第二六八六章 正当的做生意
在许多人眼里，迪斯尼乐园一天到晚挤满了人，应该是很挣钱才对。 所以他们很多人对于香港迪士尼亏损多年，感到了非常的困惑。 实际上原因很简单，那就是迪斯尼乐园的建设成本和维护成本太高了。 一方面，就拿香港来说，这126公顷、1890亩土地的购地成本，就是一个天文数字，这一部分是被政府用土地投资的方式算入了香港迪斯尼乐园的股份里面，然后又对迪斯尼的建设投入了超过230亿港币，才建设出来一个不怎么宏伟壮观的迪斯尼乐园。 日本修建的迪斯尼乐园和迪斯尼海上乐园，光是建筑成本就花费了80多亿美金，再加上土地成本的话，差不多要100多亿美金以上。 而日本的迪斯尼乐园面积多达4000多亩，这么二十几年来一直不停的在扩建和增加新的项目，再加上日本的高消费，所以日本迪斯尼能挣钱。 但香港迪士尼就不一样了，因为地域和地盘的限制，还有经营理念的缺乏，所以香港迪士尼一直没能有更多的游客去游玩。 再加上另一方面来说，迪斯尼乐园的管理成本太高了，不但是要有数千人在里面固定工作，而且还有时不时从另外的迪斯尼乐园过来转场的职员们，都是要耗费大量的薪水福利来雇佣的。 运营成本如此之高，也正是香港迪士尼亏损的最主要原因。 当然了，反过来说，正因为他们的迪斯尼乐园不够大，节目多年不变，不能吸引更多的人前来，所以才造成了运营成本没有被摊薄。 蓉城因为是内陆城市，所以迪斯尼乐园不可能像是日本那样，直接弄个海上乐园出来，但10000亩的庞大面积。足够抵消这么多的弱点。 别的不说，单是迪斯尼乐园里面的五星级酒店，那就不可能是有大量空房的时候！ 再加上旁边这里还有一个环球影城要修建，那么自然而然的就会互相促进。有着更多的人过来。 迪斯尼乐园和环球影城都不可能是一天两天就玩遍的，要想要好的玩玩，起码都得三五天，一个星期下来也是不算多。 这么多的时间，游客们又不会远离。而是都在这周边消费，可想而知对周边商业有多么大的带动作用。 有着这么良好的“娱乐小城”的预期，那么仙女公司和蓉城市政府谈判的时候，当然就有更多的优势，可以享有更多的优惠政策。 只不过萧奇并不愿意占政府的便宜，只会很公平的谈判，享有外商投资的该有权益，而不会刻意的压制政府，让政府在各方面都相当于白送给仙女公司。 比如说那1000亩土地，如果是黑心的资本家。很有可能把自己落户蓉城作为条件，来让政府尽可能的以低价出让土地，总价1亿人民币或者更少都有可能。 政府一方面是想要让迪斯尼乐园来增加就业率和旅游人口，另一方面也是想要拉动消费，第三个方面还可以带动周边板块的经济发展，更大的好处是增加城市的知名度，所以就范的可能性很大。 然后还有水、电、税收等等各方面的优惠，算下来100亿人民币修建完毕都有可能。 但萧奇一向把做生意分得很清楚，做生意就要按照规矩来，不能因为在华国有自己认识的熟人。就可以占便宜，这样的习惯非常不好。 在华国能被优厚对待，在国外却只能规规矩矩，这样做生意的落差。会不会让自己以后越来越不想去国外做生意，只想着把国内一亩三分地做好？ 多少的大公司，就是因为这种畏惧去国外发展拼搏的精神，最后被大家嘲笑只能窝里横的？ 所以从一开始就正规的做生意，哪里都是一样的努力和遵守法律规矩，这样才能培养出自己的平常心。才能走得更加的长远。 之前和仙女体育城相对的三环路外侧土地，仙女地产买的时候仅仅是20万一亩，可现在早已经涨价到了100万一亩，而且政府还因为仙女公司在这边大兴土木而直接冻结了交易，准备等到事情水落石出再涨价赚钱。 如今迪斯尼的私有化已经尘埃落定，聪明一点的人都会想到，萧奇肯定会在自己的家乡——蜀川修建一个迪斯尼乐园。 那么蜀川唯一的选择地就是蓉城了，这一点就算是远殷市的领导班子再怎么的奢望，也不敢说把迪斯尼乐园放在远殷市，这样简直就是和省里的领导们作对了。 