第二三一一章 双赢? 下
思索了一下,高川辉树道,“萧先生,我知道理光给您dreampad的500万像素摄像头价格是3美金,dreamstars的600万像素是5.8美金。sony愿意给dreampad用600万像素的中端摄像头,价格是2.8美金,dreamstars的800万像素高端摄像头是5.6美金。相信您也知道,sony在光学摄像这一块,肯定是领先其它所有日韩厂商的,我们的质量肯定比他们高,如果您愿意接受前后摄像头像素不一致,我们就可以再次按照市场价调低价格。 另外在nand闪存芯片上面,sony的16gb为22美金,32gb的为40美金,64g的最新产品也可以做到63美金。并且我们承诺,如果哪家供应商的价格比我们还低了,那么sony会依照他们的最低价格再次降低价格。 智能手机电池,2500毫安的电池我们sony价格也能做到8美金,而且质量和稳定性绝对是第一的。未来随着电池容量需求的不断增加,sony也能适时的调整,这种调整并不会增加智能电池的价格!” 好嘛。 他这话一说出口,萧奇就真的惊讶了起来。 按照sony说的这些价格,比同行的东芝、必尔达、日立、理光等等,足足低了5%以上。 可别小看了这5%。仙女公司的采购量本来就很大。 比如理光在dreamstars上面就有每年1.2亿套摄像头,每个减少5%的价格,总计就是每年节约了3500万美金左右的成本。这可不是一个小数目啊! 价格都不是重要的因素,更重要的是sony在这三个方面有着非常深厚的技术底蕴,本来卖得比这些会社价格高才是正常的,这么质量又好,价格又便宜,当然是非常值得购买的。 至于萧奇说的什么“和现在的供货商合作愉快,短时间不考虑更换”。这纯粹只是托辞而已,对日本的供货商。萧奇一直都是能替代就替代——乔帮主前世也是这么干的,到了后来,基本上苹果的产品零部件都转为了宝岛和华国内地工厂生产,日本的零部件寥寥无几。 这种方式。其实才是很正常的合作模式,萧奇之前的方法,有些不适合西方化的交易内涵。 关于签订的合约,那就更简单了。 萧奇把sony的拿到手之后,转手就可以把自己手里之前的零部件订单转卖给其它智能电子厂家,他们可是很喜欢仙女公司的零部件标准的。 况且高川辉树为仙女公司考虑的,并不仅仅只有价格上的因素,他提出的“前后摄像头”不一致的设想,正是现在除了仙女公司之外。其它公司的做法。 比如苹果,前世他们的第一代,只有200万像素。而且没有前置摄像头。 到了4的时候,才有100万像素的前置摄像头,后置摄像头是500万像素。 就算是被称为“集科技之大成”的5s,后置摄像头是800万像素,但前置摄像头也不过200万。 因为苹果是先这么做的,所以以后所有的智能电子厂商。都是这么做的。 厚道一点的就前后摄像头相差不是那么大,比如1300万和800万之间的差距;如果不厚道的。直接也是1000万和300万的差距。 这样的确是能大大降低整体的摄像头的成本,毕竟前后摄像头都要有,这也的确是增加了成本,而不一样的等级,自然就可以综合拉低价格。 可萧奇从一开始就不这么想,他的dreampad从一开始就是300万像素摄像头,前后一致,到今年是升级到了500万像素,也是前后一致不变。 dreamstars和w的像素不同,但同一款机型上面,前后摄像头的像素,也是一样的保持了一致。 由于dreampad是开创了智能电子时代,因此除了这款当时已经上市刻不容缓的手机之外,其余的智能手机,在前后摄像头的配置上面,都是紧随着仙女公司的步伐。 连苹果在今年发布第二代的2,在升级到了600万像素的同时,也把前置摄像头升级到了400万像素。 