第245章 收保证金合情合理吧？
第246章收保证金合情合理吧？ “郭柱重！” “给我转告你爹，让他通知轻工局上下！” “没有我的命令，我不想看到有哪怕一片棉花被送到他们棉纺厂！” 揪着郭柱重的衣领，王东林恶狠狠的下令，脸色狰狞无比，心说老子想用权势拿下棉纺厂，你就靠钱拉拢职工收买人心…… 老子不让你给国营商店铺货，伱就发动个体户遍地开花——上有政策，下有对策是吧？ 现在把你的原料途径给彻底切断！ 你要还能搞出什么花样来，我王东林特码都跟你姓！ 正在王东林一边安排着这些，一边暗自发狠的时候，郑浩东小跑进来，压低声音道：“王少，有几个叫孔明咨询公司的人，想要拜访你！” “没点眼力劲的东西！” “没看我特码正忙着呢么？” 王东林闻言破口大骂，正想说别说是孔明，便是诸葛来了，老子现在都不见。 郑浩东赶紧解释，表示自己不是不知道王东林现在心情不好，实在是这孔明咨询公司的老板不是旁人，而是一群从美利尖来的白皮开的。 而且人家主打的就是教人如何名正言顺的侵吞国有资产！ “主要就是教人如何顺利侵吞国有资产？” 听到这话，王东林的眼神顿时亮了，赶紧整顿衣冠…… 对于这些事，杨振等自然是一无所知的。 而且即便知道，一群人怕也顾不上这些。 毕竟棉纺厂现在仅仅一天时间接到的订单量，那都已经足够让厂里三班倒不眠不休的忙活上三个月的了！ 而且这还是在目前赶到棉纺厂订货的客商几乎都来自于四九城周边地区。 再远处的客商即便是有货物需求，却因为路途遥远而赶不及过来的情况下。 要将来自更远地区的订单量，以及卫生巾属于一次性快销品等等因素全部考虑进去的话。 那么现在交钱订货，一年半载之后却都未必可能拿到货的情况，那就不是没有可能出现！ 如此情况，要在一般人看来或许还无所谓。 毕竟在一般人看来，不管客户需要等多久才能拿到货。 但只要自己工厂已经马力全开，把能赚到的钱全都赚到手，那就已经够了。 至于客户多久才能拿到货…… 自己已经尽力，而且还是一个愿打一个愿挨——那又有什么关系？ 但事实，却绝非如此。 毕竟现在已经改开，社会全面提倡市场经济。 生产跟着市场走，而不像以前生产跟着计划来。 社会既然对卫生巾有需求，如果棉纺厂生产不出足够满足市场需求的卫生巾来…… 那么即便之前杨振在卫生巾检测方面刻意搞的那些高标准严要求即便再难达到，怕也有的是商家会想方设法的达到，然后挤进卫生巾市场里来分一杯羹。 而这，明显不可能是杨振等愿意看到的结果。 毕竟没人愿意将自己拼了老命才开拓出来的市场拱手给人瓜分，而且还是在自己都没有彻底站稳脚跟的情况下。 也是因此，张丰收刘玉强等现在满脑子想的都是到底要如何，才能在提高产能的同时，更进一步的巩固市场。 也是因此，经过一番商议之后，一群人几乎在第一时间找到了杨振，表示希望能再多引进几条生产线，同时对棉纺厂进行扩张，以增加产能，满足市场需求。 如此庞大的需求缺口，不对工厂进行扩建，新增生产线根本就不可能弥补。 几人的要求，可谓合情合理。 但问题的关键在于如此大规模的扩建，采购设备生产线，所需要的钱那可不是一个小数目。 在过去的大半年，厂里那可都是在亏本经营，甚至连职工工资福利之类，那都是靠银行贷款以及杨振个人掏腰包贴补。 所以别看现在厂里的卫生巾火了，接到的订单都排到半年后了。 但账面上要真想盈利，那起码也得是一年半载以后。 毕竟现在赚的钱先得抹平以前的那些积欠亏空，还得为采购原材料，铺货等等预留。 总之一句话就是，工厂本身在短时间内，压根就拿不出钱来扩大生产。 所以一群人在说完这话之后，目光便全都直勾勾的看着杨振，意思很明显，那就是想看看杨振能不能和之前一样，先掏钱将这部分给补上。 钱杨振当然有的是。 