第二九五九章 合作细节
雷布斯想的，基本上和萧奇琢磨的差不多。 可是他还有一点想法，是萧奇根本不会去琢磨的。 那就是固然雷布斯他可以一个人单干，就算前期辛苦一点，多投入一点，困难多一点，挫折多一点，那好歹小蚁打车还是自己的，不用分一部分股份给萧奇。 明知道这个行业做大了肯定能挣钱的时候，雷布斯肯定也没有那么傻，白白的给萧奇送钱。 只不过雷布斯考虑过，如果他做出了小蚁打车，华国的聪明人这么多，有钱人也这么多，都想着“你能做，我为什么不能做”的话，那大家岂不是一拥而上？ 反正技术含量也不高嘛！ 这个雷布斯倒不怕，他对自己的计划有信心，对自己的团队和自己也有信心。 他最怕的只有一点，那就是谁得到了萧奇的支持，在萧奇的强大人脉和无尽资本之下，小蚁打车肯定是拼不过人家的，很有可能前期打出来的名声，直接给人家做了嫁妆。 所以雷布斯就想，与其担心别人找萧奇来抢夺市场，还不如自己去找萧奇，提前就把华国第一的打车软件市场给定下。 这样虽然自己会损失一点利益，但得到的肯定会更多，而且发展起来也没有那么多担心的，不用时时刻刻想着睡觉起来就被对手超过了，或者直接就被中枢那边给否定了。 也是出于这种心态的原因，雷布斯才最终决定来找萧奇合作。 他相信，以萧奇的聪明，以及自己开出来的条件，萧奇肯定愿意参与到小蚁打车里面来。 “你是怎么打算的，这个公司？”不出所料，萧奇笑过之后，直接这么问他。 关于公司的投资组成和股份分配，雷布斯没有写在计划上面，而是在他的脑海里：“我是这么想的，如果奇少你能投入50亿人民币，那小蚁打车50%的股份就是你的，只要完成了之前我拜托的那些，剩下的你一概不用去管。我也承诺在ip上市之前，不会稀释你的股份，投资者需要的一切股份，都从剩下的50%里面拿。” 萧奇轻轻颌首。 雷布斯的这个条件，乍一看非常的不公平。 你小蚁打车就算有四个一线城市和三十八个二线城市要攻略，一年的开销最多也就是15亿人民币，而且这样大规模的烧钱最多也就两年，第三年因为市场已经培育出来了，完全就可以减少投入，增加收入了，就算再烧钱，5亿也就是够了。 如此算起来，50亿最少够用小蚁打车五年的，但却仅仅的只占有了50%的股份，实在是有些太夸张。 相当于萧奇承担了所有的开支费用，然后雷布斯他们的管理运作团队，却还要占据50%。 任何的一个职业经理人，一个职业经理团队，也不可能有如此大的占股比例的，在美国也仅仅不过5%8%，这才是一个比较均衡的数字。 就算创意是雷布斯提出来的，他也有着完整的计划，那么最多15%，也就算很了不起了。 但是，雷布斯接着又提出了另一个承诺。 直到ip上市之前，萧奇在小蚁打车的50%的占股比例都不会变，这就是非常优惠的了。 小蚁打车如果做大了规模，未来必然是会迎来多轮的融资的，按照最保守的估计，在ip上市的时候，市值规模都不会少于300亿美金，这是至少。 也就是说，萧奇的50亿投资进去了，五年八年之后，等到ip上市的那一次稀释股份，按照300亿美金来计算的话，50%的股份就是150亿美金，以现在人民币贬值后的9的汇率计算也是1000亿人民币左右。 10年之内，50亿人民币变成了1000亿人民币，这样的生意，真的可也是不常见啊！ 单凭着这一点，雷布斯和萧奇的合作，就已经是很有诚意了。 他也是知道萧奇肯定不会想要完全控股，所以50%的股份来给萧奇，也算是一个大手笔，也算是给自己一个大大的保险萧奇占据50%的股份，任何人想要在官面上动小蚁打车的话，都得掂量一下自己分量够不够，否则当萧奇数千亿人民币的慈善捐赠真是假的不成？ 沉吟了一会儿，萧奇道：“大致上我没有意见，不过ip上市之后，我希望自己还能保持30%左右的股份。” “我最少给你保持到25%的股份。”