乔帮主虽然要向主流靠拢,但他也有自己的打算,经过精心的调校,400万像素的前置摄像头比起仙女公司的600万像素都差不了多少,后置摄像头的600万像素更是超越了仙女公司的同样的600万像素。 这和苹果公司常年累计的技术有关,萧奇羡慕也羡慕不来。 因此他才更加想要sony的高端摄像头,以此来拉低自己在摄像头方面的弱势。——嗯,这种弱势只是相对于苹果来说,除了苹果,三星的摄像头都只能说和dreamstars持平,其余几家智能手机公司,就更要差不少了。 另外中档手机w,同样是600万像素,但自然要比dreamstars的600万像素弱一些。 内地的大立光电和玉晶光电,在技术累计上还是要差一点,比不过日韩的一流厂商。 不管怎么说,萧奇的这番创举,在这个世界上还是第一次,因此除了他自己之外,没有人知道历史已经改变了,少年也算是做了一次无名英雄。 看着高川辉树那么心急的样子,萧奇笑了笑,“高川先生,请你相信我,我是很想和sony合作的。但我们仙女公司已经做好了一年的计划,想要充满改变,需要付出的不但是金钱的代价,还有信誉上的代价,这是我最不能忍受的。” “可是……” 高川辉树才说了两个字,就被萧奇给阻止了,“听我说,高川先生。虽然不能很快正式的开始合作,但我很感激之前在会议上面,你对于仙女公司和我的支持。没有你的首肯,爱立信的无线和通讯专利,就没有那么容易到仙女公司手中,我是很记这个人情的。” 有戏! 高川辉树精神一振,饱含希望的望向了萧奇。 “仙女公司和sony的合作,我们可以一步一步的来。”萧奇沉吟着道,“我很欣赏sony在高端摄像头上的技术,因此我们可以先定下合作计划,仙女公司从明年开始就大规模使用sony的高端摄像头。”
“现在不能吗?”高川辉树略微失望的道。 “你说的现在是……” “近一两个月。”高川辉树毫不犹豫的道。 萧奇不觉哑然失笑,“高川先生,仙女公司虽然是我一个人的,但我们的产品可不仅仅是我一个人的股份啊!” 高川辉树也有点不好意思,但事情到了现在,他也没有退路了,随即他就把自己的遭遇给讲了一遍,末了道:“如果在4月份没有振奋人心的消息的话,恐怕我和昌繁,从此就要退出sony的舞台了。” 萧奇微微颌首,难怪高川辉树这么积极,原来是大股东和管理层的矛盾啊。 y这两年的业绩是非常的不好,而且过几年还会持续的萎缩下去。 但这些都不是高川辉树和盛田昌繁的错,而是在于整个sony的管理层和决断层,他们对智能电子的未来估计不足、准备不足,以至于sony这么庞大的一家公司,竟然完全错过了整个智能手机的时代。 不过这些和萧奇都没有关系。 y就算是要倒闭了,日本政府也不可能让它倒闭的,比起夏普来,sony更加是日本整个国家的脸面。 他的目标始终非常的明确,那就是霸占sony的高端摄像头的产能。 “这样吧,一下子全部购买是不可能的。”少年假装为难的思索了一阵,“仙女公司可以先和sony签署一份合约,从明年开始,每年仙女公司会根据dreamstars的年度销售额度,向sony采购3.5亿枚摄像头,期限暂定为5年,怎么样?” “3.5亿枚!?” 高川辉树倒吸了一口冷气,这不是把dreamstars的所有产能都覆盖了吗? 一时间,他是又忧又喜。 喜的是萧奇真是太给面子了,有这么一大笔订单,还有谁敢说高川和盛田没有能力? 忧的是sony根本没有那么多产量啊! 等他说了这个,萧奇还就等着他的苦楚呢,笑着给他出谋划策道:“这不正好吗?咱们这儿签署合约,你们从现在就可以开始为扩充产能做准备了,寻找地址、建设工厂、招聘培训工人,这都是实实在在的业绩啊!” “厉害!真是厉害啊!” 高川辉树对萧奇的指点是心悦诚服,心中顿时也喜悦起来。 总算是好日子要来了啊!! 哼哼,我倒要看看,有着这么一个大合同在手,那些混蛋还敢不敢嚣张跋扈?(未完待续)