第二八零八章 曲折的天.猫商城（下）
前世的天.猫商城，是在陶宝网展得如火如荼的时候，马耘雄心勃勃的打造的一个B2B2netbsp;说白了就是马耘和商家们对接，商家们和用户们对接，而天.猫商城自己不和用户们产生贸易往来。ｗｗｗ. 简单的来说，也就是马耘给商家们提供网络平台，让他们可以像是在线下一样的，在天.猫商城卖东西。 如果是以前的话，那些大商家们肯定心中有所疑惑，担心你这到底行不行啊。 可看到了这几年的陶宝网上，那些中小卖家们的大赚特赚，网络购物人群不断增加的时候，他们心中就已经有了定数，纷纷的加入了天.猫商城。 从国际的一流品牌，到国内的二三线品牌，短短的两三年时间里，天.猫商城就展得更加兴旺达，直接还过了陶宝网，成为了阿利巴巴集团旗下资产第一的重要干将。 未来阿利巴巴的2ooo亿美金估值里面，起码有13oo亿美金是给天.猫商城的，只有剩下7oo亿美金才是陶宝网和其它的资产。 嗯，如果是把资付宝给加入了进来，那么估值增加到25oo亿美金也没有问题的。 天.猫商城的运行模式也很简单，大家商家在网络上卖东西，只用请好网络上的服务员——客服，然后就好了。 技术问题由天.猫商城解决，货由快递公司解决，他们只用生产产品、网上客服多沟通顾客，就可以了。 这样下来，他们可是大大的有着赚头啊。 因为他们不用准备任何的店面费用，不用再做其它更多的宣传推广费用，成本一口气下来5o%都是少的！ 如此在网络上只要降价2o%，无数的用户就会冲上来大肆采购，这多出的3o%利润，可让他们赚得做梦都会笑啊！ 也就是线下他们还有不少的销售商和实体店。否则许多天.猫商城的商家们尝到了甜头之后，早就想要直接把线下的生意全部关闭，专心在网上运营了。 其实，在2o13年的时候。许多二三线的品牌就是这么干的。 只有那些一流和一流的品牌，才会为了保持自己的品牌认知度，还保留着不少的实体店铺。 但这些实体店铺已经是不会再增加了，而且还有慢慢减少的趋势——太多了没有用啊，利润完全比不上网络上的！ 所以大家可以看到。从2o13年下半年开始，随着天.猫商城的越来越红火，线下的实体店生意，却因此变得越来越不景气，关店潮是一波跟着一波，就是出于上述的原因。 面对这样的事情，马耘是不会管的，他只在乎自己给商家提供了一个更好的平台，让普通老百姓们能买到更好更便宜的商品，至于其它的事情。该政府去cao心，他凭什么去管？ 在一个商人的角度来说，他这样做是没错的。 事实上，亚马逊在全世界也都是这么干的。 但为什么亚马逊在它的老巢，也就是美国，没有干出像是天.猫商城这样的“辉煌战绩”呢？ 原因很简单，说出来大家或许都不会相信，亚马逊在美国的售卖商品，比不少的市和连锁店都要贵！ 比如说沃尔玛的网络平台和实体店，卖的许多东西都比亚马逊要便宜。因此它的生意基本上没有受到什么影响。 这又是为什么呢？ 因为沃尔玛有着全球最庞大的卫星指挥系统，他们能把商品的成本压缩到最低，从而让消费者们能买到更便宜的东西。 亚马逊在这方面的成本压缩，是远远比不上沃尔玛的。所以他们比沃尔玛贵。 好吧。 那么华国的商人们为什么就不行了呢，不能像沃尔玛那样了呢？ 原因同样简单。 因为他们没办法像是沃尔玛那样，拥有最完善的仓储系统，拥有最完善的采购系统，拥有最完善的追溯系统……在华国做买卖，更多的不是讲究科学的经营。而是靠关系，靠后台，所以他们的成本比起沃尔玛来说，都要贵太多了。 说起来也感叹，沃尔玛在美国是这么吃得开的，但到了华国，他们的许多开支却不断的上涨，因此远远做不到像是美国那样的便宜，所以沃尔玛在华国也被天.猫商城打得有些狼狈，在2o13年之后，甚至于传出沃尔玛要关闭许多家华国门店的消息。 马耘是天才，也是大歪才，如果任由他这么展天.猫商城，那么天.