第30章 目标东三省
第一次给那些小卖店送货时留下的广告传单上就有酒厂的电话，酒瓶的标签上也有。 这时候的电话还不普及，但好多小卖店都会扯一根电话线，做公用电话的生意。 一些村里的小卖店可能没有，但村部一定有电话。 壮酒要卖断货了，那些小卖店的店主怎么可能不赶紧打电话补货？ 赚钱的事儿，没人愿意等。 沈天明看着沈青，好奇的问道：“你说那几句话，他们就追加了这么多？” “壮酒在那些小卖店卖的这么好？你找了多少人发传单？” 要是这个月小卖店都追加这么多订单，那绝对超过上个月的十倍。 市供销社虽然采购的更多，可那是面供应全市所有的市供销社营业部，包括县里和乡镇的供销社。 如果平均到每个供销社的营业部，小卖店的销售快赶上市供销社了！ “没找人发传单，我让人在郊区刷了一些广告宣传标语而已。” “成本不比广告传单高，效果你也看到了，而且以后这些地方都不用再发传单了。” 那些销售人员他会安排继续开拓乡村市场，开拓好了之后，就跟他们没关系了。 小卖店店主直接跟厂子订购的酒，他凭什么给销售人员提成？ 想要提成，去找新的小卖店拉订单去。 赵东至他们也不觉得有什么不对，因为此时许多国企的销售科也都是这么干的。 好的产品，就是会有许多人主动来订购。 何况那些国企的销售人员，可没这么高的提成。 接下来沈青会安排他们去省内其他地市的乡镇、农村地区继续进行涂墙广告，并开拓新的市场。 要是这些家伙聪明，明白磨刀不误砍柴工的道理，先刷涂墙广告，再去跑那些小卖店拉订单，一个月拿到五百块绝对没问题，甚至上千都有可能，这是那些大厂销售科长都拿不到的高薪。 沈天明感觉自己的认知再次被打破。 刷广告宣传标语？成本还不比发广告传单高？ 就花了这么点钱，用这么简单的方法，让销量提升了好几倍？ “爸，这个办法特别适合广大的农村地区，随便找个地方刷上广告标语，就能天天让人看到，甚至许多小孩子还会跟着学，让那些不识字的老年人也都记住。” “现在我已经安排他们到冰城所有的村子、乡镇，县城郊区去刷了，那些地方的销量肯定也会暴涨。” “很多地方的小卖店已经要卖断货了，所以我告诉他们一个月只有一次订货机会，他们才会多订，肯花钱压货。” 冰城可是有几百万的乡镇、农村人口，平均十个人每个月喝一瓶，那么月销量也该是几十万瓶。 现在这点增长，沈青觉得还算不上是爆发呢。 一来是因为此时是夏天，确实是白酒的销售淡季，冰城啤酒厂生意就特别好，天天工人都得加班加点的生产。 去年啤酒还一块二呢，今年夏天零售价忽然涨到一块五了，理由是成本上涨，可还是非常好卖。 等到秋天，甚至冬天的时候，才是白酒销售的旺季，尤其是在东北农村地区，坐在热乎的炕上，烫上一壶小酒，炖一只大鹅，老得劲了。 再一个是广告效果还没有彻底爆发，现在虽然许多人知道了壮酒，可还没到所有人都知道的程度，对壮酒的效果也没那么了解。 随着时间的推移，广告效果会越来越好，甚至通过口口相传，也会让越来越多的人想要买壮酒尝尝。 第三就是壮酒的价格对此时的普通百姓来说还是偏贵，有些省惯了的人就算是馋酒了，也只是打一斤一两块钱的散酒，省着点能喝好几顿呢。 但最迟到冬天，壮酒的销售就能再次飙升。 “爸，现在还觉得我让厂子加班加点生产是错的吗？” 新设备拿回来，安装调试还要几天，那可是要耽误生产的。 现在不抓紧时间多生产，到时候可真就是有订单也没货供应了。 虽然加班加点辛苦一些，但过几天安新设备的后手可以给那些人放几天假休息，再加上月底给一些奖金，保证那些工人不会有半点怨言。 他现在就用冰城来给老爸做个示范，告诉他应该怎么卖酒，等产能提升之后，就可以大理开拓全省市场，甚至是整个东北三省的市场。 …… “几位师傅辛苦了，一会儿忙完了别走，我在三八饭店订了一桌，大家正好尝尝我们厂的壮酒。” 沈天明几次催促，甚至给机械厂的领导送了礼，这才让他订购的灌装设备提前生产完成，并第一时间送过来，派人来安装、调试。 他要保证安装、调试快速完成，如此才能更快的开始生产，开始壮酒的全省扩张之路，甚至向着邻省扩张。 “沈总放心，我们肯定快点给你安装调试完成，保证一点问题都不会有。” 带队的师傅回答的很痛快，主要是刚一到东方壮酒酒厂，沈天明就每人给塞了两包红塔山，还准备了冰镇的汽水给他们喝，一会儿又请喝酒下馆子。 他们心里舒服，干活自然就又好又快。 有人看着机械厂的师傅安装，沈天明回到了办公室吹风扇。 “新的灌装设备总算是开始安装了，完成之后，我们的产能最多可以提升十倍，终于可以跟省级供销社谈订单了。” 沈天明一脸的兴奋之色，当初辞职下海，借钱买下这个小酒厂，没想到才这么短的时间，就要扩大规模了。 从一天加班加点才能灌装三千多瓶，提升到每天每个班次都能灌装上万瓶，若是三班倒满负荷生产，一个月能生产百万瓶以上。 新订购的酿酒设备，机械厂那边很快也能生产出来，正好现在这批原酿耗尽的时候能接上。 厂子西边的空地，他准备建造新的厂房，工程队的都找好了。 甚至不只是龙江的省供销社，东北三省的省供销社订单，他都准备谈下来。 今年的目标，就是让壮酒占据东北三省市场，明年开始向南扩张。 儿子说得对，一天赚一万不值得太高兴，下个月壮酒的销售额就能破百万，也许今年年底，壮酒的销售额就能破千万，利润超过一千多职工的市酒厂！ 正在畅想未来呢，忽然电风扇不转了。 厂房的工人跑过来：“沈总，怎么停电了？” 沈天明也有些意外，抓起桌上的电话打给电力局，说了几句话之后，脸色变得极为难看。