三三一 马首是瞻
在网络供需平台出现之前，供需双方的信息是极不对等的。 目前的时代非但信息不对等，资源也不对等。有的人家势力颇大，进士两三位，举人一大堆，但是因为地理位置的关系，就是拿不到商货，所以他们也不可能参与今晚的盛宴。 徐元佐对此极不乐见。 在他看来，苏州太仓嘉定这些商人，能量都太小，政治用途几乎为零。当然，他作为前首辅的亲族，看别人家都是小官也很正常。然而能量小可以用银钱铺路呀，偏偏这些商人的银钱也不很多。 这就是因为长久以来的禁海政策。官办的船厂都熬不住，临港的海商只能小心翼翼靠走私获得收入。只要赚够了心理价位，立刻洗脚上岸，买地当地主去了。那些真正的大地主，也只肯以实物或是资本入股，分一笔红利，绝不肯自己冒险造船出海。 这是民族习惯，强求不得。老祖宗靠着这种习惯，从炎黄时候的一县之地起家，占据了几乎整个东亚，后人也不能以短短百年的利益损失就将之彻底抹杀。 徐元佐最希望做的事，就是把苏松的势家拖下水。可惜这些人只有肥r放在嘴边了才肯咬一口，对银子的**远远比不上小商人。这或许正应了那句话：缺什么才追求什么。徐元佐这种人在他们眼里才是怪胎异类，好好的读书人偏喜欢陶朱之术。 只是这样的异类在大明会越来越多，到了万历年间，就算山寺老僧也知道放高利贷，投资商货，赚取红利。 ——这些人中，也就唐明诚算是能入眼了。 徐元佐心中暗叹一声。不说苏州人，就连松江人里也是上海人居多，华亭人陪衬。这也难怪，有海船的人家本来也不多。没海船的人家谁爱赶上几千里路凑热闹？ “你也要让几面出去么？”沈玉君问道。 徐元佐从沉思中出来，最后听到是有人三千两买走了陆举人的令旗和三分之一的漕额。显然其他人的渠道也都不很通畅。就算光贩卖棉布，还有极大的利润空间。 “没这打算。”徐元佐低声回应表姐，看到唐明诚投来的微笑，知道唐明诚也不打算出让。 两位大佬都不出手。下面的拍卖就成了小份额的配比转让，单位细致到了“石”和“百斤”。徐元佐因此才发现，原来还真有自家没海船，纯粹来买额度的人。这是对海贸很有信心的。反之也有人连船带额度都肯出卖，显然并不看好徐元佐认定的朝阳产业。 席上没有烈酒。只有黄酒，沈玉君却有些醺醺然：“若是按照三千两算，什么都不做，光是转卖这些令旗堪合，就有九万两！” 徐元佐道：“不能按三千两算。我家有的是棉布。光是卖布，获利就在十四万五千两以上。你若是算上江南的漆器、细木家什，这价值就难以估测了啊。” 沈玉君美滋滋地笑着。 徐元佐瞟了她一眼：“慢着，你好像比我还高兴呐。” 沈玉君双手捂了捂脸颊，果然面皮发烫，忍俊不禁道：“是么？” 徐元佐干笑一声：“这些银子可不全是我的。海贸的生意虽然是我在做。但人家看的是徐老先生大人的面子。我若是将这收益算在自己头上，那非但不懂事，简直要天怒人怨了。” 沈玉君冷静了一下：“这倒也是。你要给公家交多少？” 徐元佐道：“利小不足以让人支持，每年万两是要交的。若是我赚得更多，还要再按份收取一些。” 沈玉君暗道：十五税一，跟田税一样，不多不多。 “剩下的才是我的。”徐元佐在“我”字上的咬了重音。 “呃？什么意思？”沈玉君顿时酒醒，微微后仰，眼中冒出了疑惑和愤怒。 “放心，我不是说要跟你家拆伙。”徐元佐笑道。 沈玉君这才镇定了些。压低声音咬牙切齿道：“那你是什么意思？” 徐元佐低声道：“我的意思是：公司若要用这些令旗堪合，可以从我这里租呀。” “等等！”