雷布斯解释的道，“如果大家的反应热烈，可能股份就会多稀释出一些。如果没有我们意想中那么受欢迎，那么30%是没有问题的。” 以雷布斯的规划和萧奇的支持，小蚁打车根本就不可能不受欢迎。 想来他还是想要削弱萧奇在小蚁打车上面的影响力，所以才有这样的说法。 萧奇对此也不在意，25%和30%对萧奇来说没有任何的差别，仙女公司只要有足够的影响力就可以，不会干涉管理层的工作，但也不会让管理层乱来。 在小蚁打车上市之后，25%其实已经足以保证第一大股东的地位了，倒不用担心影响力的问题。 “小蚁打车的支付方式，我希望用资付宝、逍遥钱包和微信钱包这三种支付方式，垄断。”萧奇再次提出自己的要求。 “没问题。” 雷布斯颌首答应，想要做一个第三方支付平台，小蚁打车根本就不可能，就算是做出来了，因为没有足够的用户粘度，以及在使用的类别上有极大的限制，根本不容易发展好。 于是用仙女公司的几款第三方支付平台，就成了最方便快捷的选择。 其实这也是小蚁打车占便宜的一个方面，把小蚁打车的软件植入如此成熟的第三方支付平台，用户们可以更好更方便快捷的使用小蚁打车，连专门去下载这个软件都用不着了，也不用专门去银行存钱。 想到此处，雷布斯不觉有些感叹。 萧奇真的是天纵奇才，这些和移动互联网相关的项目，萧奇居然全都能想到了，如果不是天生有大智慧，怎么可能会做得如此之好？ 旁人只要有一个资付宝，就足够吃一辈子了，结果萧奇不但收编了资付宝，还自己有逍遥钱包，他老婆还有微信钱包加入进来，这个第三方支付平台，除了萧奇，基本上别人根本没办法挤进来，包括他的拉卡拉，现在市场占有率就急剧的下降。 雷布斯都已经在考虑了，要不要趁着拉卡拉还能有点价值的时候，把自己的拉卡拉卖给资付宝，好歹也能收个几亿的。 看到雷布斯这么的识相，萧奇也是感到高兴，“那么我们就初步达成合作协议了！过两天你把你的合作团队带过来，我让周波跟你们洽谈一下，大家没有意见了，就是一家人了！” “好！” 对于萧奇如此的爽快，雷布斯丝毫不惊讶。 做50亿人民币的生意，对别人来说可能是一笔大得了不得的投资，但对于萧奇来说，简直就是九牛一毛，根本不值一提。 不说是萧奇在仙女公司的主营业收入，这点钱，还不如去年他在智能电子的专利授权上获得的五十分之一呢！除开国内的七大厂商，除开sny、lg、摩托罗拉、诺基亚h，就连苹果三星也要给萧奇付出巨额的专利费用呢。 商谈完了正事儿，雷布斯开始聊起了闲话。 “刚才奇少你说起的智能手机，我其实原本有点兴趣，但觉得这个并不会怎么出众，做好了顶多就是一个小苗电子而已。”雷布斯道，“但我很喜欢智能手环这种东西，我觉得如果以后我要进入智能电子行业，这种穿戴式的智能产品，就会是我想要开发的。” “你对于全息影像游戏头盔，有什么了解没有？”萧奇忽然问道。 “知道一点。”雷布斯在大学的时候就是电脑天才，没有理由天才不玩电脑游戏的。 这种全息影像游戏头盔，虽然现在还没有制造出来，但也是一个大家都提及过的概念。 萧奇笑了笑，“等到小蚁打车稳定了下来，我觉得你可以往这方面努力。这个行业可是前途无量啊！” 雷布斯若有所思的点了点头，“好，我会考虑的。” 他这一次可没有说让萧奇也参股了。 全息影像游戏头盔明显就不是仙女公司的擅长项目，他雷布斯自己去弄的话，还能更对口一些，既然如此，为什么要分一杯羹给萧奇？ 对于雷布斯的想法，萧奇是毫不在意。 虽然全息影像游戏头盔是以后电子游戏发展的方向，但天知道需要多少的努力和时间，萧奇对于这种游戏行业的事情并不怎么感兴趣，他不是那种什么生意都想去做的人。 华国人的研发精神实在是有些缺乏，但雷布斯恰好就是那种喜欢去钻研的人，如果他能走在世界的前沿，那可是好事儿一件！ 智能电子技术掌握在华国人手中，比掌握在外国人手中要好多了呐！