第一百三十六章 平台是根本
事实证明这两首歌确实能引起很多人的共鸣，而不仅仅是周玉风。 中州广袤的大地上分布着太多的‘东北老乡’，他们或许是因为早年的产业转移，或许是因为现在的外出寻找发展，但无可否认的是，他们的记忆烙印还在，他们的根没变。 哪怕是桃醉的家里也差不多一样。 叶家主喜欢那首民谣，因为那让她回想起了年轻时候对感情的执着，对当年还是青葱少年的‘小桃’桃景山的义无反顾。 而桃景山也跟周玉风差不多，这个土生土长、产业遍布中州、但大半辈子没怎么离开这片土地的汉子，是被第二首‘内味’十足的歌击败的。 据叶家主所说，老桃在听完歌之后愣住了好久，悄悄的擦过好几次眼角。 当然了，老桃是绝对不会承认的，他说是因为想起了父母。 也确实想起了那个叼着旱烟卷、顿顿都喜欢喝两口的老爷子，以及那个总是默默的做好饭，给他把衣服都洗的干干净净的老母亲。 不少桃树集团的员工都猜错了，今年岁末集团发放的礼品清单上的东西，可不仅仅是支持他们集团公子的星梦网购物平台上的东北特产快销， 而是因为他们的老总一直都控制的很好的情绪，被自家孩子给暴击了而已。 …… 这两首歌相当的成功，按照桃醉的预期产生了破圈效应。 一开始还只是星梦网的用户观看到了，其中那些远在外地的家乡人们看到了视频和评论里的连接之后，给家里和朋友买了那些礼盒。 当然，也是因为这些礼盒便宜实惠，跟商超里的同类产品比，虽然包装上差了不止一筹，而且相当的‘复古’，但它确实很实惠。 还有就是质量有保证，有故事可讲。 比如说其中的松子是产自哪里，离自己的老家多远，有几道制作工序，小时候自己是如何淘气，怎么惹祸的等等。 可能有很多人不上星梦网购物，但只要是关注的人必然会知道星梦网购物平台的规则。 放不放心不说，最起码这些产品它接‘地气’，不是那些不知道是哪里来的、怎么制作出来的妖艳货可以比的。 这些产品只要到星梦网上，甚至能看到是哪个山头的产物，甚至只要你够无聊，还能在卫星地图上‘看’到那片山头……的大概。 而这种实惠还有新意，比较网络化的玩法，也得到了不少非‘家乡’人的喜欢。 既然新元节总得送点什么，那么这个有新意又实惠的东西，别的不说，拿来送给家人父母、送给自己作为假期零食，绝对是不错的。 只要不是太绿茶的女票，送两大盒给她放在家里养膘也是美美哒。 就这样，往年被收购商们刁难，今年却直接被周玉风和佟文团队包圆的山珍，就这么火爆了起来。 干果礼盒的松子、榛子、山核桃大礼盒，送父母或者自己厨房的黑木耳、红肠、榛蘑、养植参等等的厨房套装。 没有什么太贵的东西，就算是人参和榛蘑都是大量产出的人工种植品种。 因为是第一次合作，这些农户虽然有些也在网上销售商品，但对星梦网还不够了解，也没星梦网申请审核认证， 所以礼盒部分都是佟文和周玉风先大量买过来，再请人分类包装好的。 这部分就是为了打开‘市场’准备的，以后平台真正销售的会是通过了审核认证的农户自己上架的自家产品。 …… 情怀有很多种卖法，桃醉这次的策划案无疑是其中之一，用音乐这种方式去打动人、感染人，然后形成破圈效应，带动更多的人去买。 最终，当这种购买趋于理性化和实用化的时候，那么商家和购买者就都有了一条稳固的渠道，只要平台不作妖，可谓是皆大欢喜。 所以这也是为什么桃醉要从头自己建立平台的原因，因为那些巨头们是不会干这种‘人事’的。 当然了，其实这个策划案之所以有板有眼的，那是因为它本身也是从梦境空间里搬过来的。 不过效果没得说，圆满的达成了预期。 以前中州东北部地区的农副产品，都是被收购商从农户手里收购之后，然后集中到大渠道商手里，最后销往各个城市，再进入商超和零售领域， 可想而知，这里边有多少个赚差价的中间商。 桃醉小时候在农村生活，苹果、梨、李子、鲜枣等水果，都是几毛钱一斤的，而且一般都是五毛以下，就算到了现在差不多也是如此。 而那些水果在大城市的价格呢，两三块的水果都算是便宜的。 如果说这些鲜货还有运输方面的硬性要求的话，那么像干木耳、榛子之类的干货就没法说了。 产地和终端的差价有时候都是成倍的，尤其是在这个产能爆表的时代，除了那些像桃树集团的大型农牧业企业， 散装的农户因为参与的多、生产的也多，更是成了收购商们拿捏的对象，被疯狂的压价。 当然，也有到网络平台上销售的农户，不少短视频平台上就有农户自己通过短视频平台来销售自己的产品， 但之所以没有形成有效的规模和购买习惯，是因为那上边实在是良莠不齐、一言难尽， 说的简单一点，就是因为缺乏有效的监管，让一部分黑心商贩冒充农户大量抛售不符合宣传的劣质残品，而带坏了这部分市场，在购买者中失去了信任度。 这是一个劣币驱逐良币的过程，也是把那些对网络渠道有需求的农户给‘污名化’的过程。 任凭你如何在视频和直播里呼喊，说你家的农产品滞销了，打折低价处理，可越低价大伙越是不敢买。 至于高价？那还不如本地商超的外送服务呢，好歹还有个质量保证。 就这样，网络销售这条路对这些小的个体农户算是闭上了大门，也不能说是闭上了，只能说算是一个不稳定的渠道， 还是有些农户通过严格把关把自己自家产品的品控，把‘品牌’给作起来的。