沈玉君失声叫道：“从你这里租！” 原本喧杂的厅堂里，突然间鸦雀无声，众人一同望向沈玉君。 沈玉君眉毛一挑。长臂一挥：“跟你们无关！” 众人连忙低下头，继续自己的生意。 徐元佐迎着沈玉君的目光，解释道：“这不是很清楚的事么？进京活动海运之事，我出力出人脉，最后获得收益，这很正常啊。咱们公司又没做什么。只是提供了交通工具，这个我会叫他们结算给咱们公司的。” “可你不就是股东么！”沈玉君这回没敢喊出来。 徐元佐笑道：“你看啊。咱们两家办了个公司，这公司对外经营，有盈利有负债，它像不像一个人？一个靠契书合同拟定出来的人？除了不吃喝拉撒，跟活人没区别吧。” 沈玉君想了想，微微点了点头。 “所以我只有在以公司名头出面的时候，才是这个人的一部分，盈亏归于公司。”徐元佐道：“我若是以徐元佐、徐家的名头出面办事，我还是我，跟公司这个人没关系呀。这就是公私分明，不能乱来呀。” 沈玉君扶住额头，手肘撑在台面上：“有点乱，让我想想。” 徐元佐呵呵一笑，端起面前的黄酒一饮而尽。 他俩说的并不是秘密，所以也没刻意回避旁人。陆举人听了徐元佐的“二人说”，面露沉思，也是觉得有点乱：这不就等于自己有时候是这个人，有时候又是另一个人？ “其实就跟打理族产和自己本房生意是一回事吧。”唐明诚侧身出来，试探道：“同一个人做同样的事，打理族产的时候他就是上海唐家；打理本房生意的时候，他就是唐家某一房；族产归族产，本房收益归本房收益。是这个意思不？” 徐元佐朝唐明诚敬了敬酒：“果然是势家子弟，一语中的。公司与私人，关键就在‘名’上。以公入私，则妨害其他股东权益。以私入公，看起来公司得利。其实却乱了规矩，必然不能长远的。” 唐明诚点头表示同意，心中更加遗憾不能跟徐元佐合开个“公司”。他从听说这种新式的合伙开始，便心中发痒。颇想一试身手。到底进学之心已经断了，若是能成为一方豪商巨贾，也很风光。 沈玉君总算清理了头绪，道：“我懂了……所以是我自作多情，以为攀上了高枝。其实只是个开船的船老大……”说话间，沈玉君渐渐悲愤起来。 徐元佐安慰道：“也不能这么说。我这种小股东，本来就是蹭点红利的，自然要先紧着办自己的大事。” 沈玉君哼了一声：“你仍旧是在打我家家业的主意！” 陆举人和唐明诚连忙转过头去，生怕听到什么令人尴尬的话。同行一场，谁看不出沈玉君是个女子啊！ 徐元佐也不恼，和颜悦色道：“你这么说就过分了啊。我们各自出银组建的江南船行，我还给船行带来了生意，对不？咱们是在盈利的，而且大头归你家。我只分三成九，你家完全没有吃亏吧。” 沈玉君一噎。 “你现在觉得自己吃亏，其实是因为你没占到便宜。”徐元佐脸色冷了下来：“没占到便宜就是吃亏么！” “当然不是……”沈玉君气势顿时弱了下去。 徐元佐抽了抽嘴角，正是皮笑r不笑的模板，道：“再说到你家家业。家业是什么？是那么几条船么？太肤浅了！家业得是真金白银的影响力！你看，假设说咱们再对外招股，有人拿了银子进来，咱们一股作价二两卖给他。看起来咱们的股份都少了吧？但是银子是不是多了？你出门办事，人家是你看有多少股份，还是看你有多少银子？” 沈玉君从中挑不出毛病来。眉头紧锁：明明知道他在一本正经胡说八道，为何还觉得挺有道理的呢？ 徐元佐却不觉得自己胡说八道：那些世界排名靠前的富豪富翁们，谁死死咬住百分之多少的股份不肯放？关键还得看股价。当然，若是落到他头上。他更喜欢掌握绝对控股权。 