第458章 高端市场的特点
“你说的这个理论，有可信度，只不过，我们先把高端奢侈品做数据化，会发现，国外的高端奢侈品有三个共同特点，解决这三个问题，才有可能走向高端市场。” 大鳄就是大鳄，提出的问题真是一针见血。 张雨玲耐心道：“您请详细说说。” “三个共同特点，分别是，历史，受众，和稀少。” “没错，就拿罗曼尼·康帝来说，罗曼尼·康帝酒庄在百年前就名声在外，在20世纪90年代以来东南亚富豪的追捧，价格节节攀升，今天才会有如此价格。” “所谓冰冻三尺非一日之寒，如果没有历史沉淀，一个新兴品牌想走入高端市场，还是没有太大可能性的。” 张雨玲有些哑语，正在思考如何回答这个尖锐问题的时候，王凯突然站出来说道：“那么，就由我来给各位解释，雨玲，您休息一下吧。” 王凯把张雨玲替代后，站在众人面前说道：“各位，我们还是以罗曼尼·康帝这款名酒来打比方，众所周知，这款名酒，之所以被称之为酒王，被誉为世界之最的名酒，被认可的时间，是什么时候？” “我刚才说了，20世纪90年代。”富豪大鳄不耐烦的补充。 “没错，罗曼尼.康帝酒园是法国最古老的葡萄酒园之一，最早可以追溯到11个世纪之前的圣维旺.德.维吉修道院，建于公元900年左右，对吧？” 众人纷纷点头，王凯接着说道：“那么问题来了，我们知道这款酒，成名时间是20世纪90年代，那么，之前沉寂的几百年，这款酒为何无人知晓？” “不是说了吗，是历史的沉淀。” “错。” 王凯斩钉截铁的说道：“难道我们的茶叶，就没有历史沉淀吗？平山茶，最早可以追溯唐朝，平山茶王的记载也有几百年的历史，难道这就不是历史吗？” 王凯顿了顿接着说道：“我要表达的观念，大家不要误会，历史我们有，只不过，我们要做的，是让外国人，不了解华国的人，了解我们的历史，通过互联网进行推广，打出属于国人的品牌，这也就是我们要走出国门的第一步，像是罗曼尼康帝一样，通过营销策略，不鸣则已，一鸣惊人。” 大家纷纷点头，之前提出意见的大鳄接着说：“这么解释，勉强接受，那么第二点，受众群体怎么解决。” “没错，目前只有华人喝茶，外国人都是喝咖啡的，这点怎么解决？” 王凯淡然一笑道：“是这样的，全世界有60亿人口，华人有14亿，这还不算海外华人，不完全统计，市场占据全球总人口的1/4，这还不算有喝茶习惯的外国人，没错吧？” “嗯，统计算下来，也许会有1/3的市场。” “[5200.bqg5200.me]没错。” 一帮大佬们纷纷应承，他们心中有个算盘，也会算账。 王凯接着道：“那么好，相比与红酒的市场，喝茶的受众群体，似乎也不少么？” 提出问题的大鳄想了想，又说道：“前两条这么解释面前可以理解，但稀少这个问题怎么解决？” 其他人附和，“平山茶王，是名不见经传，它不像是铁观音等茗茶，产量决定市场，也决定份额，就凭年产量100斤，这不是稀少，这是珍稀啊。” “没错，就算1斤卖到1万元的价格，100斤也才千万盈利，没什么搞头么？” 王凯笑道：“各位说的在理，茶王年产才100斤，千万盈利的确没有搞头，不过，我要说的是，我们要做的是文化输出，先打响品牌，然后在分级销售，这是一个长久战略，不是一朝一夕见块钱的项目。” 陈亚楠上前一步说道：“接下来我讲吧。” 王凯主动让贤，陈亚楠站在众人面前，笑着解释道：“各位叔叔，品牌打响过后，我们会把茶分出三个等级，虽然是高端市场，那么，精品，稀少的茶王，我们会放到高端限量行列，产量就这么多，我们只卖这么多，那么想要赚钱怎么办？” 陈亚楠顿了顿，接着自信道：“接下来，我们会在分出两个级别，精装精品茗茶，和高端大众精品茗茶，这么说，不知道各位叔叔伯伯能不能理解。” 大家都是金融老油条，这么解释恍然大悟，不用多说都自然明白。 品牌打响之后，高端茶王就像是酒王，是镇店之宝，之后卖的全是平山茶。 只要品牌打响，爱茶的人买不起茶王，或者买不到茶王，退而求其次，这也是减一原则的变通体。 “为了达到物以稀为贵的效果，我们会在茗茶的包装上做手脚，小罐茶，让消费者自然而然的以为，就是这么稀少，每一小罐都是精品，价格也会水涨船高。” “项目不错，可以先做做看。” “我很看好你们，如果有需要的地方，尽管开口。” 在座的大鳄们，都被王凯三人说服了，认可了他们的商业理念。 这是很大的进步，只要有大鳄的支持，不管后续出现任何问题，都会有坚实的后盾支持，他们只需要放手去做。 不得不说，在周昂的引荐之下，这次商业座谈会很成功，第二步，宣发寻找后盾支持的目的也达到了。 接下来，就是进行市场营销。 这方面，完全交给陈亚楠来做，而王凯只需要安稳内部。 新品牌归属公司，王凯不想放在筑梦集团名下，因为他的贷款还没有还完，放在旗下的话，会引起不必要的麻烦。 经过内部商讨，张雨玲挂名新公司法人，去工商和苏晴更换了法人，细节上修路，建茶园，打通营销渠道，接下来就是大刀阔斧的干了。 宣发，广告，就在所有人都忙忙碌碌的时候，做梦也没想到，螳螂捕蝉黄雀在后，此时正有一条毒蛇，潜伏在暗中，正在伺机而动，准备给他们致命一击。 而现在，这条毒蛇，已经有所行动。 晚上，公司楼下。 邱长林下班离开公司，来到车上，正准备开车回家的时候，突然副驾驶车门打开，一个西装笔挺的人做了进来。 “你谁啊，谁让你上来的？”邱长林质问。 “别急，看看这个在说话。” 陌生人递上来一份文件，邱长林小心翼翼的接过来，打开一看，瞬间冷汗就下来了。