第102章 一箭双雕
“此次会面，听高总意思，是需要软件在手机里绑定，这个跟我们的理念是相符的，对我们而说可以完成，在商言商，高总一年700万的价格，对您来说很划算。” 确实不贵，舒勤下属公司，光制造手机的大型工厂就有12家，占全国手机制造输出份额的20%，这是多么庞大的一个数字！ 并且，基本都是下沉市场的客户群体。 这对《羊了个羊》、《老板直聘》这两款软件的使用情况，会相当可观，前景不言而喻。 “听说舒总跟惠市的袁老板交情颇深，不知道……” 高球没有正面回答，反而将话锋转到了，同为手机制造商的袁国辉。 舒勤在业内颇有声望，如果以她的影响力，能将中国手机制造业排行第四的袁国辉拉拢，那明日之行就可以省了。 看着满桌子的资料跟数据报表，舒勤缓缓问道：“高总，您明天约的就是袁国辉？” 高球高光二人，笑着点头。 “嗨，老袁那里好说，我们如果协议能达成，他那里我可以去做说客。” “那再好不过，既然是合作，我高球也是带着诚意，所以我愿意将这两款软件的收益，让出12%给舒总。” 高球说完，舒勤震惊，她不是没有跟软件公司合作过，基本都是给钱买年限，这高球居然别出心裁，直接给收益。 有效益还好，没效益直接凉凉。 听完高球的建议，舒勤没有急着回答，而是看了金海老板直聘这款软件，这两个月市场的反馈及收益情况。 最好的就是上个月，商市，深市等5个城市初步推广，总盈利在267万。 而羊了个羊这款智力手游还在开发，前景如何舒勤不得而知。 舒老板是个聪明人，她深知金海现在势头很凶，如果按现在的效益是分不到钱的，可推广的力度有限。 即使如此，为这款软件买单的上升趋势很快，从跟高球的交谈中，她更能明显感受到金海掌舵人，对其日后强大的布局，其成就不会太低。 “百分之三十。” 思索到这些，舒勤狮子大开口。 “如果这两款软件，没能让舒总一年收益超过700万，美金！我高球愿意赔付你舒总双倍年费，我以金海担保，当然，这条可以写在合同里。” 高球摊开双手，笑着说道。 此话一出，满堂震惊。 包括同行的高光认为，这个承诺太过托大，700万一年的手机捆绑业务，对目前的金海来说可以勉强支撑，可是要给人家保底700万美金，真是冒险。 高光瞪大眼睛，倒吸一口凉气。 舒勤对眼前这个年轻人如此大放厥词，心中敬佩，她觉得高球很有魄力；而一旁静坐的舒勤秘书蓉莹莹，更是惊讶的张大嘴巴。 眼下高球掷地有声，目光满是坚毅，高球笃定的神态令他气度不凡。 再次看了一眼满桌的PPT，数据报表还有市场规划。 这跟舒勤派人调查后的反馈一致，这足以说明高球为此次合作没有做虚假数据。 思索再三，这位全国手机制造商排名前三的女强人起身，她坚定的将手伸向高球：高总，合作愉快。 高球跟高光起身握手，兴奋不已。 高球知道，拿下舒勤便能有机会跟袁国辉合作，这两位大BOSS是整个广省举足轻重的人物。 如果软件在他们的手机植入，那就相当于高球的软件攻占了广省的全部市场，并且占据着沿海城市的半臂江山。 此次双方能达成共识，意义非凡。 而且高球前期不用花一分钱，而是给了收益后的，这对金海目前的现状跟后期的布局是非常有利的。 高光虽然觉得高球有些冒进，可身前这位同村老总硬是一分钱没花，得到行业霸主的认可和合作，光是这份胆识跟谋略，高光望尘莫及。 合同签署很顺利，当晚高球跟恩盛集团的老总舒勤，签下为期两年的合同。 而且舒勤承诺，会在明天约谈袁国辉，促进金海跟袁国辉的合作。 此可谓，一箭双雕。 夜幕降临，在维也纳酒店高层看深市的繁华，一眼望不到尽头。 璀璨的辉煌令高球跟高光着迷，二人驻足良久，不肯离开超大落地窗。 曾几何时，高球站在深市这些高伟的建筑脚下，不禁感慨：何时，我才能在这样的房子里居住。 月光透过窗台，高球跟高光二人望向窗外，任凭月光将二人青春的脸庞轻轻抚摸。 把机票改签吧，订明天一早的机票。 高球沉静地说道。 明天袁总那边不谈了？ 高光迟疑道。 放心，会有人帮我们达到合作的。 高球笃定的说道。 因为在达成合作以后，即将离别之际，高球冲女强人舒勤低语了几句。 高球对舒勤承诺，按合同约定给恩盛，如果舒勤能促使袁国辉跟金海合作，那给袁国辉的点，舒勤说了算。 高球只给12%的年收益，如果舒勤跟袁国辉谈，对方%6的收益能同意，那其余的6个点都归舒勤。 这种弹性点位，会促使舒勤更快，更高效的让袁国辉跟金海签约。 “妙啊，球球你这步棋，很到位，哈哈。” 高光冲高球翘起了大拇指。 “光啊，你等着，不出两年，我要让你在这深市，可以全款随意一个地段买上房，到那时，你喜欢的女人会永远爱慕并且追随你。” 高球搂着高光，指着眼方辉煌的楼第，信誓旦旦的说道。 “球球，我信，到时我俩还做邻居呗。” “那必须地。” “哎呀，这项目谈成了，得，给软件推广的其他宣传板块可以削减了。” 高球说道。 “削减？不是停了？” 高光疑惑道。 “停是不用停，毕竟软件硬件都得跟上，这削减能把推广成本节省1000万，哈哈，公司账户又有活钱啦。” “哈哈，还真是！” 二人说话间，房门响起了敲门声。