倒霉的是，沈玉君跟他一个性格。 “敬琏，你们要对外招股？”唐明诚眼睛一亮，顾不得自首偷听之罪。 “呃，只是打个比方……”徐元佐道。 唐明诚离开席位，走到徐元佐与沈玉君身边。叫人搬了椅子，死皮赖脸卡了进来，道：“愚兄痴长几岁啊，托大说两句：这生意嘛，终究是落在‘多财善贾’四个字上。有钱进来，何必往外推呢？再说，我只是入股分红，生意决策还是全听你徐敬琏的呀！” 徐元佐本来是看不上唐明诚的，但是矮子里拔高个儿，跟底下那帮小商贾一比，这位唐家公子还是很出众的。 徐元佐想了想道：“文镜兄想入股多少？” “一成足矣，敬琏不妨开个价。”唐明诚当即表态道：“日后公司之事，必以敬琏马首是瞻！” “这事在这儿三两句也说不清，我们还得回去清理资产，才能估算出现在一成股份值银多少。”徐元佐道。 沈玉君关注点却不在这里，叫道：“什么叫唯他马首是瞻！” 唐明诚到底年纪放在那里，稳得住，劝道：“满松江都知道敬琏是小财神，这回上京办事又如此顺利，大家都赚得盆满钵满，可见敬琏真是有才有运，这样的英杰，自然甘附骥尾哉。” 沈玉君听着只觉得胸闷。她当年江海之间闯荡，也是十分自负的。虽然不能否认徐元佐的才干，但是要她居人之下却很不爽。 徐元佐呵呵笑道：“承蒙明镜兄看得起小弟，若是实在有心一起做番事业，咱们也可以另起炉灶。” “那更好啦！”唐明诚知道他们是表亲，所以才没直接上来挖墙角，听徐元佐这么一说，当即表态道：“你我两家股份对半，我出七成的银子，多出来的两成算敬琏的身股。” 徐元佐正要客套两句，就听沈玉君急道：“这就要撇开我家了么！” “也不是撇开，江南船行仍旧由你执掌，我也就是分些红利。”徐元佐笑道：“文镜兄与我是要办个新公司，譬如说……云间航运？” “好！好名号！”唐明诚当即赞道。 沈玉君叫道：“显然还是江南船行更大气些！” 徐元佐笑吟吟看着沈玉君。 沈玉君强按下窘迫，道：“有现成的壳子干嘛不用？还要另起炉灶，也不嫌麻烦！我并非不肯接纳唐兄入股，只是要我以徐敬琏唯马首是瞻，我心气不顺！” “那你说如何？”徐元佐掌握着主动权，从容淡定。 沈玉君知道自己又败了一城。想想从遇到徐元佐开始，自己就从未胜过他，一败再败，简直败得灰头土脸。若是平素生意上遇到这种人，肯定要用尽各种手段，务必要杀之而后快！ 偏偏是亲戚不能玩横的…… 更悲催的是未必能玩不过人家…… 沈玉君吸足了气，也不压着嗓子了，在众人面前道：“我只肯唯你狗首是瞻！” 众人本来就是七分相互说话，三分留意主席，听到沈玉君这话，顿时又都安静下来。整个厅堂间落针可闻，仿佛被神仙施了法术。 ——这不是在*徐敬琏自认是狗么！ 众人想到这层，难免不寒而栗。 若是有人至今还觉得徐元佐只是靠着徐阶的名头才能成事，那他也太过天真了。 唐明诚连忙拉了拉沈玉君，劝道：“你们表亲开玩笑也要有个度，岂能落了自家人颜面？”他压低声音又道：“万一日后亲上加亲，岂不是连自己的颜面都落了？” 沈玉君脸上顿时绯红一片。 虽然唐明诚压低了声音，不过旁人也有耳尖听清的，暗道：原来这是人家打情骂俏没掌握好分寸呢！ 底下渐渐传开暧昧不明的哄笑。 沈玉君却是恨不得甩袖离去，益发羞恼，对徐元佐喊道：“你应是不应！” 徐元佐站起身，面色严肃，负手而立。就在众人都以为他恼了时，徐元佐启口道： “汪！” 正是语若惊雷，全场震撼！ * * 求推荐票，求月票~！求各种支援~！ *(未完待续。)