第446章 营销课（加油，祝大家好运常在）
不得不说，周昂不是因循守旧的老学者，他讲课引经据典，一口东北二人转口音非常风趣幽默，课堂上除了周昂的声音，就是满堂欢声笑语。 “市场是什么？有人买卖这就叫市场，不管你是做营销还是做策划，认准市场很有必要，就好比你，对就是你，你卖雨伞，去江南云南卖，销量肯定不错，可你偏要去沙漠卖雨伞，你卖给鬼啊？” “所以，市场需求决定产值。” “今天的课上，我讲两个案例，第一个是寻找市场价值，我有个学生，某天问我，老师，我半工半读做兼职，给健身房做策划营销。” “我一听心里说，呸，发个传单说的这么高大上。” “他的问题是，成效很低。我就问他，你去哪发传单啊？” “他红着脸说，就在大学城，街上，以及白领办公楼下发传单啊？” “我横了他一眼，市场选择就是个错误，我说，你把木梳卖给秃子，专门去寺庙卖，合适吗？” “这学生还跟我讲，说市场不就是要看流量吗，100个传单，有1个人感兴趣不就是成功吗？” “同学们，人工成本，时间成本不是成本吗？100：1的成功率，和100：90的成功率，你们选择哪一个？” 台下纷纷回答，选择成功率较高的。 “对么，为什么，学生和白领对健身不感兴趣，你们想啊，学生，青春洋溢，除了网吧就是球场，有多余精力都处对象去了，谁花钱健身，有这钱在球场浪费精力了对吧。” “还有白领，朝九晚五加班加点干活，别说健身了，赶上周末放假，能躺在床上睡个天荒地老，还健身，真是个白领，你周末给他打电话，走，咱健身去呀，他肯定认为你是个神经病。” 台下又是哄堂大笑。 周昂接着说道：“所以，选择市场需求，是市场营销的最大方向，那么健身房的需求在什么地方，医院，妇产科，刚生完孩子的妈妈们。” 同学们若有所思，有人产生疑惑，提出质疑。 “周教授，刚生完孩子的妈妈不是要做月子吗，怎么可能健身呢？” 周昂笑道：“的确生完孩子的女人，需要做月子，可坐月子的时候，她们就开始思考如何恢复完美身材，同学们，女人都是爱美的，你们仔细想想，对不对。” 不少人都默默点头，周昂接着说：“所以去医院妇产科，发传单，总比你在大街上，见个人就说，游泳健身了解一下，要更有作用。” 周昂顿了顿，接着说道：“我们做生意，认准市场之后，接下来要做的就是，在市场投放产业链，还是健身房这个案例，为什么很多健身房里，都连带卖一些保健品，营养品，女士保健品居多？” “因为女人，为了青春美，花钱不后悔，这就是产业链的形成。” 所有人都在做笔录，周昂顿了顿，等了一会接着说道：“第一个案例说完，接下来我说第二个案例，没有市场，或者，市场空虚，如何创造市场。” “在当下社会，只要你想到的生意，都有人尝试做过，所以市场中很少有创新产品，基本都是跟风之作，想要在一大堆同类产品中独占鳌头，就需要创造市场，以及提供市场。” 这下，在座的老板们都来了兴趣，就连王凯都聚精会神的认真听讲。 “在这，我要讲一个成功案例，不知道在做的有没有80后，90后。” 不少人举手，但都不是学生，不是老板就是秘书。 “你们有没有听过背背佳，步步高学习机？” 全场恍然大悟，不只是8090后，基本在座都听说过。 周昂开始口若悬河的讲述。 “最早，背背佳的出现，是一项专利，证明孩子可以通过背背佳矫正身形，后来科学证明没有用，可是当时市场真的需要么，不需要，但为什么能成为一代人的记忆呢？” “因为家长需要。”有人抢答。 “没错，市场中的消费者，不一定是使用者，父母对孩子的关心，不管是健康还是学习，这都是父母眼中的重中之重。” “所以，将市场投放在这里，进行大规模宣发，明星代言，铺天盖地的广告，在市场中造成一种假象，说的就好像，你孩子没有就不健康一样，所以背背佳才能称之为一代人的噩梦。” “等背背佳的谎言被拆穿之后，步步高学习机紧跟着上市，继续认准孩子市场，不过把定位放在学习上，同样的宣发同样的营销策略，又在全国风靡一时。” “我们先不说产品好坏，直说案例成功与否，这些案例，就是国内经典的，开脱市场的成功案例。” “叮铃铃” 下课铃响起，不知不觉过去了60分钟，所有人都有意犹未尽的感觉。 周昂笑着说：“今天课就上到这，有不明白的随时来问我，另外，研究生留下，我要布置作业，下课。” 课堂一哄而散，场面那叫一个混乱，王凯意犹未尽的回味一番，今天这节课给他很多灵感。 见课堂上人走的差不多了，王凯这才去找周昂，此时周昂身边聚满了人，大部分都是老板，苦口婆心的被邀请，担任他们公司的ceo云云。 周昂不愿意跟这些老板废话，拉着王凯说道：“来，你跟我来。” 周昂拉着王凯来到办公室，与张雨玲肩并肩，周昂说道：“从今天开始，你俩做个新项目的营销计划，我给你们一个学期时间，把这个项目做起来。” 张雨玲举手说道：“教授，我们两人，是合作还是各自做一个项目？” “随便，王凯我不担心，总之这是你的毕业考试，你想找他帮忙，那是你的事，作业我布置完成，其他的你俩自己商量。” 张雨玲低着头，弱弱的看了王凯一眼，然后继续脸红着低着头。 周昂又问：“今天的课程，有收获吗？” “有，收获很大，正好我有个项目，你今天的课程，让我茅塞顿开。” “啊，你这么快就有想法了？” “那挺好的。”周教授一个劲的使眼色，张雨玲急忙说：“王老板，中午我请你吃饭，咱们能聊聊吗？” “可以，周教授要不要一起？” “你们俩聊呗，还带我干嘛？”周昂婉言拒绝。 正好此时，电话铃响了，王凯接听后，笑着说道：“周教授，还是一起吧，还您的车送到了，就在校门口，一起去看一眼呗。”