而蓉城又会修建在哪里？ 许多人当然就联想到了几个月前仙女地产在这一块儿的大笔圈地，整整5000亩的规模，修建20个超级足球城都绰绰有余了，所以显然除了仙女体育城，还有别的大用途。 如此这么的一推算，自然而然的大家就能想到，是不是迪斯尼乐园就会坐落在这里了？ 既然迪斯尼乐园坐落在这块地方，那么土地的价格，起码是翻三五倍啊，好一点地段的，直接翻十倍都有可能！ 在这样的情况下，就政府如今的财政困境来说，也是无可厚非的，就算是蓉城市这样富裕的城市，也因为基础建设太多，福利政策的实行等等，经常资金有缺口。 土地买卖不能说是占主导地位，但也是起着重要的补充作用。 同样的土地面积，能多卖三五倍的价格，谁不喜欢？ 当然了，就仙女公司来说，当然不会坐视这样的坐地起价。 10000亩土地，就算是以目前的100万一亩的价格来说，也是100亿人民币的土地成本了，再涨到三五百万的话，岂不是三五百亿的成本了？ 单是土地成本就这么高，再加上人工、材料等等，千儿八百亿才能建成一个迪斯尼乐园，得多少年才能回本啊？ 而且更重要的是，这土地涨价，是因为我迪斯尼乐园要修在这里，你才有这个资格涨价，否则你就是偏远的土地一块，哪里有什么涨价的资本？ 由于有这个先决条件，所以迪斯尼乐园就占据了很大的主动，你得价格便宜一点，对我有正常的适当优惠，才能让我在你蓉城市修建迪斯尼乐园，否则那从哪里都说不过去！ 萧奇和霍珠珠把自己想要的土地位置、大小商量好，具体的谈判就会交给迪斯尼乐园的专家们去做。 他们和蓉城市政府商量的什么结果，那就是什么结果。 双方自然也不可能谈崩，毕竟在蓉城市修建一座迪斯尼乐园是迪斯尼的老板的意思，双方合作的大前提都定下了，那么也就是一些具体的条件谈判了。 萧奇不会让他们仗势欺人，以世界级的主题乐园的名头来吓唬人，但也不会让自己吃亏。 毕竟做生意嘛，最重要的是大家都能获得好处，没有理由我牺牲太多自己的利益，去为你白白做嫁妆的，对吧？ 从迪斯尼的建设一开始，迪斯尼乐园就在为蓉城市贡献工作岗位，初步估算建筑工人都要超过10万人，持续工程会达到三年左右。 然后迪斯尼乐园营业之后，正式员工就会达到15000人以上，再加上为他们提供服务、送货、售后等等的相关公司，整个儿可以拉动50万人的产业链，也让更多的人得到优惠实惠。 这些商业活动80%的受益者，都是整个蜀川省，所以这一点考虑下来，也是迪斯尼乐园理所当然的享受一些优惠政策的原因。 另外还有一点，想要发展好迪斯尼乐园，最重要的是什么？ 不是什么童话城堡，不是什么各种怀旧情怀，而是在于服务的人员。 无论是扮成公主、王子、米奇、唐老鸭的工作人员，还是餐厅、酒店甚至是打扫清洁的人员，他们才是服务的最核心。 只有你把顾客们伺候得周到了，满意了，他们才会一次又一次的前来，并且带动自己的孩子们也喜欢上迪斯尼乐园，从而继续来迪斯尼乐园。 在这一点上面，日本人做得是全世界最好的。 他们不但是游园人数最多的迪斯尼乐园，还是用户们满意程度最高的迪斯尼乐园，赚钱效应自然也是第一。 究其原因，除了他们不断的推出新的项目之外，最重要的就是日本人的服务态度了，宾至如归的词语，用在这里一点都不为过。 因此，萧奇在招聘了员工之后，第一个就是让他们去日本迪斯尼乐园实习一年、两年的时间，得到了日本方面的认可，成功毕业之后，才会用在华国的迪斯尼乐园里面。 不合格的、态度差的，直接就开除，没有半点的通融。 虽然会造成人员过多的浪费，迪斯尼乐园的亏损，但相比起几十年、上百年的牌子的维护和发扬光大，这点损失还是完全没有问题的。 改变华国服务行业的面貌，从迪斯尼乐园开始，正是十分恰当的！ （请兄弟们多多订阅！）(未完待续。)