第110章夏义的天赋
程镇长！ 陈让赶紧把手机扩音打开：“你好，程镇长。” 程镇长笑了声：“陈****和我都挺重视你这件事的，我和书记刚回到镇里，就召开常委会了，会议上讨论的结果就是，一万亩地，三十万的押金。” 夏义知道徐书记和程镇长需要这笔政绩,但没想到他们会这么急，他们越急，这对自己就有有利。 于是还没等陈让说话，夏义就开口道：“程镇长，我是夏义啊，关于这个地的事情,我大哥陈让已经全权委托我和你们谈了，你看接下来我和你谈可以吗？” 程镇长并不在乎和谁谈,如果是跟夏义谈,反而更好一些，毕竟夏义可不光代表着陈让，他还代表着夏式马业集团，毕竟他是夏式马业集团唯一的独子，这是分不开关系的。 “夏总，当然可以了，那你对我们党委会得出的结果有什么意见吗？如果有什么不妥之处，你可以说出来，咱们好好的磋商一下嘛。” 夏义在对待同等级的人，自然会慢慢商谈，但对上一个小镇长,这确实是没什么可商谈的：“程镇长，我已经委托我们马业集团的策划部对这块地进行了估值，我们一致认为,三十万的押金确实是太多了，他们给出的押金提议是十万块钱。 毕竟这里连根草都没有，又地处偏远,如果不是我大哥的草场就在这里,这块地一分钱都没人会要的。” 程镇长听到十万的押金，就知道夏义不好对付，于是立刻说道：“可这片区域，即将开发成野骆驼自然保护区，到时候一定会升值的。” 夏义却连连否定：“第一，野骆驼自然保护区是否落地，目前还没确定下来，审核不合格的景区，就算是文件落地又被撤销的事情不是没发生过。 第二，并不是野骆驼自然保护区落地了，这里的地就会升值，罗布泊还有个野骆驼自然保护区呢，他那地升值了吗？不还是一片戈壁沙海。 既然你们要招商引资，而我家大哥又有心为家乡做出贡献，你不如就给个实惠价，你是一镇之长，多二十万少二十万押金,仅仅是你一句话的事情,这对你绝对不是难题。” 虽然二十万并不多，但这却不符合规矩,杀价没这么杀的，程镇长还是想用野骆驼自然保护区这个由头来还价：“夏总，可是野骆驼自然保护区一旦落地，那要的人一定会多的。” 夏义耸了耸肩：“那就只有等野骆驼自然保护区下来，我们在去竞标吧。” 看到谈判进入了僵局，程镇长知道如果自己不让步，这次谈判一定会失败。 对于这种没有丝毫利用价值的土地而言，一旦第一次谈判失败，第二次谈判，绝对会陷入更加被动当中。 于是他不敢在坚持：“夏总，你也清楚，这押金不是我一个人说了算的，而且这押金是可以退回的。 所以三十万是一定不能少的，这相当于一张门票，如果你们连三十万都掏不出来，我们也不敢把地免费给你。 不过我们镇招商引资的力度很大，押金少不了，但是土地可以在多一些，我在去给你申请多批一千亩地如何？” 夏义知道程镇长松口了，他一松口，这事就好谈了：“一千亩地太少，至少得一万亩地才行，也就是说，两万亩地，三十万押金，这个条件你们是否能接受。” 程镇长知道夏义也开始松口了，自然也是欣喜万分：“你我心里都清楚，谈判的最终结果，就是两者的中间值。 这样吧，我也不跟你拉锯战了，总共一万五千亩地，三十万押金，行就行，不行就没办法了。” 夏义知道得寸进尺不会有好处，既然争取了优惠，那就要果断下手：“成交，恭喜程镇长又谈成了一笔招商引资。 明天早上，我们的律师会去镇里找你谈细节，尤其是土地的规划区域，这个得好好谈谈。” 程镇长连忙答应：“好，那明天我把土地所的同志也喊上，到时候咱们就把土地规划给确定下来。” 挂掉了电话，陈让也是服了：“老弟，你够厉害的啊，这么简单就多搞了五千亩地。” 夏义摆摆手：“这都是小儿科，我只是在公司里跟着那些谈判高手学了两手而已，你以后要做生意，谈判的技巧自然要学会，不过慢慢来，这事先不用急。” 有了地，陈让心里确实高兴。 他并不担心这地用不上，毕竟按照系统的一贯思维，乳业类相关的厂子还多着呢，这都需要相当大的土地面积。 既然有了一万五千亩地的土地面积，那陈让自然激动的吃不下饭：“要不我先去看看选择哪片土地好？” 夏义指了指东面，这一万五千亩地，只能规划在你草场的东面，现在有个问题是，你草场东面沿着公路区域是一片直径为一公里的沙漠。 而且随着往南，沙漠区域会越扩越大，我的建议是，从穿过沙漠后，开始往东边规划，一万五千亩地是十平方公里，也就是宽两公里，长五公里的区域。 你可以提议，沙漠边缘五百米为植树区，这样你就可以多获得2.5平方公里的面积。 虽然面对沙漠，你需要付出种植成本，但这有个好处就是，你可以顺便提议取用地下水资源，毕竟沙漠植树需要水。 这样的话，你的厂区用水也可以顺便解决。 但更重要的是，这片沙漠的区域是锥形的，公路这头窄，只有一公里，可五公里后，宽度就达到了三公里之多。 如果这片区域，你全部种上植被，那这片沙海的土地，就又变成你的草场了，这片小沙漠，面积足有8平方公里左右。 这样算下来的话，看似你只要了一万五千亩地，但实际上你却能获得三万亩地。 但这其中唯一需要付出投资的就是，治理沙漠的费用。 大哥，我观察过你，就算是没有这多余的土地，你也会免费治理沙漠。 那么大一片的植树区，都是你的杰作。 所以我就顺着你的态度来算，你看行不行？