三四四 探访
翁弘农思考了很久，倒是终于叫他想到了一个办法出来。 他不怀疑父亲的眼光，徐元佐能够被父亲高看一眼，必然是有旁人不能企及的能力。自己要是与他硬碰硬，或许真的会着了他的道，反倒丢人现眼。他想到了小时候跟父亲下棋。因为棋力悬殊，他便学着父亲的走法走：父亲出马，他也出马；父亲拱卒，他也拱卒。虽然最后还是难逃落败，但是比自己瞎来要强得多。 这就叫临摹！ 翁弘农与左膀右臂翁弘济商议了良久，现这个办法或许还真能有用！先，商场不是棋盘，领先一步固然能够占据优势，但是商场上更多的还要拼人脉和资本。在这上面，徐家的老营在松江，翁家的老营在苏州，看起来苏松一体，实则语言、风俗都不一样，可以说是两国交战各有营垒，翁氏未必就比徐氏要差。 其次，朝中有人好办事。若是徐阶还在内阁，那华亭徐家当然是金钟罩体，见到了还是躲远些好。可是徐阶已然致仕，而翁家这边还有蔡国熙这条门路，可以直通高拱高新郑那位才是当今真正的辅。更何况高辅与徐阁老是你死我活的天敌，说不定更乐见翁氏去打徐家耳光。 这固然有给人当枪使的嫌疑，更可能会被口舌之辈说是给人当狗。然而家族利益当前，做狗又如何？翁弘农益觉得徐元佐的厚脸皮黑心肠，对他有极大的影响，偶尔间甚至会生出虚心学习的感觉来。 “徐元佐做了什么，咱们也做！许多事隔岸观火看不真切，还以为是闲手，说不定其中就藏着杀招！”翁弘农对弟弟们如是说。 翁老先生要带着家族转型。这是损害所有翁氏子弟败手！众人当下盟誓：众志成城，同心同德，定要保住翁氏的商路。 “不说打败徐元佐，起码也得叫他知道咱们不好惹。”翁弘济恨恨道。他最先代表翁家跟徐元佐接触。来之后大吹法螺，结果却被打得鼻青脸肿，对徐元佐的仇恨丝毫不逊于翁弘农。 商议定策之后，翁弘农安排弟弟们潜入松江，察访徐元佐的所作所为。这事是翁弘济带头。他直扑徐元佐的老家朱里，租了一间客舍，整日间探访徐元佐过去的点点滴滴。 徐元佐自从“开窍”之后，便铁了心要在名利场上搏杀一番，当然不可能跟个间谍似的低调行事。对他来说，知名度就是无形资产，美誉度就是优质无形资产，街头多一则正面传闻，便是资产增值这种情形之下，恨不得上个厕所都要登报纸。哪里会偷偷摸摸？ 而且这两年徐元佐对乡梓的改善实实在在。朱里本来只是个普通的江南小镇，然而如今徐氏集团的中高层管理人员一大半都是这里出去的。他们领着远高于乡邻的收入，每次放假来，都带动了一波消费热潮。平日送家里的钱财，也刺激了小镇的日常消费。最先是走街串巷的小贩开始增加了前来兜售货物的次数，然后是附近的农民现朱里镇上买鸡鸭鱼rou的人家越来越多，再接着便是那些积蓄了资本的行商在镇上租门面，开个小店，成了坐商。 居移气养移体，生活环境改善了。身体营养状况也改善了，整个镇子的风貌自然大大不同。人们不是傻子，很清楚这一切的根源就是徐元佐。哪怕不说感恩图报，光想想自家子侄还捧着徐元佐的饭碗。便不会说徐元佐的坏话。 翁弘济到了朱里之后，很快就听说了徐元佐的各种传说。大多都是吹捧的，说得徐敬琏仿佛仙人下凡。甚至还有人说他出生时就有异象，乃是财神爷身边的小童子降生。从小就大智若愚，从来不跟人计较小钱小利，也不跟别的孩子一样闹腾。 翁弘济听得胸闷。唯一叫他顺耳一点的，是个铁匠的老婆。那婆子说：“徐家大郎原本是个痴肥呆蠢之人，突然有一天开窍了”话没说完，那婆子就被她男人抓了手腕，又拿一根铁钎子狠抽。翁弘济看那架势，生怕打死了惹出麻烦，慌忙逃走了。 