第214章 成立东风快递
“你能解决宅即送？怎么可能，之前我们跟云达都是在他们的手底下混饭吃，你们学校的学生还是使用这个快递多一点”。 “那就看你相不相信我的问题了。” “好，如果你能不跟云达合作，并且让我们成为独家的收件点，那我们可以合作。” 如果苏烨真能解决这个问题，那这其中的利润空间可不小。 “可以，给我半个月的时间，不过在此之前，你们的货物先交到我们手里派送。” “那不合理啊，你都没给我们带来什么收益，反而我们要贴钱。” “高站长，你格局大一点，现在花点钱，等之后我帮你们拿下了独家代理，还担心赚不回这点钱呢？” 高站长仔细思考了一下，最终还是咬牙答应了。 “那行，你说的啊，半个月之内搞定这件事情，不然的话我们的合作就取消。” “可以，你会为你今天的明智决定感到高兴的。” 走出深通的快递站，苏烨一身轻松。 如今拿下了两个快递站的派送权，货源的问题算是解决了。 而且，这两家快递谈的也不一样，云大那边没有给他们带来太大的利益，所以收的是三毛一件，深通则是一块。 至于能不能在半个月内解决宅即送，那就是另外的问题了，因为他现在只是初步有思路。 回到学校，跟姚幂说了谈判成功的消息，她显得无比高兴。 “你先别高兴，因为，还有更高兴的事情要发生，走吧，我们去仓库那边。” “去干嘛？” “明天我们的货物就要开船了，你说要干嘛？” “哇！走走走，赶快。” 用了一个小时的时间，那批旧衣服终于装车完毕，三个小时后这批货物将到达言田港，黄主管已经安排好了一切，明天凌晨货物就可以启航。 “呼，搞定了，苏烨，分钱。” “分什么钱？” “啊？你不是说一个集装箱能卖2万美刀吗？你难道要欺骗一个弱小无辜的女孩子吗？” “拜托，你以为这么简单啊，这一次货物运送的地点是南飞，从深城起航怎么也得十几天才能到达吧？然后到了当地之后，强尼还得帮着我们把货物卖出去，再把款项汇回来，然后才能收到钱。” “啊？那不是得个把月啊？” 姚幂有些失望，还以为能立马拿到钱。 “哎，我穷死了，我以为能快点到账呢，我不管，我要回去狠狠地剥削一番你们部门的成员，让他们免费给我们干活，并且要无偿加班。” 第二天，苏烨就以锻炼身体为理由，再度把部门的成员给骗来了。 “好，鉴于冬天就要到了，也为了发挥咱们学生会为学生服务的特点，之前那两个被撤销的快递点，现在有我们部门负责接管，然后亲自安排运送，你们多发挥发挥助人精神，期末的时候每个人的综合评测我会给你们加分的。” 在大学里面，综合评测加分一般是属于比较困难的事情，除了参加学生工作以及获奖之外，就没有其他渠道了。 听了这话，这些人都挺开心的，毕竟如果综合评测的分数足够高的话，那他们在班里争夺奖学金的优势就会大很多，即使考试的分数不是很理想，也能通过综测追上来。 两家快递的货也很快就发到了门口，为了防止他们见面，苏烨还特意安排了不同的时间接货。 由于有了综测分的诱惑，所以一开始这些人干活都很卖力。 之后苏烨又去了一趟书法社，请他们写了一个牌匾就把它贴在了门口。 “东风快递？苏烨，这是你给快递站取的名字吗？这么快我们就要单干了吗？那这样子我们是不是还得去工商局注册名字啊，可是我现在已经没钱了。” 外贸那方面的钱还没收回来，姚幂有些不敢投了。 “这么干下去肯定也不是办法啊，你想想，如果我们只是帮他们送货的话，那名气就给他们赚了？倒不如我们自己成立一个快递，就是先不报备那种，先在校园里面打响名气。” “那这样好像也不错，那苏烨我有个更好的主意，我觉得只是分拣的话好像有些太便宜他们了，想要打响名气，就要提高我们的服务水平，比如亲自把快递送到这些同学的手里。” “额……这免费的劳动力，你用起来是真不客气啊，不过我同意你的说法。” 在苏烨的一番洗脑之下，众人又乐乐呵呵地开始干活。 这一招果然奏效，因为以往的所有快递站点都没有这么强大，能够把快递亲自派送到本人手里，都是安排在站点，让他们自己来取。 就算是大名鼎鼎的宅即送，也不过是把快递统一地送到楼下，再由学生自己下来取。 没出几天时间，东风快递的名头就在学校中打响，终于在有一天，有学生路过这里的时候，问起了寄快递的费用。 “不好意思哦，同学，我们现在还没有开设寄快递业务，现在只是负责送快递而已。” 苏烨的话让姚幂很不理解，为什么有货他都不揽？ “废话，我们跟姓高的怎么谈的？他让我们负责送快递的业务，每件收他们一块钱，然后在负责帮他们揽收寄快递的业务。” “对呀，这样不是双赢吗？” “哪来的双赢，首先如果要取得姓高的信任，那就必须先保证寄快递的这一部分利润不能侵占他们的，但是这样子的话我们的人能免费干活干多久？ 所以为了我们也赚钱，就必须提高寄快递利润，也就是提高寄件的价格，但是你的寄件价格一提高，学生们还会买单吗？他们为什么不选择更加便宜的宅即送？所以压根就没有双赢这回事。” “哇，那你一开始就是在骗那个姓高的？你根本就没法把寄快递这一部分全部揽收过来对吗？” “不不不，我当然有志向做这个，但是首先要解决的就是宅即送的问题，只要他们不在了，学生就只能找我们寄件。” “那我晚上就带起几十个兄弟，跟他们站长谈判。” 姚幂摩拳擦掌地说道。 “你当这是古惑仔呢？做生意有做生意的门道，放心吧，过不了几天他们就会来找我们的。” 果然，两天之后宅急送的负责人潘龙就亲自来到了这里。