第二三九三章 出谋划策
萧奇是多聪明的人，马上就察觉到了她的那一丝不以为然。 米嘉燕也是一直关注着两人的，看到白素蕾的表情，心里顿时紧张了起来。 作为萧奇身边的人，米嘉燕可是看到有多少达官贵人富豪显赫对萧奇恭恭敬敬了，每次萧奇说话，无数人只有洗耳恭听的份儿，哪里有一丝的质疑？ 事实上也是如此。 萧奇的成就和眼光，早已是天下公认的超一流。 别看萧奇没有涉足过制衣服装行业，但业一通则通，做事儿的始终是人，那么萧奇对于人性的观察就自然没有错。 连米嘉燕都清楚，有多少志同道合的朋友，在一开始鼓励奋斗，最后却互相拆台，拼命捞好处，最后弄得好好的一家公司倒闭了事。 说白了还不就是萧奇刚才讲的，一个公司发声音的人多，大家有着不同的利益诉求吗？ 可白素蕾显然是还没从公司职员的角色里面出来，看待问题的观点并不是那么的清楚，所以连萧奇的金口玉言都听不进去。 萧奇哪里受过别人的这种无视？ 米嘉燕生怕萧奇一个不高兴，直接请白素蕾走人。 可当她担忧的眼神望向萧奇的←时候，少年对她笑着点了点头，示意她不用担心。 一瞬间，一股nongnong的情意就涌上了丽人的心头。 米嘉燕当然明白，萧奇之所以没有生气，愿意继续和白素蕾谈创业，完全就是因为自己的缘故。 否则你以为一个世界首富会那么的闲，在被人质疑之后还有兴趣和她多说？ “我们假设一下，如果你费尽心思设计出来了一套衣服。你对它非常非常满意，然后放在店里销售，却半个月都没卖出几套。”萧奇淡淡的道，“在这个时候，你的合作伙伴对你说，这件衣服不能为我们创造利润。还是下架回收了吧。……你会怎么样的回应？” “我当然会坚持！”白素蕾坚定的道。 “但你的几个合作伙伴更坚持，而且最后他们决定用投票权来决定这个事情。”萧奇也坚持的道，“你？” “我……”白素蕾迟疑了一下，略微颓废的道，“那么也只能少数服从多数了。” “可问题是，如果你清楚的知道，这套衣服再坚持半个月，就一定能引发热销浪潮，会大卖特卖。你还会屈服吗？”萧奇继续追问道。 “这……哪里有这么凑巧的事情？我怎么可能知道以后？”白素蕾都握紧了拳头了。 “现在是假设，比如有一个大明星在电视剧里面就穿了你这款衣服，正好半个月后电视剧就播出，引发收视热潮的同时，自然也带动你的衣服畅销。”萧奇道，“你是知道电视剧有多么精良的。大制作大导演大明星央视黄金时段播出……” 白素蕾都要哭了。 萧奇说得这么详细，立刻把她带到了那种情绪之中。 想着自己明明很喜欢，却只是因为暂时的不顺。而被伙伴们质疑，想要撤架来上其它的衣服。 但问题是她知道。还有机会，还有很大的机会翻身，在这种情况下，却仍旧被合作伙伴们用表决给撤架处理，让她功亏一篑。 如此的郁闷，让白素蕾脸上青一阵白一阵的。满心的不舒服。 “一个人创业，注定要面临更多的困难，因为什么苦楚都是你一个人在承担。”萧奇缓缓的说道，“但从另一个方面来说，这未尝不是你的幸运。正因为你从一开始就遇到了那么多的麻烦。而你又不断的解决困难，让自己成长，所以你才能慢慢的成熟起来，以后面临更多的困难。 你虽然有可能会因为自己的失误而损失很多，虽然有可能会因为没有人帮忙而只能苦果自尝，虽然有可能会因为这样那样的挫折，连一个了解你，跟你说话的人都没有……但当你走过这一切困难的时候，你就能看到灿烂的彩虹！ 到了那个时候，你才会发现，自己一手创立，一手掌控的公司，是那么的美好！你可以毫不夸张的对别人说，这是你的心血结晶，并没有别人的帮忙扶持；你可以把这家优秀的公司留给自己的孙，而不是和别人共同分享成果……” 萧奇这么说着，白素蕾的脸色就逐渐好转，逐渐的绽放出了光芒。 一悲一喜。 白素蕾的情绪就这么被萧奇的言语代入了其中，自己都没办法控制。 米嘉燕在一旁看得叹为观止。 