猫商城做到全球第一那是指日可待的事情。 但问题在于天.猫商城并不是人们生活的全部，它也不可能满足人们生活的全部。 如果天.猫商城兴旺达的时候，线下的实体生意就全部的崩溃掉，街上没有逛街购物的人，到处一片冷清，你觉得生活质量会好吗？ 单单购物省钱的乐趣，是远远不能满足人们的生活需求的。 因此，怎么样来做好天.猫商城的同时，又可以兼顾线下的生意，让两者同时展，共同促进，这就是萧奇为天.猫商城考虑的事情。 除了前面两三次是因为陶宝网和天.猫商城的矛盾之外，剩下的全都是因为这个因素没有考虑好，所以天.猫商城的计划书才会被打回去的。 萧奇也不是只对天.猫商城这么苛刻，他对于自己的逍遥商城就是这么做的。 逍遥商城的东西便宜，但也没有便宜到离谱的时候，生活必需品方面，通常就是比线下的实体店便宜1o%-2o%左右。 同时线下的商店，针对逍遥商城这样的做法，他们也适当的下降了一点价格，这样两边的价格差价就又缩小了。 于是民众们在网络上也可以买，出门逛街的时候也能顺便买。 毕竟当差价不那么大的时候，非要指定购买的想法，那就不那么坚决了。 天.猫商城的东西，萧奇也同样希望能达成这样的平衡，至少是不要让街上变成鬼城，除了饭馆面店、电影院和药店之外，几乎就是没有营业的了。 当然了，这样的平衡也不是说一下子就能达成的。 比如说萧奇还希望线下的那些实体店业主们，能在感受到了网络价格的便宜、实体店生意不好做的情况下，能适当的降低一点房租，这样也能减轻经营者的压力——降价总比租不出去好点吧？ 这一点其实也不难，在2o13年下半年，饱经打击的实体店不断的倒闭，业主们吓得赶紧降低租金，好让他们能继续做下去，也让自己有点收益。 可在现在的2o1o年，他们还没感受到网络商贸带来的实体商贸的寒冬，自然不会听萧奇的。 所以让他们看清楚事实，也是很有必要的事情。 这样的想法，萧奇也写到了给天.猫商城的计划书里面，马耘对此是有点哭笑不得，心想自己的老板可管得真宽，那些实体店东西贵得离谱，你还去担心他们能不能做得好。 可马耘也不是没有头脑的人，从萧奇对待陶宝网的态度，他就知道萧奇做生意不是那么的杀伐果断和冷酷无情，而是讲究一种大家共同赚钱共同繁荣的共赢。 从这个方面来了解，萧奇的想法就没有什么好奇怪的了。 针对着萧奇的这种想法，马耘在后面特意的也做出了不少的修改，重视了一些平衡方面的问题，这才总算是获得了萧奇的肯，在过年前就把6oo亿人民币的资金给拿到了手里。 拿到了这么丰厚的资金，马耘自然是欣喜得很，花起钱来也毫不手软，单是在天.猫商城的网络建设规范上面，就花费了好几十亿人民币，借鉴了乐天商城、亚马逊和eBay等等公司，打造了一个非常友善的平台模式。 而在和各大商家们的沟通上面，马耘也是显得很积极。 他和自己的一群高管们，到处去联系一流的国际品牌、一线品牌。 二三线品牌这些却是很简单，只要看到领头羊们都去了天.猫商城，他们也会跟着进来的。 在条件上面，因为萧奇提供了充足的资金，马耘用不着和前世一样，一开始就收取高额的租赁费用，再加上仙女公司的名头，那些大品牌倒是很给面子，就算不怎么喜欢网络商贸的，也答应开设一个店面来试一试看。 就这么努力着，等到2月底的时候，阿利巴巴就联系了过8ooo多家的品牌公司入驻天.猫商城。 于是号称一万家入驻的宣传口号就开始打了起来。 在充足的资金的支持下，天.猫商城的名头在华国各个场所出现的频率都非常高。 懂行的人也都明白了，天.猫商城这是真正要猛虎下山了！ 想想日本的乐天商城一统日本的电子商贸市场的盛况，大家不觉对阿利巴巴集团的天.猫商城多了一份期待。 同时，由于阿利巴巴集团是仙女公司绝对控股的子公司，人们对于萧奇能拥有这么一个未来展潜力无限的公司，不免又添了一分羡慕嫉妒！