第一百九十二章 以质取胜，以量取代

    “我既然是来谈合作的，当然不会把最难的困难甩给合伙人。”秦小满从袖子里掏出一卷宣纸，对着众人自信一笑。“我带来了肥皂盒和香皂盒的设计图稿。”“秦公子，几片木片凑在一起的木盒不需要图稿，我闭着眼当场能给你造出来。”吴老丈流露出失望之色。他望着神采飞扬的秦小满，无奈苦笑。年少轻狂啊。“吴老爷莫急，待你看清图稿便知道我为何敢找你合作与董家竞争。”秦小满不急不慢地让下人将茶水移走，展开宣纸铺在桌面上。宣纸有三尺长一尺宽。上面画着三个图样和满篇的注释。唐清柔探头一看便当场愣住。马上走到桌前，仔细地查看着上面的注释后，看向秦小满的眼神崇拜不已。“秦公子，这是你画的？”“啊……是。”秦小满被唐清柔盯得不好意思，扭头躲避着她的视线。图稿是他画的。肥皂盒的创意不是他的。他要造的皂盒，和董家那种简单拼凑出来的抢钱工具完全不是同一维度的产物。“爹！你快来看看！”坐在秦小满手边的方占河也探头看了一眼。只一眼，便兴奋得跳起来，大呼小叫的让吴老丈白了他一眼。“和你讲过多少遍，遇事不要咋咋呼呼的，要镇定……我日！秦公子，这是你画的？”吴老丈当场表演了什么叫变脸比翻书还快。他几乎趴在桌子上，用手指仔细地指着图稿上的每一处细节与文字。看完后，激动得脸色涨红，直拍桌子。“没想到小小的皂盒，能有如此大的名堂！”“吴老爷，莫要激动。”秦小满赶忙相劝，避免吴老丈情绪过激。饶是唐叔同行跟着，刚见识过董继祥被活生生气死的事，他还是心有余悸。“哈哈哈！我不激动，我是高兴！老夫算得上能工巧匠却也只是按照前人的图稿照虎画猫。”吴老丈抚摸着图稿，感叹不已。“我的目光一直放在那些雄伟的建筑上，却没想过，原来寻常的小物件，也能另藏玄机。”图稿里的肥皂盒对比起董家的皂盒，多了一层底层支架。支撑着镂空用来沥水的上面一层木盒。秦小满特意在镂空的形状上画出了花样。如此一来，在稳固支撑和沥水干燥的实用价值上，还增添了别致感。“镂空的花纹只画了一种，因为我知道在木质花纹这方面，吴老爷你最精通此道，不敢班门弄斧。”秦小满并非是谦虚。而是自打进入吴宅之后，他发现连桌子腿上的花纹都是专门订制的。便知道吴老丈在这方面有多讲究。将肥皂盒和香皂盒制出花样，对吴老丈来讲并不难。难的是，如何创新皂盒，让董家求告无门。“秦公子谬赞了。”吴老丈脸上的热度还没褪去，说话的时候双眼盯着图稿，手指在注释的地方勾画着。焕发出不同于他这个年纪该有的精神与活力。秦小满看到吴老丈全身心投入的状态，知道这是在模拟制作皂盒的过程。对着想要开口的方占河摇头示意耐心等候。片刻后，吴老丈指着图稿上两层交接处。“这里用铜器或铁器成本过高，并且容易生锈，还是用榫卯结构来拼接。秦公子，你看如何？”方才说话还声高气粗的方老丈，此时变成了商量的语气。“可。”秦小满不太懂榫卯结构怎么用。但他知道方老丈的建议可取。金属不仅价钱高并且大量使用还要去官府登记造册，十分麻烦。能节省成本还能减少麻烦，他举双手支持。“秦公子要如何合作？”吴老丈也是一个痛快人。图稿一出手，便当场认同了合作事宜。“款式秦家来出，材料和做工由吴家负责，最后算账时先除去成本再算盈利，如何？”秦小满套用了与李大福的合作模式。不同的是，两家分红如何分。毕竟李大福的牙刷和毛刷，清洁的肥皂是他按成本价提供的。哪怕分红占大头，李大福也十分乐意。可皂盒……“六四分红，你六我四。”吴老丈的话，令在场众人皆是愕然不已。只出一张图稿便得六成？“吴老爷，你是认真的吗？”在秦小满看来，最多争取到五五分成。反正图稿是他登记的，吴家只是代理制造。没想到吴老丈连盈利都让他占了大头！“秦公子，老夫一只脚已踏进了棺材里，膝下只有两女，我只求安度晚年，并不像你和占河一样还有雄心壮志。”秦小满明白了。吴老丈让他占六成，是想让他当出头鸟。届时承受来自董家方面的压力。“爹，董家真的不行了……”“百足之虫死而不僵。”吴老丈一本正色地对着秦小满劝告。“秦公子要小心。”“多谢吴老爷的提醒，我记下了。”秦小满从来没有小瞧过董家。但他也绝不惧董家的报复。“既然皂盒由我来做，那么李家的一些牙刷上的花纹也由我们来雕刻处置，占河，午后你回富阳，告诉李家一声，此事我应下了。”吴老丈多提了一嘴，重归正题。“秦公子，这木材的选用和定价方面，我考虑着分不同品质，供给不同人使用，你看如何？”“好，吴老爷在这方面有经验，一切全听你的。”秦小满当起了甩手掌柜。隔行如隔山，让他提出创意行。让他指点专业人员，他还没那么大的能耐。合作的事宜敲定也到了午饭时间。吴老丈要留饭，秦小满闻着厨房方向飘来的香味，咽着口水推托。“时间不留人，我还要赶去渡口将往荣州以外运输货物的事敲定下来，下次，下次我一定再来府上，不醉不归！”听他这么一说，吴老丈面露失望之色，却也没有再强行留人。“小满，你家余粮不多了，要不从我家拉些粮食去喂鹅鸭？”方占河将一行人送至门口，主动提议。“但凡你来我家拉粮食，我都不收你钱，回头等你周转开再结账。”与秦小满合伙以后，方占河才知道什么叫财源广进。别说卖些粮食，白送一万石他也舍得。“多谢方叔，不过家里的余粮和饲草支撑到宰杀完应该够用。”秦小满婉言谢绝。“可是最近船运让官府占用了，猪rou也降了价，大家本身就不喜食鹅鸭，小满你要怎么处置宰杀的鹅鸭？”方占河面露忧虑之色。唐清柔也是歪头，一脸好奇地望着他。“还能怎么处置？吃呗。”秦小满和唐叔交换了一个眼神，轻描淡写地回答着。看到他的表情。唐清柔暗中松了一口气。看来，秦公子在此事上也早已准备妥当。“走了，随便去街上吃点，去渡口。”“驾！”……“吁~~”宫门前。车夫牵着不断撅蹄子的马匹，热汗不停地往下淌。已到了午时，朝会都散了，宫里的人硬是没让他们进去。“肖二公子，月季姑娘，不如我们先去吃饭再……”车夫的话还没说完，一个身穿太监宫服的太监快步跑来，用尖细的声音焦急大喊。“宣肖成梁、秦月季觐见！”“你们这群蜀地来的草民也真是不懂规矩！有急事不知急奏，还在这里等了半晌！天子都等急了！”肖成梁见一刻前才去禀报天子的这位太监总管，此时把黑锅扣在他们头上。同月季交换了一个眼神。