第29章 各寻商机
在哈杨等人返回的同时，随之而来的是一艘接一艘的商船。滨海港，这个诺多王国中部行省最大的港口，似乎在几天之间便恢复了往日的繁荣。 在哈杨的计划中，从月河镇到滨海城，再到罗得镇这一整片地区将成为王国第一个经济特区，成为国家经济腾飞的关键支点。 哈杨也有意将滨海港打造成可与希尔王国温萨港齐名的世界大港。无它，只因其地形位置实在优渥。首先其位置略偏北，缩短了与北方山区的交通距离；再者通过赤水河南下可覆盖几乎整个中部行省，便利的河运方便人员往来、原材料往来以及商品的输出；最后这是一个深水良港，穿过海岬口，内部是个相当庞大的内湾，既方便商船调度，又能躲避飓风。 哈杨预计经过清淤、清暗礁并进行扩建，别说现在百吨千吨级商船，即便是万吨十万吨级也能容纳。虽说本国海岸线漫长，港口众多，但能有如此潜力的除了南方行省远东港与圣诺多港之外也是不多见的。 因而，来自罗斯、刚刚抵达的牧羊人号商船上，波利特船长发出了出自内心的感慨。 “太棒了！这个港口实在太棒了！” “的确，地形很好，稍加改造便能容纳大型商船。”大副特尔也是满眼惊叹。 “说起来，其实我们也有一个这样的港口。” “你是说极北港？可那太靠北了，每年得冻上六七个月。” “那倒也是，”船长叹了口气，“不然说大家都想到南方来，南方气候温和，物产丰富，人口也多许多，天然就更有优势。” “要不到时我们在这买栋房子吧？”大副侧头看向船长，眼中颇有憧憬神色。 船长波利特，也是自己的堂兄，共同经营着这条牧羊人号，他俩借着罗斯王国近年来往外扩张的东风，合力把这条船经营得有声有色。 “再跑上两趟，多攒点钱，”船长也有些意动，“到时我们俩一人一栋！” “再把嫂子接来！她不是一直都想来南方吗？” “当然。你也可以在这找个伴结婚！” 兄弟俩相视一笑，突然水手长跑过来：“船长！要卸货了！” 兄弟俩连忙跑去，卸货可是大事。 他们这次听人说衣服在诺多卖得很好，便从罗斯当地的制衣商手中收购了一大批衣物，男女老少、什么样式、什么面料的都有，装上船送来这里售卖。相比于纯粹帮人运送，这种方式风险更高，但收益也更大。 可以说这一趟是赚是亏，就看卸货时买卖谈不谈的好了。 衣物他们俩也曾往别国卖过的，通常要让买主挑选好、要谈好价钱，遇到抠门的说不定还要贴钱帮忙把货送一下，在这过程中必须得盯好了，不然总是有些小偷小摸的上来顺走钱财货物。 所以这次他们已经给水手们分配好了任务，有负责领买主上来验货选货的，有负责清点货物的，也有负责瞪大眼睛严防小偷小摸的。这些水手并不是第一次跟波利特出来跑买卖，都是信得过的人。 而他们兄弟俩，自然是负责最重要的事情：跟买主讨价还价以及清点货款。 等舱门打开、摆好舷梯后，三五名水手或是抱着一捆衣服布料、或是搬着桌椅、或是举着招牌下船都往码头走去。他们要去摆摊招揽顾客。 兄弟俩并没有把船舱内货物给搬到码头上去，因为这不仅需要支付一笔搬运费，而且还得在附近租个仓库存放才行。当然，由于码头有限，每艘船都只能停靠两个小时，时间到了要是还没卖完的话那就只能先把位置让出去，自己再排队等下一次机会。 波利特船长搓了搓了手，和大副目不转睛地盯着摊位有没有招来顾客，同时不忘派出几人下去看看附近有多少同行，以及他们都卖什么价位。当然，如果有必要或者人手紧缺的话，他们兄弟俩也会亲自上阵的。 这时正值上午，码头上人来人往，小贩的叫卖声一个高过一个。 突然他们的摊位前来人了，是一个衣着简单、满身汗渍的大个子，他和摆摊的几个水手聊了几句，便在一个水手的带领下往商船走来。 “是个大客户吗？”大副特尔悄悄问了句。 “不太像，倒是像个拉货的。”波利特上下打量了一番，但也未在意，不管怎样，能这么快开张就是个好兆头。 见大个子快要登上船舱时，他快步迎了上去，时机把握得相当好，既不会让人感到尴尬，也不会让人觉得冷淡。 “先生，我是船长波利特，请问您是看中了哪一种？”波利特笑容满面，语气中带着七分诚恳三分逢迎。 “你要不……都给我看看？”大个子挠挠头，显得有些不知所措。 “诶好嘞，我带您去！” 波利特笑容不变，心里却是嘀咕着，这语气像是个大客户，但怎么没什么经验。 “您看，这是当下时兴的夏裙，中领，无袖，整件都是针棉面料！您摸一摸，是不是很柔滑？而且有悬垂感，穿上去不会膨起。有长中短三种可选，长的适合居家、短的适合干活，中的居家干活都可以！ “还有这件男衬衫，非常时髦，这是最新设计的圆领，取消了纽扣。既贴身又有弹性，不管是居家也好干活也好都非常合适！更重要的是很便宜！ “这件马裤适合有贵族气质的人穿…… “这件内衣很透气…… “这件……” 这一通介绍下来，波利特都感觉自己嗓子快要冒烟了，顾客却一直没有购买意向。 “先生我冒味问一下，您到底看中了哪些？” “呃……是这样的，衣服我觉得都蛮不错，但……” “价钱也包你满意！”波利特一拍手一咬牙，自己介绍了这么久怎么说也得卖几件出去。 “不是，”大个子又挠了挠头，“我是想和你合作一下。” 波利特差点吐血，什么嘛，自己都没卖上什么钱合作什么啊，正要赶他出去，但大个子的下一句话却让他顿时满血复活。 “不知你有没有听说，现在城里最大的客户就是政府，他们现在改用招标方式来采购衣服，我可以带你去！” “招标？什么叫招标？” “就是，市长他们想买衣服，但不像以前那样来市场采购。他们让各家商贩去市政府那里报价，不同衣服是怎样的价，市长他们会根据价格面料来选几家大量供货！” “真的吗？！”波利特险些跳了起来。 “千真万确，我就是帮他们运货的，这才听到消息。而且这是第一次这样做，很多人都不还知道呢！” “那你带我去！” “行！但你们……你们得让我来运货！” “没问题！请问先生姓名？” “大卫，”大个子又挠了挠头，露出一脸憨笑。