不管怎么说，徐元佐以前的点点滴滴倒是被翁弘济挖出来了不少。很多事就是如此不公平：徐元佐当年上课睡着了被6先生打手板，现在变成了徐元佐睡觉的时候都坚持上课；当年买糖葫芦被人骗了两文钱，街坊四邻都说他脑汁不够用，现在则变成了从小怜贫惜弱，是个软心肠的大好人；当年不会说话被一群半大小子欺负，现在人们却都说他从小安忍宽容，不跟熊孩子计较 翁弘济在朱里吃了一肚子的“苍蝇”，最终只确定了一件事：徐元佐果然是土生土长的朱里人，这里便是他的根底所在日后若是赢了，付出再大的本钱也要断了这个小镇的财路！ 循着徐元佐迹的脚步，翁弘济知道了徐元佐与徐阶家的关系。原来他并不是徐阶的亲孙子，而是经人介绍去徐家做雇工人，因为一些小花招被徐璠徐大爷看上，收为义子。这个现让他十分激动，因为义子换个语境就是“奴仆”。徐元佐若是奴仆，那他的功名怎么来的？大可以在这儿上面做做文章。 翁弘济当夜就将这事写成书启，着人送了苏州。然后他又继续摸索，找到了夏圩的新园。为此还特意买了张足以让他rou痛的票子，去参加了一次“雅集”。当时他看着一群人坐在椅子上，听着台上一个半老徐娘弹琵琶，各个露出熏熏然之色，心里着实痒痒了一晚上。 徐元佐弄这个园子，无非是为了敛财和勾结当地士绅。这是因为他根底不足的缘故，我们翁氏倒不用学他。 翁弘济也将这事细细写下，命人送了苏州。 再接下来的事就有些混乱了。这个园子让徐元佐一举成为了徐璠的红人。开客栈、办书院、捐土地、立善堂、办建筑社、机械厂简直让人眼花缭乱，而其中真正赚钱的产业在哪里呢？许多还是亏钱的呀！ 翁弘济彻底迷失了，坐在唐行镇上最大客栈有家客栈的商务区里，双眼空洞。 客栈的掌柜也是个少年。自来熟地凑了过去：“客官，您可是有什么事？我家在此开店，倒是也有些见识，何不说出来大家参详参详？” 翁弘济彻底忍不住一拳打过去：老子能有什么事！不就是你家那个该遭瘟的佐哥儿么！ 他好不容易按捺住心中邪火，道：“听口音。掌柜的是朱里人？”这口音他听了好多天，听得都要吐了！ “正是正是。”掌柜的笑道：“客官去过朱里？” “刚去过。”翁弘济面无表情道：“我便是被个朱里的jian商坑了，如今有家不能，要找他却又无从下手。” “客官没报官么？”掌柜的倒是不偏心乡里，道：“我朱里民风淳朴，这jian商兴许也是冒充了朱里人。” “手头没有留下证据，如何报官？”翁弘济咬牙切齿道：“人却定是朱里生的，我去问了左邻右舍，也都知道他。” 掌柜的招呼伙计送了一杯茶来：“客官切莫着急，先喝杯茶润润喉。” “谢了。”翁弘济却不伸手去拿。 掌柜的又道：“我家东主也是朱里出身。最讲究商业道德，最恨那些乱行乱做的。客官何不将事由原委说来听听，咱们也寻个公论。” 翁弘济心中暗道：公论？这世道哪里来的公论！他徐元佐都成圣人了，这还有王法么！还有公论么！ 掌柜的见他面上阴晴变幻，心中暗道：看来此人真是有些故事。 翁弘济吐了口气，摇头道：“可惜此贼势大，没用的。” 掌柜的道：“天下还是大明的天下，王法总是在的。那人若是做生意的，客官又知道他的根底，大可去仲裁会告他。仲裁会若认定那人的确是坑蒙拐骗之辈。便会做出仲裁书，还您一个公道！” 翁弘济一愣：“什么仲裁会？” 掌柜的笑道：“这是我们唐行特有的，说穿了就是三老公断。不过里中老人不通商事，所以我家佐哥儿牵头。请了几位年高有德的老商贾出面，若是谁家有商务纠纷，便从这几位之中选出三人来，予以公断。” 