自己的好友虽然不算什么意志非常坚定的人，但也没有这么容易被控制。 之所以这样，完全就是萧奇的话语直接击中了她的内心，因此才这么引起了共鸣。 等到白素蕾的情绪稳定下来，不知不觉已经又过了十分钟。 她此时看向萧奇的眼神，已经没有了刚才的质疑，而是充满着叹服和敬畏。 “但是如果你选择了自己创业，那么第一堆的问题就来了。”萧奇此时才不缓不急的又说道：“没有朋友的帮忙，你是不是担心自己没办法撑起一家服装公司？没有朋友的资本筹钱，你是不是担心自己没有创业的本钱？没有朋友们大家带来的，你是不是担心自己根本打不通渠道？” “是！” 白素蕾认真的点了点头，“萧董您说的，正是我想要大家合作的原因。这些问题一个比一个重要，如果不能解决，那么个人创业就是一句空话。” “其实只要你肯去动脑筋琢磨，你就会发现，事情没有你想象的那么难。”萧奇开始分析道，“没有朋友帮忙，你一个人是困难了一些，所以你可以去寻找一些有实力有潜力的设计师，用高薪将他们聘请过来，或者是让出一些股份，吸引他们的加入。” “我都没有那么多钱了，还高薪聘请？”白素蕾小声的道，“还有您不是说了吗，最好是一个人创业，给股份给他们，那不和大家一起创业一样吗？” “当然是不一样。”萧奇笑道，“你给股份给他们，仅仅是1%3%5%，你最后能至少掌握60%以上，占据着绝对的主动，这比大家创业均分股份好多了。” “以后招聘的好的设计师越多，我就需要给越多的股份，手里股份就越来越少，这不一样的吗？”白素蕾追问道。 “还是不一样。”萧奇又笑着说道，“你知不知道有稀释股份这种事情？等到你赚钱多了，你就再次继续投入，稀释之前股东们的股份，然后下一批进来的时候就又有股份可以给了……我知道你想说，万一没钱稀释股份呢？那你都不赚钱了，你还找那么多设计师进来干什么？只有赚钱了要扩大经营了，才会有招人的打算吧？” 白素蕾点着头，显然也是认可了萧奇的说法，“好的，我知道了。不过我的创业资金还是不够的，连付出高薪都有困难，创建一个班更是不行啊。” 萧奇平声的说道：“这个问题也简单，你认识嘉嘉，那么你可以找嘉嘉，这不就解决了吗？” “这个……”白素蕾犹豫的不好说话。 “这个世界上，没有人能单独的存在，我们都是社会中组成的一员。”萧奇明白她的心思，“你有自己的资源，为什么就不能用呢？这是在人情世故之中的，这是规则允许之内的。明明有良好的资源可以用，却固执的以为自己就是天才，必须全部靠自己才行的人，我觉得很难成功。” “对啊，我早就跟你说了，我有钱，我借给你，不就什么问题都解决了吗？”米嘉燕也是大方的人，“我们从小一起长大，认识了二十年了，难道你觉得借我的钱很羞耻？我们的感情就这么的脆弱？” 白素蕾不说话了。 萧奇抬了抬手，示意米嘉燕不要去逼她，让她自己想一想。 接着，少年便提及了最后一个问题，“至于渠道问题，如果早十年的话，就算是有嘉嘉帮你，她的资金也完全不够打开一个市场。但现在的话，你很幸运，有一个非常便捷花费很少的渠道，也是一个受众非常广阔的渠道，可以让你拿来就用。” “什么渠道？”白素蕾顾不得想别的了，讶然的问道。 对于这个问题，她琢磨了不知道多久，但几乎都没有好办法，觉得最妥当的是先做好蓉城以及周边市场，然后再慢慢的扩展出去，仅此而已。 但萧奇居然说有这么个渠道，当然让她惊讶了。 “自然就是网络渠道了。”萧奇道，“陶宝网上面，已经有不少的公司进去，你这个服装公司，正好可以加入进去，靠着网络的宣传力道，靠着网络年轻人的接受能力，迅速的打响名声，在这个新兴的网络服装市场占据一席之地！” “啊？这样也行？”白素蕾当即就呆了。 她还以为是什么好渠道，原来就是网络销售啊！ 这网络销售的东西，多是一些小打小闹的批发和零售，哪里有什么正规的服装公司以网络为根据地的？(未完待续。。)