第74章 南下 7

    大阳厂的设备到岭南之前，王元平找了个空闲时间，把这些天销售过程和现在的情况做了一个梳理。去到邮局给四叔打了个长途电话，他的想法是向四叔请教。

    王可辉听完告诉他，方法和模式是对的。

    刚开始到一个陌生的市场基本都是这个模式。挨家挨户拜访这个办法虽然看起来很笨，但对于新开发的市场却最有效

    你刚刚跑下来的这个客户就是个很好的佐证。

    对于跑市场来说，其他的方法有没有，肯定有，但对现在的这个市场、对你不适用。

    你现在要做的是，一定要巩固好这两个来之不易的客户，在这个基础上，继续扩大拜访半径，不要局限某一个区域。

    王可辉叮嘱他，目前的市场大环境决定了只要有恒心、有毅力，没有打不开的市场。只是时间的问题，你不要太担心，一个市场从撕开口子到捂热需要一定的时间。要潜下心耐住寂寞。

    他告诉王元平真正的难点是业务员管理

    这些业务员在外边做市场，是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛，需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说，即使业务员天天睡觉，其市场销售业绩不错，这也是优秀的业务员，就是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场销售业绩落后，这个业务员是不行的，不是我们需要的。

    如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟，别人是帮不上的。

    谈到镇木器公司，他特别提醒王元平，对于这个客户一定不能放弃，相反，还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上，这就非常幸运了，要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇，虽然暂时停下，但也别灰心。想办法弄清楚原因，对症下药，说不定能有意外收获。

    四叔的这番话使得王元平茅塞顿开，他心中勾勒出一个大概的思路，知道该怎么做了。

    大阳厂设备到货后，王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜，开箱、验货、接货、付款等流程走完后，已是第二天凌晨五点。

    王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货，直到第二天上午九点多，这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。

    回到宾馆后，看到孙、杨二人刚刚向外走，王元平的心火一下子冲到头顶上

    过去的这些天，他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问，但也顾不上细问。

    这次客户开发成功，王元平明白了，自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访，都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员，却在这么长的时间里，竟然一台产品都没卖出去，实在令人想不通。

    再看到已经快十点了，两人才往外走，此时的王元平什么都明白了。

    他招招手让两人到他的房间，严肃的和两人谈了话，指出他们的问题，严厉警告他们限期改正，否则，后果自负。

    第二天一大早，他观察杨文确实收敛了，一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素，直到上午接近十一点，才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。

    显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。

    王元平愤怒了

    他不明白这个人为什么这样大的胆子，对自己昨天的警告竟然无动于衷，难道他觉得自己不敢把他怎么样才会如此不把自己放在眼中，还有有其他的倚靠

    他记起昨天四叔的话，业务员是最难管理的好吧，既然你敢挑战我的权威，那我也就不客气了。

    决定不客气的方法很简单杀鸡儆猴

    让其他人看到自己的煞威，免得以后再有登鼻子上脸的

    两天后，大阳厂一封电报将孙士超火速调回大阳厂。等他回到厂里，接到的却是到车间报到的通知

    这下孙士超彻底傻了，正在他不知所措的时候。

    紧接着，厂里公告栏里又一个通报贴出来了：

    鉴于孙士超同志在岭南的工作中，严重消极怠工，给大阳厂造成恶劣影响。经研究决定，给予孙士超同志处以“罚款一千元；开除厂籍，留用察看；调整其工作岗位，下放到包装车间做包装工。”的处理

    孙士超彻底蔫了，在岭南和王元平较劲的本事早已飞到九霄云外，他做梦都没有想到，王元平的手段这么狠辣

    要知道一千元在当时可是半年的工资；而开除厂籍，留用察看的处理，更是让人感到惊怕

    类似这样的处罚，从大阳厂建厂以来从未有过

    一石激起千层浪这一下就令大阳厂上下混日子的干部职工感到胆寒均想“看来得过且过的好日子，以后恐怕再也没有了。”

    这种杀鸡给猴看的狠招，令人对王元平刮目相看。就连吴明德也没有想到王元平的手段如此凌厉，杀伐如此果断他心里暗暗赞叹，这是个将才

    令大家感到吃惊的是，在处理孙士超的同时。紧接着，按照王元平的意见，驻大阳厂工作组发下任命通知，驻岭南的维修班长李大海，被火速提拔任岭南片区经理大阳厂中层正职，协助王元平负责岭南片区的全部工作。

    仅仅不到一个月时间，带队南下、打开市场、贬孙士超、提李大海，这一套组合拳打得别人眼花缭乱赞叹不已。驻岭南职工也好，大阳厂本部干部职工也好。没人再对这个小秘书轻看

    至于留在岭南的杨文，则更是不敢再有任何的消极，全心全力的配合李大海展开销售工作。

    从这时开始，三人齐心合力，岭南的局面开始渐渐的好了起来。不久，李大海和杨文又拿下来几个小的订单。

    至此，大阳厂的产品在这里才算是真正的站住了脚。

    稳住阵脚、站稳脚跟的王元平心里对这几个小单并不满意

    他一直想着四叔的话，岭南的这个镇在全国的木工市场赫赫有名，如果镇木器公司的这个单如果能拿下，那么大阳厂不但在岭南算是彻底站住了脚，在行业内恐怕也就有了一定的知名度。

    几乎每天他都要让李大海和杨文去打探一下消息。

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