大明律禁止越级上告，必须从最底层的县一级开始诉讼。然而按照大明司法惯例，直接上县衙告状也是不允许的。但凡有事先得在乡里请老人过来公断。这个公断同于调解，不具有法律效力，但在司法实践中很为当事人所看重。 因为有这种因袭了两百年的司法传统在，徐元佐根本没有废什么口舌就推动了商事仲裁制度，成立了仲裁会，并且制定了仲裁规则。因为徐元佐的仲裁规则比较完善，看起来更加公正，所以很快就被商旅们所接受，大加赞赏。 翁弘济还真的考虑了一下是否状告徐元佐，终究还是理智地将这个念头驱逐出去。 “既然是老人公断，想来对势家也没什么用处。”翁弘济道。 别说老人公断，就是知县、知府，碰到大的势家又能如何？ 那少年掌柜却不以为然，道：“仲裁虽然不能强制执行，但是曲苑杂谭里专门有一版，会将仲裁书公布出来。若是真有人坑蒙拐骗，给我华亭商家抹了黑，便会被其他商家排挤出去。经商嘛，信义二字岂能轻忽？” 翁弘济没想到还有这手，微微点了点头。大明地界上，无论做什么买卖，名声臭了自然就寸步难移。咦，曲苑杂谭好耳熟的名字。 “那个曲苑杂谭不就是说些乐律之事的杂文小册子么”翁弘济想起来了，自己在夏圩徐园听曲的时候，周围人议论起来都要借助这曲苑杂谭来壮声势。他也借来看了两眼，除了几个演义故事颇为有趣，其他乏善可陈。 “客官，曲苑杂谭还有副刊。上头登录的是商货物价之类，就跟水牌一样。仲裁会的仲裁书也登录在副刊。正刊都是些文人雅士消遣玩意，做生意的人更重要的是看副刊。”少年掌柜指点迷津道。 翁弘济道：“原来如此。”他刚说完，突然恍然大悟：这不就是左右了公断么！ 这才是徐元佐真正的杀手锏吧！说不定他根本没有多少产业，纯粹是靠这个曲苑杂谭吹嘘起来的呢！ 翁弘济当即道：“掌柜的，店里有这曲苑杂谭卖么！” 少年掌柜笑道：“客官，不是每天都送您屋里了吗？” 翁弘济在有家客栈住的是上等套房，一应服务都是最好的，自然也有报纸送到客房里。他脸上一红：自从上次在徐家园子看过之后，再没兴趣翻看了，根本没现正刊里面还夹着副刊。他连忙告罪，三步并作两步，到屋里去翻这曲苑杂谭。 果然如掌柜所言，副刊才是真正给生意人看的。上头有各种商货行价的价目，有各种渠道的消息，还有人预测商货价格的走势。虽然明确说了“未必可靠”，看起来还是让人颇为信服。 当天的报纸上没有仲裁会的文书，翁弘济又翻了前两日的，现有一桩仲裁案，也就几行字，说得清清楚楚明明白白，隐约透露着官气。 翁弘济阖上报纸，躺倒在床，仔细梳理了一遍自己这些日子的所见所闻。他现徐元佐一直在做的只有两件事：赚钱，造势。想这小子本是小商贩出身，竟然攀附上了徐家，又叫人误以为他是徐阶的孙子！虽然他没明说，却也不加辩解，这着实可恶！而这正是他经商赚钱的庇护伞，也是他造势造出来的东西。 要不要在曲苑杂谭上文，将这贼厮的真面目揭露出来？ 翁弘济心中闪过一道光亮：这绝对是个好主意啊！他既然靠造势越做越大，我便将他的势打掉！这岂不是釜底抽薪么！ 翁弘济兴奋了半晌，可是转念又想道：虽然不知道曲苑杂谭是谁家办的，但既然在松江刊行，肯定跟徐家难脱干系。自己若是贸然借重曲苑杂谭，难免会打草惊蛇，倒叫徐元佐有了防备。 他拿起这报纸看了又看，还放在口鼻处嗅了嗅，心中盘算：无非就是纸墨和雕版的人工，我家也能做啊 * * 求月票，求推荐票！求各种支援！ *(未完待续。) ps：求各种支援！ (((^^)最新最观看，请百度搜索或者登录网址http://.(^^)))