第17章 一分工资都不给，他们还得感谢我
“你从哪儿找的销售？你找的销售能比市酒厂那些有经验的销售更好？” 沈天明承认儿子很聪明，经常有一些奇思妙想，但雇人这方面，他肯定比儿子强得多。 不从市酒厂挖，去哪儿挖？ 电机厂？轴承厂？冰飞厂？机械厂？ 那些厂子的销售根本不对口，卖设备和卖酒完全是两回事。 难道儿子说的是副食品厂或者啤酒厂的销售？好像也行，但肯定没有市酒厂的销售更合适。 沈青反问道：“爸，你还想不想将来收购市酒厂了？” 沈天明靠在椅子上：“当然想。挖一些销售过来，不是正好可以影响市酒厂的销售情况吗？” 他觉得自己这招简直太好了，挖市酒厂的销售骨干，让市酒厂的销售下滑。 要是能再把市酒厂的几个生产骨干也拉过来，那对市酒厂打击肯定更大。 沈青摇摇头：“爸，市酒厂现在什么样你忘了吗？他们本来就因为没钱了，产能下降，还需要销售人员努力卖酒吗？” 就算是销售人员很给力，拿回来了许多订单，市酒厂也没能力完成啊。 沈天明愣了一下，他怎么忽略了这一点。 “所以现在我们不能从市酒厂挖人，挖人就意味着让市酒厂少开工资，给他们减轻负担。” “那些薪水高的，我们都不要，就找一些刚刚内退的老师傅来保证生产就行了。” “这样不出两年，市酒厂就得被工人工资拖垮，我们收购市酒厂的机会也就来了。” 现在的国企人员都非常的臃肿，以市酒厂为例。 厂子里除了生产车间和销售科之外，人数最多的是厂办公室。 这个办公室人员编制非常的多，职能非常的杂。 比如市里每年有篮球赛、乒乓球赛什么的，这可都是荣誉，市酒厂能不争取吗？ 所以厂办养了一个篮球队，养了好几个打乒乓球的，平时这些人啥事儿都没有，一年打几次比赛就行，工资还不低。 厂子得有广播站，得有写厂报宣传栏的人，得有组织和参与文艺汇演的人，得有保卫处、后勤处。 还得有厂托儿所，有厂小学，要不是市里没批，他们还想成立一个厂中学呢。 大厂有的，他们市酒厂都要有，一切向大厂看齐。 一千多职工，其实真正能给厂子创造产值的也就三分之二，每个月光是工资支出就接近五十万。 这还没算退休职工的退休金，各种名目的报销。 加在一起，一个月支出得一百万。 之前市酒厂一个月税后利润也有上百万，而且随着拓展南方市场，看起来未来可期，高支出根本不算事儿。 可随着厂长赵天德卷款一百多万跑了，市酒厂资金链一下断裂。 但市酒厂毕竟还能挣钱，市里肯定会给拨款挽救，只是这一下减产，之前花了很多钱拓展的南方市场必然会迅速萎缩，再想重新拓展，还得投入一大笔钱，市酒厂很快会陷入亏损状态。 两年内，市酒厂就会被高额的人工支出拖垮。 前世市酒厂拖到九八年改制，加上市里帮扶，最终挺了过来。 但这一世，沈青会让市酒厂的衰败之路加速，如此才能让市里狠心甩掉这个包袱，给壮酒酒厂创造小吞大，并购市酒厂的机会。 “那我们从啤酒厂或者副食品厂挖一些销售过来吧，总得要一些有经验的人才行。” 沈天明觉得儿子说的对，现在不能挖市酒厂的人，不能给市酒厂减轻负担。 沈青摇摇头：“爸，我不是说了，我找好销售人员了。” “你从副食品厂或者啤酒厂挖，我承认他们有销售经验，可此时对我们弊大于利。” “我们现在要占据的是冰城的市场，主要目标是让所有小卖店进货，这需要很强的销售经验和能力吗？” “再者咱们家这个酒厂是私企，别人在副食品厂和啤酒厂是正经的职工编制，看病能报销，老了有退休金，咱们能比吗？” “要想他们过来，我们只能给开更高的工资对吧？一个有几年经验的销售，工资都得三百块往上，还得有奖金。” “我们挖过来，你打算给多少钱？五百块一个月吗？他们再要奖金，你给不给？” 自从计划经济向着市场经济过度之后，销售人员的重要性越来越高，一个个日子也越来越滋润。 能把产品卖出去，能给厂子拉来订单，厂子不说供着，但也得不断的提高待遇，好多销售人员日子过得比一些厂中层领导都舒服，甚至为了方便出差联系，配了上千块一台的BP机。 沈天明反问道：“你找的销售人员就不要给高工资吗？还是你准备多给一些奖金？” 沈青微微一笑：“不是不给高工资，而是一分钱工资都没有。” “啥玩意？没工资谁给你干活？！”沈天明觉得儿子说的简直是天方夜谭。 “爸，我说的是不给工资，但不表示咱们不给钱。所有销售，每卖出去一瓶酒，我们给五毛钱提成。” “他们的收入，跟销量挂钩，卖的越多，赚的越多。要是一瓶都卖不出去，我们就一分钱都不用给。” “可要是他们一个月能卖出去一千瓶，那么就能赚五百块，你说他们愿不愿意努力跑销售？” 低底薪 高提成算什么啊，他直接0底薪。 因为现在国企给销售的都是奖金，有个定额任务，完成之后，再增加多少，按照比例发奖金。 他这边没有定额任务，但就凭借一瓶酒五毛钱的高提成，保证那些小子嗷嗷努力销售。 以冰城现在的市场规模来看，他们第一个月能卖出去几百瓶就算是优秀的，要是真的有谁能卖出去上千瓶，沈青会更开心。 毕竟一个销售人员赚五百块，就能让他们家酒厂至少赚五千，他还希望那些销售能一个月赚五千、五万的提成呢。 0底薪怎么了，赵东至他们还得感谢他呢。 因为在未来，随着市场的开拓，赵东至等人会赚的越来越多，也许一年之后，一个月就能赚上千块了。 “爸，你觉得这样还不是我们风险更小，而且他们更有动力？” “今天晚上我把他们都叫过来，你跟他们见上一面，亲口承诺给他们一瓶五毛钱的提成。” “我保证几天之后，他们就会给你带来大大的惊喜。”