿几个点？”何正忽然问道。

    “这个看房型的，点数一般在0.5个点到2个点之间，不同的房型和价格都是不同的，您如果是普通的居住小区的话，我们一般收两个点左右。您如果是独栋别墅的话，那我们一般收一个点左右。”工作人员道。

    “咦，你刚才不是说还有0.5个点的吗？这是什么房型？”何正好奇的问道。

    “那是四合院的！”工作人员虽然在心里面大骂何正是个小气包，肯定是舍不得0.5个点，想要把中介费压到最低，但他心里面也很爽，因为接下来就轮到他装逼了。

    所以作为工作人员笑容满面的继续说道“先生，0.5的点，是我们针对四合院这样的特殊户型推出的特殊政策。因为目前四合院的均价几乎都在1亿以上，一个点的中介费就达到了100万元左右，收取这么高的中介费，我们也感觉有些过意不去，所以可以通过特殊政策将中介费降到0.5个点。”

    “如果先生您有四合院要出售的话，那我才能够给您0.5个点的哦，否则的话，是不能给到0.5的，这是针对四合院的特殊政策，您要卖的东西得是四合院才行！”工作人员道。

    其实以前也有很多人提出想要0.5个点的政策，不过一般当他对顾客说出这句话的时候，说出你得有四合院来卖的时候，再高傲的顾客也会在这个时候低下头，讪笑一下就不说话了。

    然后他就听到何正惊喜的说道“太好了，我要卖的就是四合院，完美符合你们的特殊政策！”

    “咳咳！”工作人员忽然咳嗽了好几声，而周围其他几个看热闹的工作人员，此刻也震惊的站了起来。

    而一直躲在电脑后面聊天的那位店长，也急匆匆的赶了过来，激动的问道“先生，您真的要出售四合院吗？”

    “当然，我的时间很宝贵的，没工夫和你们在这里浪费！”何正道。

    “好的，我们当然知道您的时间宝贵，只是四合院的项目需要慎重，不知道您能否给我们看一下相关的证件。也不需要原件，有个复印件给我们确认一下就行了！”店长道。

    “没事，原件我都给你们带过来了，要是还缺什么，我再去拿！”说完，何正就将手中提着的一个小公文包给打开，将里面的各种四合院相关的文件都给一一摆放到桌面上。

    整个店铺里面所有工作人员都情不自禁的凑了起来，瞪大了眼珠子，看着放在桌上的这一份份文件。

    虽然看上去这只是一些普通的纸，但这却是货真价实的上亿人民币呀！

    “兄弟们，还不谢谢老板给咱们长的见识。但咱这一行的，有90%的人都没有亲手搞过一套四合院呀，这都成了不少业内老人的执念了，退休前就想亲手卖一座四合院出去，哪怕不赚钱都行，想不到现在这机会给咱们碰上了！”那位店长激动的说道。

    这里面，可能有拍马屁的成分，但不可否认，何正被拍的很舒服，所以借着说道“我急用钱，所以你们只要能够在5天内帮我把房子卖出去，哪怕便宜一点也无所谓！”

    “明白的，老板您放心，这一单咱们最少赚50万，为了这五十万，我肯定妥妥的给您卖掉，我这就给您找客户，其实有很多老板也想购买一套四合院，都在我们这里下了单，只是很难碰到一家愿意出售的！”

    “毕竟现在全燕京的四合院都是有数的，一个萝卜一个坑，而且四合院只会减少，不会新增，市场的需求还是强烈的！”店长一边跟何正道，一边开始进入电脑，搜索后台的数据，紧接着就直接开始打电话了。

    “唉，王总您好，我是爱家的客户服务经理小郑呀，是这样的，我们现在有一套四合院的房源要出售，您在我们这里登记过想要购买一套四合院，所以我们联系一下您，看看您有没有……您愿意是吧，让我们等您一个月的时间？”

    “这个非常抱歉，这位卖家现在急用钱，他的需求是5天内完成交易，您看如果您本人没时间的话，是不是……”

    电话挂断了。

    “朱总您好……”

    这位店长一口气打了十几个电话，可是结果却几乎都一样，那就是没有人能够在短短的5天内完成交易的。毕竟这可不是一笔普通的房屋买卖，而是售价高达上亿的四合院。

    5天内完成交易，就意味着买家需要在手上拥有超过一个亿的现金。

    而随身拥有破亿的现金，这对于许多身价破百亿的老板来说，都是一件很困难的事情，更别说还是买房这样重大的事情了，自然不可能答应如此离谱的时间要求。

    期间，店长也来找何正协商，看看时间能不能够适当的放宽一些。但何正全都直接给拒绝掉了，他能放宽时间，那系统会等自己吗？

    所以何正牙齿咬得很紧，绝不放松，无奈之下店长只能一个个的联系过去，但都不成功。

    眼瞅着一个上午的时间就过去了，可是卖家还是没有找到，无奈之下，店长只能够拨通了一些同行的电话。

    这些同行并不是爱家的，而是其他中介公司的同行，在爱家自身的用户储备无法满足的情况下，店长只能够问其他公司要那些有意愿购买的用户资料了。

    有人可能会觉得这有些不可思议，哪有公司会愿意主动把自家的客户资料开放给同行的，同行之间不应该是你死我活的竞争对手吗？

    这话就错了，同行有时候是对手，但有时候也是同伴，在自家资源不足的情况下，从对手的手中拿到用户的资料，然后实现双赢，是非常正常的事情。

    毕竟只要这笔交易成功了，那提供用户资料的公司也能够拿到40%的中介分成，这是对大家都有好处的事情。

    把生意做成，把钱赚到才是最重要的。

    只不过当爱家开始联系同行之后，情况似乎也没有发生转变，一个个同行都非常郁闷的表示，虽然有意愿购买四合院的老板很多，但能不能够把交易的时间延展到一个月以上，5天的时间实在是太紧了，没有哪位老板能够在5天内完成交易的。