毕竟最近这大半年来，除了原本赚钱的古董，外汇之外，他又新增了好几条财路。 仅仅是供应周边砂石供应这一条，每天都能给他带来大几千甚至是上万的进账，就更别说是通过陈栋辛有中掌握的运输线路所赚到的钱了。 现在杨振每天的进账，保守估计那都有十万上下。 扩建工厂增加生产线这些所需要的钱虽说不是小数目，但对杨振来说，却也不过就是两三个月的收入而已，压根没什么大不了。 但很明显，个人即便再有钱，那也不能这么无休止的往坑里填。 毕竟生意不是这么做的。 也是因此，在看到众人的目光之后，杨振并未点头，只是回头冲着宋雪儿挥了挥手。 宋雪儿闻言点头，然后便拿出了一大摞用复写纸复写的文件分发给大家。 看到文件开头妇舒宝分级经销独家代理合同的字样，众人一头雾水，心说我们现在讨论的是拿钱扩大生产，你给我们看这做什么？ 杨振依旧没有直接回答，而是语气悠悠的表示卫生巾的单项利润虽说不是太高，但胜在需求量大。 所以累积下来的绝对利润，却是非同小可。 因而如果单纯的靠扩大生产规模，增加产品数量，恐怕还很难彻底的占据市场。 想要彻底的占据市场，除了扩大生产规模之外，还必须得在销售端下功夫。 “从销售端下功夫？” 听到这话，张丰收等一头雾水，心说且不说咱们和销售端的那就是自家生产发货，那些商店个体户卖货而已——这事万变不离其宗，再下功夫怕也下不到哪儿去这点。 就说能下功夫，那自己等也得先把产品生产出来吧？ 想生产出足够的产品，那不是还得先掏钱扩大生产？ 绕半天又绕回来…… 想到此处，一群人看着杨振一脸便秘。 很明显若非杨振所提议的转型生产卫生巾现在已经算是大获成功，一众怕是当即都得一句你这不是脱了裤子放屁之类了。 杨振见状也不着恼，只是拿着合约对一众细细解释。 表示自己所说的在销售端下功夫的意思，就是想通过在省，市，地区等等设立总经销，分销商之类，将所有想要销售妇舒宝卫生巾的厂商都给统一起来。 “现在咱们的妇舒宝卫生巾这么紧俏，只要能成为咱们的代理商，那就等于是躺着都能赚钱——我说的没错吧？” 确定这点，杨振笑眯眯的道：“既然如此，为了确保我们厂方的利益，想要成为我们的代理商，那就必须跟我们签署独家代理合同——这个要求，应该很合理吧？” “既然是独家代理合同，那么即便往后市场上再有别的卫生巾，他们也只能卖咱们的卫生巾！” “如此一来，那他们往后可就等于和我们厂绑在同一条船上了！” “为了确保自己能赚钱，他们肯定会想方设法的打压其它不属于我们工厂的卫生巾品牌！” 听到此处，张丰收率先有点咂摸出了味道，兴奋的对着杨振连比带划，表示杨振这招实在是太高了…… 毕竟杨振这招要是能够成功，那么只要有这些代理商在。 到时候无论市面上出现多少卫生巾厂家，那自家的妇舒宝卫生巾在卫生巾市场上，都有可能立于不败之地！ 刘玉强岳阳等闻言却持不同意见，表示杨振的想法虽然好，但却忘了最关键的一点。 那就是现在这些人愿意成为自家的代理商，那是因为只要成为自家的代理商，那就肯定能赚钱。 要不赚钱了，即便人家现在签订了合同，到时候也照样能够反悔! 说到此处，几人是语重心长，表示他们不是觉得杨振目光长远不好，但终究一切还得一样样的来。 就像现在，与其琢磨这什么分级代理制度，那还不如先想想怎么才能搞到钱扩大生产。 毕竟要不能扩大生产，那么即便杨振这代理商制度能成那又如何？ 产品生产不出来，制度再好那都只能是镜花水月。 更何况这制度还有漏洞！ 杨振闻言没有说话，只是看着早就有点憋不住了的张丰收。 “小振，我猜你的意思是不是打算以不确定他们当了咱们的代理商之后，会不会竭尽全力的维护咱们妇舒宝厂的利益为借口，先问他们要些钱当保证金，然后咱们再用这些钱来扩大生产？” 