第78章 双赢=咱们赢两次
沈青舒服的靠在沙发上：“爸，你看我给你算一下啊。” “我们是代销，所以那些企业先供货应该吧，没理由让我们掏钱买吧？” “一个季度结算一次，这是冰城许多企业的惯例，我们要这个条件不过分吧？” “产品卖出去了，我们给他们钱，卖不出去，那就不给钱，什么时候卖出去什么时候结账，或者他们可以把产品拉回去。” 沈天明点点头：“就算是这样，但运费呢？” 运费也不是小数目，而且这次要代销的产品种类这么多，运费可不少钱。 “爸，这是市里找咱们帮忙代销的对吧，市里要帮助那些企业渡过难关对吧？运输公司是不是市里的企业，为什么市里就不能承担这笔运费呢？” “就算是不行，起码在运费上给我们打个折吧，这样我们壮酒的运费就能节省许多，也相当于把这些货物的运费省了。” 要是市里说只有运输这些代销品的车辆运费才能打折，那他就让壮酒跟这些代销品混装。 沈天明呆住了，按照沈青的说法，运输、采购的成本确实都省下来了。 而他们那些外省的办事处，也都有现成的库房，那么仓储的成本也省了。 正好他觉得之前市酒厂租的那些办事处太大了，现在收拾一下，开个特产商店，那么店铺成本也可以省了。 这么一算，好像他真不需要出什么本钱。 本来他还觉得张瑞强丢给了他一个麻烦，现在一看，好像是来给他送钱的啊。 想到这儿，沈天明就兴奋了，几乎不怎么用出本钱，那值得试一试。 “爸，做成了，咱们每个月都能多赚一笔钱。” “万一失败了咱们也不会亏，风险基本都是那些企业来承担了。” “而且无论成功还是失败，张瑞强不都又欠你一个人情？” “这是双赢的事儿，当然要干了。” 沈天明点点头，他们公司能赚，市里也能挽救一些企业，确实算是双赢。 可他不知道沈青说的双赢不是这个意思，而是他们家既赚钱，又赚人情，赢两次！ 按照他这么做，怎么可能亏，无非就是赚多赚少的问题。 “行，那我明天就去找张瑞强谈谈。” 沈青抬起手：“不急，爸，这个产品的名录不全，得再增加一些特产。” 沈天明翻看着名录：“都在上面了，还有什么特产？” 沈青提醒道：“你忘了我刚才说的，咱们这个特产商店里，还得有一些苏俄的特产，这里面太少了。” 你送礼的时候，送个冰城特产，领导可能有印象，但不会太深，毕竟总有一些来冰城出差的，也有一些东西在南方能买得到。 可你要送一些苏俄的特产，那就感觉跟从国外带回来的一样，档次一下子就提高了一大截。 沈天明一脸无语：“我上哪儿给你弄苏俄特产去？” 苏俄现在都什么样了，虽然还有一些产品进口到冰城，可数量很少，早就被买走了，哪儿用得着他帮忙卖？ “自己造啊！”沈青指着名录上的红肠，“这是不是苏俄传过来的，是不是现在咱们自己造了？” “像是一些苏俄工艺品，在咱们这儿可能不稀罕，但到了南方呢？” “就比如弄个套娃，有什么难度吗？只要看着跟苏俄的产品一样不就行了？” “食品厂可以生产苏俄那边的巧克力糖，玩具厂可以生产套娃、飞机坦克的模型，服装厂、棉纺厂什么的可以生产丝巾、手套，还有打火机、酒壶等许多东西都没什么难度，外观一样就行了。” 这些东西都不需要将产地、厂家什么的印在上面，款式、外观都是苏俄的风格，就说是苏俄特产也没毛病吧？ 就算是别人要开收据，上面也可以光明正大的写上苏俄式套娃，苏俄式打火机。 未来某国号称国家特产的泡菜，还是从种花家进口的呢。 同样的产品，套上苏俄特产这个光环，利润能高几倍！ 沈天明瞪大眼睛：“还能这么干？” 要是按照儿子说的，那好多东西都可以这么弄，现在他愈发确定弄这个特产商店能赚钱了！ “还有几种产品一定要拿下，否则做不做没啥意思，第一个就是五嫦大米……” …… 张瑞强坐在办公室，合上一份文件：“小刘，沈总来了没有？” 刘秘书走进来：“领导，刚才沈总打来电话，已经在路上了，估计最多五分钟就到了。” 张瑞强点点头：“去把茶先泡上。” 前天他听说沈天明跟啤酒厂、楸林公司签订了合同，代销一些产品去南方，他就忽然想到沈天明可是一个销售奇才。 他研究过壮酒的销售策略，居然能开拓出没人重视的农村市场，而且成本很低，销量却极为可观。 冰城许多企业的产品别说卖到南方去了，连卖到京城都困难，甚至有的出省都难。 他这才找到了沈天明，希望沈天明能帮忙，把一些冰城的产品卖出去，帮助一些企业渡过难关。 也不知道沈天明会不会答应，愿不愿意帮这个忙。 “领导，沈总来了。”刘秘书直接领着沈天明来到了办公室。 张瑞强马上站起来：“沈总，快请坐。” 沈天明笑着坐下：“领导，我也不拐弯了，前天你跟我说的事儿，我回去考虑了一下，有部分产品，我或许可以帮忙试着卖一下。” “但是毕竟我从来没做过，没有经验，风险太高，所以一些丑话我先说在前头。” “市里要是能答应，我就试试，如果不能，那我也爱莫能助。” 张瑞强马上说道：“沈总有什么条件，尽管提出来。” 沈天明：“先货后款，季度结算，产品若是卖不出去，那就不能结算。” “仓储、销售等成本我来承担，运输方面，希望市里帮忙减免一些，批发价别人是多少我就多少，不讲价，但我卖货的地方，那些企业不能去卖。” “如果这点条件市里能答应，我愿意签订长期合同，十年、二十年都行。” 张瑞强大喜，沈天明要签如此长期的合同，那肯定是有信心能卖出去，他果然找对人了。 这些条件远没有他想的那么苛刻，沈总真是个实在人啊。 “沈总，真的是太感谢你了。” 沈天明摆摆手：“领导客气了，如果能卖出去，我也能赚钱，咱们这是双赢。”