第122章 公司困境
和深没有急着表态，转头望向龙总问道：“什么问题？应该难不住龙总吧！” “小和，和总！你不用抬举我。” 龙瑞红在帝都会计师事务所的圈子里，那是出了名的精明能干，琢磨人心更是看家本领，从和深一进门她便明察秋毫。 “文姐，把公司将要进行的改革对和总说说。” 文曼妮从包里掏出一份文件，伸手递给和深。 “你一边看我一边说，有什么疑问随时问我。” 文件很薄，只有区区五张纸，标头写着“春雨会计师事务所改革整顿方案”，第一页便是令人胆战心惊的业务部。 “和总，我来公司已经三个月，对人员结构、公司运营、客户群体做了详细的了解，说实话咱们公司守成有余进取不足，如果墨守成规混个温饱不成问题，想要更进一步困难重重。” 这点没必要否认，因为大多数的事务所皆是内外交困，想要突破重围千难万难。 “会计师事务所想要站到更高的平台，必须面对大客户群，只有他们才有高附加值的业务。” “为什么小所接不到高端客户群？不是因为技术能力不行，也不是因为没有资格，主要是客户定位和行业知名度。” “当我们定位高端才能扩大知名度，从而在大客户群体中站稳脚跟，比如国企、外企、以及上市企业。” 想法不错！和深却对此嗤之以鼻，空口大话谁不会说，希望你不要浪得虚名。 “你应该看到了，我对公司整改的第一步便是业务部，面对高端客户群，业务人员必须是精兵强将，对于那些拉帮结派擅接黑活，专门帮人搞低质量审计报告的业务员，一定要忍痛割腕清除，他们只会拉低我们的信誉评分，逐渐成为一种累赘。” 在此和深不得不提醒她：“文总，你应该知道单靠记账客户根本撑不起公司，我们需要审计报告、注销转股、案件顾问之类的增值业务来盈利。” “这点我明白，但你可知一单大客户的业务，便可抵上我们一年的营业额，损失一些中小客户无关痛痒。” 那得谈成才行，否则皆是空谈！ 哪怕你见过大世面，不在乎嘴里的三瓜俩枣，可公司还有几十口要养。 龙总见他不以为然，立即开口替文总呐喊助威：“小和，我和文总已经商量过了，准备让你担任业务部经理，日后跟着文总去谈那些大客户。” “我何德何能！既然文总有信心应该单枪匹马下阵，我可以保证公司上下会拧成一股绳，用尽全力支持她大显身手。” “你别阴阳怪气，老杨他们是犯了错误才离职的，上个月洽谈世纪天华网络传媒的项目，那可是文总好不容易拉来的大客户，却被老杨他们搞砸了，况且公司做大做强经历阵痛在所难免。” 世纪天华他熟啊，毕竟跟着谈判过，没想到是文总拉来的。 “龙总，不得不佩服你魄力，公司苦心经营十来年的客户群转手送给别人！还是在年度汇算清缴期间。” 此话一出，两女沉默不语，美女老总从座位上站起，只身走到窗边望着繁华的街景，心里举棋不定。 等她下定决心，朝和深回眸一笑道：“小和，龙姐给你个任务，明天你一家一家的打电话，争取把他们挽留下来，别担心！不限你数额，留一家是一家。” 此刻他终于明白，龙总是打算彻底放弃中小客户，坚定不移地执行文总的高端方案！让人别无选择。 “另外，中集集团在官网上发布招标启示，需要会计师事务所对一家澳洲控股子公司，出具中英文对照财务审计报告，文总已对其投标，只要你尽力配合她，她有十足的信心拿下。” 中集集团属于跨国大企业，在华夏500强中排名靠前，虽是一家中外合资企业，但分公司与控股子公司遍及全球。 如果为其出具审计报告，至少需要两名注册会计师签字，还得分别拥有cpa与acca证书。 “龙总！您这是强人所难，我在您手底下干了五年，您应该知道我有几斤几两。” 美女老总嘿嘿一笑：“小和，你可别谦虚了，我昨晚上网查了，你竟然拥有acca国际会计师证书，真是深藏不漏啊！” 那都是系统奖励的东西，他根本不是这块料，要说投标或许能帮上忙，毕竟他会催眠术，可以潜移默化人的意识，至于效果如何关键还是看人。 至于会计专业上的东西，他拍马不及龙总这些老妖怪。 “我尽力而为！成不成还得靠文总，对了，文总您继续往下说。” 和深的妥协令熟妇扬眉吐气，她实在不想遇到一位固执己见的老板，懂得接受别人意见对她来说异常重要。 “接下来是顾问部，从我主管部门三个月来看，我对他们的技术能力很不满意，几乎每个人都不达标，咱先不说处理案件的能力，单是会计学基础都没几个合乎要求。” “文总，您的要求是不是太高了，据我了解顾问部里全是高手，非常擅长跟税务局打交道。” “他们靠的是实力吗？只懂些人情世故，靠左右逢源才能把事铲平。” “国情如此！文总您应该明白。” “我活了四十多年，人情往来已是家常便饭，说明什么？说明但凡在职场官场熬个十来年，都是人精子！靠着人脉关系的确可以吃一辈子，但吃的都是剩菜残羹，而美味佳肴都是留给专业的人。” 这话说的没错，靠关系吃的广阔，靠实力吃的精致。 低端业务谁都可以吃，一旦人脉关系破裂随时被人顶替，不想死就要懂得分享，可分配利益收入肯定减少。 而高端业务不是谁都可以吃，就算别人靠关系拿下业务，也要找会做的人，如果只此一家，那你完全可以反客为主。 “文总，想要提高顾问部的能力水平，您有什么好办法？” “我会分出三六九等，爱学习想进步的，我和龙总可以手把手教他们，那些混吃等死的直接开除，然后再高薪挖人。” 老娘们的手段果然够狠！为公司奋斗多年的老员工说开就开。 和深觉得处处透漏着不靠谱！