第二十八章 恶意降价
真要论起成本来，其实林恩制造义肢的成本是最低的。 对东北集市其他三家获得授权的店铺来说，它们都是拿的流水线的零件，再进行装配，它们自己是断然没有手搓护盾发生器的能力的。 但林恩只需要购买制作零件的基础材料， 这一购买零件，人工费，版权费，代理费什么东西咔咔往上涨，这成本就上去了。 竞争对手恶意挑衅，怎么办？ 那我也降价！ 送走托瓦尼，林恩立刻就将EWD型号义体的标价降低到了390。 比安东义体店的售价低了五点！ 果不其然，第二天这个消息就扩散了出去。 对一大部分居住在这条街上的人来说，讨价还价，贪图小便宜其实是一种常态，尤以桑尼太太最为突出。 这种人，一般上了年纪，在集市繁华的地带有一大堆不动产，按这些固定资产换算下来，也已经算是小富翁了，但他们每天的收入其实不算太多。 一部分是靠收租生活，也有一部分是随便找了个工作，靠存款生活，生活质量未必有多高。 真正不贪小便宜的人，林恩到现在只认识一位。 就是那个蜥蜴帮副帮主姬真龙。 他看来是真的有钱。 三天之内， 这个消息就传遍了全街， 着实给林恩引了一波客流量，客流量也从对门的百分之十五提升到了百分之二十三。 理所当然，安东和他的学徒也听到了这个消息。 “哼！” 一個拳头重重地砸在桌子上，砸得上面的茶杯跳了一跳，安东冷哼一声，面露nongnong的不屑之情。 降价？ 真有意思！ “师傅，你别生气啊。”学徒立即拍马屁道，“那林恩啊，根本没什么手艺，他的那点义肢肯定是走私来的，他这么卖根本不赚！” 学徒拉了拉椅子，组织了一下语言，就开始侃侃而谈： “他根本没有货源，那是把义肢左手倒右手，本来就根本不赚！现在他还用低于进价成本的价格出售，那不是白亏钱吗！” “师傅啊，那林恩这是打肿了脸充胖子，他现在正在亏，但我们现在还是赚啊！要我说，我们就和他硬顶到底，因为我们再接着降价，无非就是少赚一点，但那林恩，亏得可是白花花的银子啊！” “到时候反弹，他非得一下被拖垮了不行！” 安东一抖袖子，仰起头傲然的道： “我当然不急。” “他只是一个晚辈后生，妄自尊大，我当然不屑于生气。只是可笑他为了一时的意气之争，白白地把自己逼入死路，损失的不光是金钱......” 安东弹了一下八字胡，侧脸看向学徒： “......还有店铺的根基。” 话一落，一天之内， 安东义体店也降价了！ EWD型义肢的售价从390降低到了385！ 当天在安东义体店庞大的客流量冲刷下，这个爆炸性的消息又传遍了大街小巷，翌日的托瓦尼途径林恩的义体店，顺路进来拉呱，又说道这个事，他便说道： “林哥，那安东的义体店又降价了，他们已经把价格降到了385！” 林恩了然地点了点头。 他已经料到了！ 但他还是有些关心托瓦尼的情感状况，多问了他一句：“......你和那个玉儿怎么样了，你昨晚是不是又去找她了？” “哦，是的。”托瓦尼愣愣的道，却突然感觉有些失落，道：“......可是她跟我说，她马上就要回老家结婚了，她爸爸好像是个做人工茶生意的，她要回去帮家里炒茶， 但她那个榜一大哥不同意，草，这老东西真该死啊......” “卖茶？” 林恩擦了擦汗，犹豫了片刻，还是提了一嘴：“......你注意安全。” “不可能！”托瓦尼扶着肾，冷哼一声，“那个老东西长得又挫又矮，断然是打不过我的，真要是他来，我一个能打他两个！“ 林恩不着痕迹地撇了撇托瓦尼扶肾的手，嘴角撇了撇，补充道： “我说的是注意财产安全。” 