第7章 又名水拳
“老哥，是不是正在忙？”电话里罗丹的声音，隐约有几分笑意。 这让陈金又想起了白天的事情，于是便没好气的回道：“三弟你说呢。” 之前她给陈金发了张刘备的照片，正好跟她这个猛张飞，配一脸，都省得结拜了。 “嘻嘻，听我姑说你回青坪了？在家呆几天？” “嗯，昨天刚回来，今天就想走。青坪村已经待不下去了。” “哈哈哈，别介呀大哥，什么年代了，哪个男人没点手工艺，是吧~ 你没有的话，我都怀疑你性取向~” “真的？” “嘿嘿~还是得节制哈，最起码也别浪费嘛。 我介绍我闺蜜给你认识怎么样？超级大美妞~” “不用，哥哥我一心匡扶汉室，不近女色。” “哈哈，不近女色的是唐僧，人家刘皇叔手艺活一直没落下。” “还有事没事了，没事就挂了啊。” “有事，有事~，清明节假期我带我闺蜜去茶园春游，你负责给我们拍照哈。” “我只拍美女。” “我闺蜜是我们学校校花，肤白貌美大长腿，给你个机会，就看你中不中用了~” “呵呵，校花还是笑话？” “行，你嘴硬是吧，到时候你可别后悔~” 二人又扯了几句玩笑，当罗丹听说陈金要开直播卖茶的时候，她是双手支持。 同时还要求来当主播。 陈金一听，赶紧挂了电话。 这嗓门一开，哪个观众也挺不住啊。 不过她如果不出声，倒是可以考虑考虑。 直播卖货，最重要的是什么？是人气。 怎么才能一下子就抓住网友的目光呢？ 美女无疑是最直接最简单的方式。 可自己毕竟是卖茶叶的，良心上实在是过不去。 他苦苦思索着，忽然看向桌面的手机。 整个人忽然神色一愣。 等等！ 拍照……！ 想起刚才罗丹的电话，陈金的脑海中忽然灵光一闪。 他刚才浏览的所有直播间，好像都是在室内。 没有一家是在室外直播！ 为什么呢？ 因为那些直播间都是一個个团队，他们跟茶叶厂家只是合作关系。 换句话说，主播可能连茶树长什么样子都不知道！ 而自己就不一样了，茶园是我家。 想来就来，想走就走。 那自己把直播间转到户外，怎么样？ 陈金的眼中闪过一抹明悟：茶园最大的优势，恰恰就是茶园本身。 阳春三月，春光灿烂。 站在坛子山上，登高望远，与青城天下幽，遥遥相对。 静默虚空，云雾缥缈，松风欠欠，百枝低头。 大好河山，美不胜收。 这可一点都不比小jiejie差啊！ 而这也正是其他直播间所不具备的地方。 户外茶园直播！ 用户甚至可以直接指定某一棵茶树采茶制茶。 依靠坛子山优越的地理位置和景色，既能吸引观众的目光，也能变相的展现产品的优越性！ 好！好！好！ 兴奋之情溢于言表。 如此来看，陈金的直播也有自己的优势。 第一个优势就是自家茶园。 陈家从上世纪二三十年代就开始种茶，茶树的品质自不用多说。 茶园里甚至还有几棵近百年的老茶树，虽然比不上青城山上的古树，但放在外面，那可是妥妥的镇园之宝。 有这个在网友面前一瞅，那不比主播苦口婆心说半天强多了！ 第二个优势是味道独特。 陈向阳所用的炒茶工艺，来自玉阳子方丈从古书上摘抄的残缺古法。 通过这种方法炒制的茶叶，味道十分独特，香气更加浓郁，茶汤也更加回味。 也不知道陈向阳到底是怎么研究出来的，反正陈金上午品尝过，此刻仍旧记忆犹新。 第三个优势，也是陈金认为最重要的一个优势，那就是定价权。 茶叶是自家茶树上摘的，成品是自家炒的，中间没有任何其他商业行为参与，也就是说，茶叶的附加价值来源都出不了青坪村。 那陈金自然也就拥有绝对的定价权。 从客观上来讲，网络平台相比传统商业，最能抓人的原因是什么？ 是方便吗？ 有的人为了买几卷卫生纸，要在直播间蹲好几宿，看无数场的表演，听无数句废话。 有这时间，能去超市八百趟。 那他们为什么依旧乐此不疲？ 是产品好吗？ 供大于求的社会，各大厂家竞争激烈到发指。 今天这家出了新产品，不出三天，在隔壁店铺就能看见一模一样的。 谁家敢承认自己的产品独一无二，质量第一？ 所以这两点都不是关键原因，真正的原因归根结底还是价格。 因为网店大都属于B2C，从厂家直接到用户。 没有中间商赚差价，到了用户手上的价格自然便宜。 久而久之，用户就会形成一种特定的行为习惯。 每当有需求的时候，他们就会优先想到网店。 卖茶叶也是如此。 同样的品质，谁的价格更低，自然就能有更好的口碑和流量。 有这三个优势在，陈金的心里也算终于有了底气。 看看时间，不知不觉已经到了晚上十一点。 只是陈金却连半点睡意都没有。 忽然想起白天时玉阳子方丈送给自己的秘籍。 《玄门太极拳》（养生版）。 青城派，自古以来就是种花家很重要的武学流派之一。 《玄门太极拳》就是青城派很具有代表性的拳法。 既称‘玄门’便是因为其有道家‘上善若水’的理念。 柔有浮舟之力，刚有覆舟之劲，所以这拳法也被称为‘水拳’。 跟一般的杨氏太极拳不同，《玄门太极拳》有三路练法。 一路‘养生’，一路‘内门’，一路‘亲传’。 其中‘养生’练法，可传于记名弟子。 ‘内门’练法，可传于入门弟子。 而‘亲传’练法，则只有历代掌门人单传，不对外推广。 玉阳子送给自己的这本就是其中的‘养生’练法。 其中共有站桩六式：起势、大开天门、关公揽须、双风贯耳、野马分鬃、双插柳掌。 每式都有相应的图形和动作要点。 不过文字还是太过抽象，所以陈金直接扫描秘籍后面的二维码，输入暗号‘青城养生，幸福一生’，成功加入了‘青城派弟子群’。 果然在群文件里发现了青城派弟子的视频演示。