确定这点，张丰收回头对着刘玉贵等就是一顿夹枪带棒，说些自己没脑子想不到办法也就算了。 杨振想到办法，居然还敢质疑说有漏洞。 也不想想杨振是干啥吃的，要有你们都能看得出来的漏洞，人家岂会不知之类。 虽说被张丰收骂了个狗血淋头，但想到杨振这招不但对自家的卫生巾长久稳固市场有着莫大的好处，而且还能把扩大生产的钱给搞出来。 刘玉强岳阳几个不但没有生气，反倒是开心无比。 嘻嘻哈哈的说了几句自己等狗眼看人低，还望杨振大人大量之类后，几人便巴巴的表示按照自家卫生巾的紧俏程度，要真按照杨振所说的设立代理商，往后通过代理商往下铺货，然后根据铺货数量给代理商抽成之类的做法。 愿意交钱成为自家代理商的人肯定不少。 但具体交多少钱，那却得好好考虑。 毕竟这年头大家手里的钱都不多。 这钱要的多了，估计没多少人能拿的出来。 可要的少了…… 万一筹不够扩大生产所需，那不等于白忙活一场？ 对于众人的担忧，杨振老神一笑，表示全国这么多个省市，即便要的再少，筹够扩大生产所需的千儿八百万，那也是轻而易举。 所以要的少筹不够扩大生产所需的担心，根本不存在。 唯一需要担心的是要的太少，最后起不到利用代理商想赚钱的心理，让其一众自觉尽力帮助维护妇舒宝市场占有率的作用。 不过好在，对这些问题，他也早就想到了解决的办法。 具体就是在前期，自己等可以在保证金的需求方面要的少一些，换取在每个区域内设立数个代理商，然后以考察的名义让他们相互竞争。 如此手段，一来自家可以达到少量多收的方式，筹措更多的保证金以用于扩大生产。 二来也可以通过考核，去芜存菁。 而到了此时，自家相信不但已经成功解决扩大生产所需的资金问题，同时还能收获一批相对优秀的代理商人选。 在这部分人签约的时候，厂里一方面可以要求追加一定数量的保证金作为最终签约所用。 同时还可以条款列明，以按年增长，或者以年收利润多少百分比的方式，持续充实其等的保证金数额。 因为是从赚到的利润中扣取，相关条款并不会给代理商造成额外的经济压力，因而相信相关人员应该会乐于接受。 但同时，但累计的保证金数额到了一定的程度，却又能最大程度的达到约束相关代理商，让他们轻易不敢行差踏错的目的。 听到这些话，张丰收刘玉强在连呼高明的同时也忍不住暗自咋舌，表示杨振这些手段是环环相扣，简直密不透风。 对自己等厂商来说虽然是好事。 但对那些代理商来说，一旦签约，简直就如同被绑上了贼船。 实在太过恶毒。 也不知道杨振到底是咋才想出来的。 杨振闻言白眼，心说自己这些手段虽说是尽可能的将这些人跟自己绑在一起，但到底肯定能让相关人员赚到钱，只是稍微的让他们少赚了一点而已。 和那些不但让你拼了老命出力，还得让你将棺材本都得给倒贴进去的邪恶资本家相比…… 自己这才哪儿到哪儿啊？ 更何况除了那些要棺材本的邪恶资本家之外，上头还有不但要钱，而且还要命的昂撒犹大资本。 反正一想到那些昂撒犹大资本为了赚钱，满世界的到处发动颜色，甚至战争。 为了赚钱，他们甚至即便眼瞅着数百万上千万的人如同草芥一般死去的却连眼皮子都不眨一下的残酷…… 即便杨振，都忍不住的汗毛倒竖。 毕竟他很清楚国内很长时间内的混乱，都跟这些昂撒犹大资本，脱不开关系。 想到这些，杨振忍不住的眼神阴冷，心说上辈子没机会也就罢了。 可这辈子…… “除非你们别给我碰上，否则的话……” “既然你们敢跑到国内来，那你们就别想再活着回去了！” 心里一边想着这些，杨振一边将厂里的事安排给张丰收等，而他自己，却是骑着自行车一溜小跑，直奔朝晖中学。 毕竟现在距离开学已经都只剩下不到半个月了，但杨安的录取通知书却到现在都还没有到来。 他必须得赶紧去找李青台问问怎么回事。 不然要耽搁了杨安念书，杨振怕自家老妈到时候非得活吃了自己不可。