托瓦尼走了。 林恩啧啧嘴，他隐隐感觉到托瓦尼的下场不会很好。 但那也没办法。 好言劝不了该死的鬼，从杨贵到汉斯，哪次不是这样。 放下助人情节，尊重他人命运。 “哎呀，这就是九年义务教育和反诈意识的好处......”林恩摇头晃脑，顺手拿起油性笔更改了一下义体的售价，将它从390改成了380. 又比安东义体店少了五点。 消息不胫而走， 三天之内，传遍了大街小巷。 现在就算是路过的路人都能远远闻到一股火药味，意识到此地乃纷争之地， 住在周围的人稍微一想，就明白这是怎么回事了。 两家店在竞争！ 好！ 早就该这样了，一家独大的时代已经过去了！ 这种垄断的行为是相当不利于消费者消费的，现在看到两个义体店相互攀比着降价，相互竞争压价，他们当然乐得如此。 这种店家之间的竞争，最终得利的只会是消费者。 他们这样想着，心中也不由对林恩产生了一点好感。 原本想在现在入手EWD型号义肢的人，意识到市场的风云波动，也纷纷选择观望一阵，等等再入。 先等等。 晚买享折扣！ 安东义体店也得知了这个消息，但两人还是能按捺得住。 “别急！” 先前已经分析过了，他们只是少赚一点，可林恩确是实打实的亏损。 安东义体店在这条主干道经营多年，家大业大，不管是底蕴还是渠道都远非林恩这个新人所能比拟的。 “他卖380，那我们卖375！” 第二天， 林恩义体店的价格变成了370，始终保持比竞争对手低5点的价格。 双方展开了一场声势浩大的拉锯战。 路上之人对此津津乐道。 “知道吗，林恩那边的义肢又降价了！” “什么，我刚刚去还是370点，怎么又降了？” “中午已经变成360点了！” 今天，托瓦尼又一次进入林恩的小店，看到义肢360点的标价不禁咋舌，他便打趣道: “最近你可大出风头啊哥们！” 林恩叹了口气，“出风头没什么好的，难的是又赚钱，又不出风头。” “这样的人才最牛逼。” 托瓦尼没听进去，扶着肾缓缓坐下，试探地问道:“林哥，怎么，你和安东他们杠上了？” “我和他们没什么恩怨。” 林恩摇了摇头，“我只对钱有恩怨。” 不想再继续这个话题，林恩唐突地问道:“你那个玉儿到底怎么样了，你们现在是什么关系？” 托瓦尼沉默了，缓缓的道:“……不知道，她没有和我确定过关系，但她一定是爱我的。” “……你还在给她打赏吗？” “不。” 托瓦尼摇头。 林恩松了一口气。 还算聪明。 “我在帮她还高利贷，争取早日把她从夜色spa赎回来！” 林恩:“？” 他的表情陷入了呆滞状态，在想了想之后，决定还是再想一想，最终也只是说了几个字而已。 “你最好三思。” “我已经考虑过了！”托瓦尼郑重点头，大声的道:“我从来就不是一个半途而废的人，就算小店开不下去，向别人借贷，我也一定会坚持下去！” 这句话声音格外之大， 震得窗外枝头上的麻雀都飞走了。 林恩见状点了点头。 随即好像突然记起什么，一拍大脑，突然的道:“哦！你是不是欠我的钱还没还？” 托瓦尼懵了:“有么？” “你在十一月三号早晨七点十二分赊了十块钱的账没还，十一月七号早上没带手机借我卡买包子的钱也没还，前几天出门吃饭aa的钱也没还……” 林恩如数家珍。 “伱要不先把这些钱还给我，我怕迟则生变，我的意思是，和你的梦中情人远走高飞……” 两人正交谈着，丝毫没注意门外有一双窃听的耳朵。 正是那安东的学徒！ 学徒快步走回安东义体店，隐约透露着一丝兴奋的笑容……