第60章 源自诺多的新商战思维

    诺多当下出口的货物，涵盖了军火、机械产品、合金材料以及魔晶，在各家商人卖力推销下，除希尔、巴顿及艾特这些尚未恢复外交与经贸往来的国家外，旧大陆其余各国都或多或少与诺多有些经贸往来。

    虽然希尔人的目光被吸引到新大陆去了，但为了防止希尔人冷不丁也找些官方海盗抢劫自己，哈杨花了大力气沿海岸线修筑了一连串的炮台，同时还改造几艘渔船来充当沿海商船的护卫舰。当然这些艘渔船吨位都不过数十到一百来吨左右，哈杨也不指望让这些武装船离开岸炮的掩护范围，只要能在海岸线上来回巡逻，保护往来的商船即可。

    由于当下绝大部分商船都是往西北走，离开诺多海岸线后便进入罗斯人控制的海域，所以出海的诺多商人都会交上一笔护航费，请罗斯战舰为自己护航，或者干脆租借罗斯人的商船，相当于一种变相交保护费的方式。

    在这些商贸往来中，各国进口商显然钱包一天一天地鼓了起来，但相比于自己，他们相信诺多的出口商们肯定赚得更多。

    所以在终端市场这个最容易抢到市场份额的地方，已经有商人眼红其收益，不再满足于仅仅做一个代理商，而是想从下游走到生产商的位置上，最简单的方法就是仿造。

    埃伯特便是其中一个，他是斯托尔邦国红土市的本地人，从索伦辗转而来的诺多商人汉弗莱看中了这个二十多岁小伙子的机灵劲，便邀请他成为当地的代理商。

    商人汉弗莱是一个五金商贩，他在诺多马塞市设有工厂，专门做当下国内时兴的各种金属器具和零件。汉弗莱起步稍晚了些，当他在国内价格战中接连吃了几次亏后，便决心把业务重点往国外拓展。

    和许多诺多商人一样，他第一站选择了索伦，但当下索伦国内民生凋敝，大部分人连饭都吃不饱，产品的市场很小。在一番折腾和亏损后，汉弗莱意识到得学习其他商人，在索伦设厂，然后以当地为跳板，向诺汗各邦国销售。

    在成功站稳脚跟后，汉弗莱便来到斯托尔邦国，将这里作为他的第二站。在对当地领主一番利诱后，汉弗莱成功获批在这毗邻红河的红土市建厂。

    而埃伯特便是他招揽的第一位经销商。

    埃伯特凭自己的机灵劲成功占据了周边五座城市的市场，门店已经发展到了十余家，员工更是达到了上百人。

    凭所积累的经验与身家，埃伯特开始有了野心，他已经不再满足于一个区区经销商的位置了。即便雇主汉弗莱想提拔埃伯特当整个邦国的总经理，他思索再三后还是拒绝了。

    埃伯特想自己单干。

    当下并没有什么辞职的说法，埃伯特拉上几个同事向雇主辞别后，便紧锣密鼓地筹备起来。

    首先是资金，虽然埃伯特已经小有身家，但启动资金自然越充足越好。于是埃伯特找到一个同样对这一行有强烈兴趣的罗斯商人康拉德。埃伯特需要罗斯人的资金，而那罗斯人则需要他的经验，二人一拍即合，准备大干一番。

    然后需要准备的就是设备和材料了。这些从哪里来？自然就是诺多了。

    于是两人合计后，罗斯人负责前去采购，他在诺多有一些熟人，而埃伯特则负责找艘商船帮忙运过来。

    这都不是什么容易的事情。

    首先找艘愿意到诺多运货的商船确实不容易。因为两个月前希尔人才刚刚和诺多打了一战，双方关系到现在也没有缓和。如果在经过比邻海峡时让巡逻的希尔战舰发现商船上有来自诺多的商品，那到时就会惹上麻烦。

    埃伯特找到他叔叔，一名商船船长，经过一番好说歹说，又邀请他成为合伙人，许诺以不少的收益后，他叔叔才点头同意。

    而前去诺多采购的罗斯人也遇到了麻烦，材料倒好买到，但诺多人对机床设备管控相当严格。据他所知，这里有一种比汉弗莱所用机床更好的新一代产品，但他转遍了滨海城的五家机床生产厂，最多只能远远地看一下，至于卖，那更是不用想了，据说只有设在诺多国内的工厂才能购买，而且这还需要特批。

    所以即便他说破嘴皮，也只买到了初代机床。

    在设备材料都到位后，埃伯特两人立刻安排生产。凭借积累的经验，没过一个星期，原雇主的产品，即门锁、柜锁、合页、手锯、螺丝钉这些，全都仿造了出来，然后便推到市场上，先是抢占了一些汉弗莱未来得及覆盖到的城市，接着直接发起挑战。

    “这吃里扒外的家伙！”

    汉弗莱得知这名前员工跟自己打起了价格战，不由气得满脸胀红，对方显然是知道自己成本的，一番价格战下来，硬生生打掉了一半多的利润。

    但气归气，汉弗莱的反击也随之而来，他从国内学到了一种让自己重新夺回优势的方式，一种全新且只有经过充分竞争才会诞生的商战思维，那就是行业标准，他相信这比纯粹的价格战更为致命和持久。

    标准诞生自结盟，这并不是说横向结盟，而是与产业链的上下游进行纵向结盟。

    汉弗莱拿出准备好的样品以及从国内学到的草图，找到当地几家知名的建筑商、家具厂、窗户厂、地板厂以及纺织厂，向他们推荐上面的各种新式装修方案，比如为柜子的抽屉设计两条轨道，不仅推拉更顺滑，而且也不会因为过度用力而将整个抽屉抽出来，比如设计一种全新水晶窗，底部设置滑轮，采用推拉设计而不是传统的外开窗，又比如新设计一种装有导轨、可以方便收拢的窗帘。

    为了说服他们，汉弗莱设定了一系列标准，只要最终人们视这些新式装修方案为潮流，那么后进的厂商如果也想使用这些方案，那么他们必须付钱给当下标准的制定者，也就是他们这些家厂商。此外，为了顺利推进，汉弗莱还掏出了大笔启动资金来设计一栋样板楼用作宣传。

    这样一个圈子如果占据了大部分市场，那么后来者要想加入这个圈子来分一杯羹，那他们必须付出代价。

    至于要付出多少代价，这取决于相关厂商想玩一个怎样的游戏，比如埃伯特想加入，就必须得到汉弗莱的首肯，接受汉弗莱的条件，比如他的售价必须接受汉弗莱的“指导”，这将令他发动价格战变得异常困难。

    这将是一个难以建造的壁垒，但同时也是难以摧毁的壁垒。