114、超额奖励方案（万更求订阅）

    做数字藏品，必须做好防伪。

    特级“帝流浆”采用的正是区块链防伪。

    从出厂到销售，每次扫码都有记录，且不可篡改。

    陈晓：“振宇做的怎么样？”

    “还行，砍掉了很多经销商，而销售没有下滑太多。”

    陈晓：“看来是历练出来了。”

    常婷婷笑了下，

    就那个环境，想不成长都难。

    “但是，今年的销售额估计达不到十亿。”

    陈晓：“我有心里准备，既然选择这个时候对渠道进行改造，就要承担由此带来的后果。”

    常婷婷：“有准备就好，先给你说下，免得到时候失望。”

    陈晓：“把我想的太那个了。”

    常婷婷走到他身边，“怕你期望过高，底下的人今年都很努力。”

    陈晓：“放心吧，虽然咱们以成绩论英雄，但大家的努力也要被肯定。”

    “嗯。”

    陈晓问：“琪琪在下面适应吗，”

    公司拆分没多久，常婷婷就跟他请示，把安思琪放下面去。

    毕竟工作少了一大半，表妹跟在身边太浪费了。

    陈晓自然不会拒绝。

    人才越多越好，只要安思琪有能力从下面爬起来，他就不会吝啬重用。

    常婷婷笑了下：“昨天给我打电话说太累了。”

    陈晓：“基层和办公室不一样，需要处理的问题更多，面对的形势也更复杂。”

    常婷婷：“嗯，我告诉她，坚持下去，大家都是从这一步走出来的。”

    陈晓：“琪琪有韧劲，应该没问题。”

    “希望吧。”

    说了一会话，小姜进来通知时间到了，

    陈晓带着常婷婷去了会议室。

    今天是公司拆分后的第一次销售公司会议。

    除了各大战区负责人、重要城市经理，还有陈晓专门聘请的咨询顾问叶文君，

    二十多人坐在一起，略显隆重，

    陈晓没有开大会、长会的习惯，

    安排一个先进地区经验介绍，一个落后地区表态发言。

    他就开始做总结。

    先是讲了公司的目标及下一步的整体战略，随后表达了对销售公司近期改革的赞许。

    最后，就大家关心的期权奖励计划做了解读。

    每个人都有的基础性奖励很少，

    优异者拿卓越奖励，

    ……

    快结束的时候，

    刘锐提了一个问题，“陈总，现在有客户投诉，说我们的销售人员为了奖金，让他推迟一个月购买，因为多卖不会多拿，一旦完成季度销售目标，他们已经没有动力再去推销了，我们是不是要改一下目前的奖金制。”

    陈晓吃惊，还有这情况？

    看向刘振宇。

    刘振宇很是无奈，“是有这种情况，完成目标后，销售就说服客户推迟购买，冲抵下季度销售指标。”

    陈晓点头，“会后咱们再讨论一下。”

    总的来说，会议开的比较成功，

    毕竟关系到每个人的前途。

    一线销售人员想的是多拿奖金提成。

    而这些高管们看重的就是股权激励。

    会后，陈晓叫上叶文君、刘振宇和刘锐就刚才的“延迟销售问题”进一步讨论。

    陈晓：“叶教授，之前有没有类似的桉例。”

    叶文君点头，“有的。”

    陈晓感兴趣，“那他们是怎么做的？”

    叶文君：“总的来说，是设计一套超额奖励方案。”

    “哦？”

    叶文君：“超额奖励方案包含三个部分，一要有加速指标，完成100%目标拿100%奖金，完成100-160%目标，拿160%奖金；二是季度指标设计合理，全年指标不能平均分配，白酒销售额从历史数据看，通常是下半年最高。”

    陈晓明白，“确实如此，“金九银十”，先是“中秋”、“国庆”，紧接着就是“元旦”和“春节”几个节日，宴请、聚会、访友、婚宴、家人团聚……几乎所有的活动都可以聚在下半年，”

    叶文君点头，“第三个就是有熔断机制，如果能拿100%奖金，销售人员会努力；能拿200%奖金，他会超级努力；能拿300%奖金，他的行为可能就会扭曲，甚至会欺骗客户，欺骗公司。”

    陈晓赞道，“听君一席话，胜读十年书，你俩觉得呢？”

    刘振宇：“大受启发。”

    刘锐问，“叶教授，一般来说，销售人员为了超额奖励，欺骗公司的套路都有哪些？”

    叶文君：“很简单，如果有300%甚至更多的奖励，他就可以把其他季度的指标囤起来，集中在一个季度释放。”

    刘锐承认：“的确如此。”

    叶文君神色澹然，气质优雅，“这只是其他公司的一个参考方案，咱们还是要从公司实际出发，我最近打算跑一遍全国市场，看看各战区具体什么情况，然后再来设计咱们的超额奖励方案。”

    陈晓感慨：“叶教授辛苦你了，这样吧，我让绵绵陪着你一起。”

    “不用，她最近也挺忙的。”叶文君拒绝。

    陈晓想了想，“那行，我陪你转转，正好趁机了解一下情况，免得被底下人骗了。”

    【讲真，最近追更，换源切换，朗读音色多，.yeguoyuedu安卓苹果均可。】

    叶文君同意了，

    陈晓毕竟是公司老总，有他跟着，会好很多。

    “行，我先回去准备一下。”

    陈晓：“咱们明天出发，我让人订机票，第一站有什么要求没？”

    叶文君：“既然华东战区有这个问题，咱们先去刘总那里，第一站就bj吧。”

    陈晓：“好的。”

    听到两人谈话，刘振宇幸灾乐祸看了刘锐一眼，

    叫你小子爱出风头。

    这下好了，老大要亲自巡视，

    别抓到你把柄，

    ……

    刘锐却不在乎，华东战区的销售业绩一直是全国第一。

    纵是有问题，也瑕不掩瑜。

    陈晓把人送走，回来看着手下两个大将，“还有什么事吗？”

    两人摇头，“没了？”

    “那该忙什么去忙什么，你们不用提前准备，叶教授是考察实际情况，为下一步公司战略做准备，不要弄虚作假。”

    “好的。”两人赶快熘走。

    陈晓看着两人的背影，笑了下，

    指望底下的人不弄虚作假不可能的。

    不过，一个老板最大的能力，就是从中看出多少真的来。

    看了看表，差不多到和江一珊约定的时间，起身下楼。