第二二七七章 饥饿营销的本质
少年也不是寻常人，经过米嘉燕的提醒，他马上就把心思放回到了工作上面。 “嘉嘉，最近印度的三家仙女直营店情况怎么样？新的开店计划之中，有印度的吗？”。 米嘉燕虽然决定不兼管仙女直营店，但现在接任的人才还没有找好，所以暂时还是她在管着。 萧奇一问，她便径直道：“新德里、孟买、加尔各答的三大直营店，每次的预售阶段，都是最早卖光的直营店之一，而且他们那里对于各种选购品的热情也很高，突破了平均10%的水准，基本上有15%，让我们总部的人很诧异呢。 “直接再开三个，经过了详细的论证没有？”萧奇追问道。 “怎么没有？”米嘉燕瞪了他一眼，“你可别小看我们仙女直营店的人，我们平日里都认真得很，为了开始分店是披星戴月，风餐露宿的。对于各种数据，我们都会详细的分析，再经过几轮的讨论之后，才最终定夺的！才不是你想的那样，随随便便坐在办公室就决定了。” 虽然她很快就要从仙女直营店离职，但说起了自己的手下，她还是要护卫他们，表明他们的辛苦努力。 “好，好，我知道了。”萧奇正色的道。“去年的奖金我不是给得很高么？对此那些股东们还对我有些意见，说我乱发钱，乱花股东利益！” “放屁～～” 米嘉燕怒目以对，“你叫他们来仙女直营店工作看看？每天工作强度那么大，三个小时不休息一下，精神和体力就支撑不住。这样的努力工作，多发一点奖金又怎么了？真是守财奴！可恶！” “对啊。”萧奇趁机搂她在怀里，闻着美人儿香喷喷的体香，惬意的道：“所以我才力排众议，把他们的奖金给提高了。你说我好不好？” “你这人虽然臭毛病一大堆，但是心地还算不错～～”米嘉燕的脸色稍微缓和了一些，看向萧奇的眸儿里，也带着了一丝情意。 她不知道，萧奇虽然不是吝啬的人。但这事儿也不全是萧奇说的那样。 由于dreampad、dreamstars、dreamsnow的股份分配不一样，仙女直营店的运营业绩的计算方式也不一样。 通常都是按照各自售出的营业额，包括各自所需的选配件在内，然后再来加以总结计算，最后再乘以百分比，才计算出支出、利润等等。 整个计算体系非常复杂，这里也不多说，但仙女直营店的员工们和所售产品的股东们。付出和收入都是一目了然，非常的清晰。 但在薪水分配上面。萧奇因为dreampad和dreamstars以及它们的选购件，从而付给员工们的薪水奖金，就让一群股东公司里面的人，颇有些非议。 因为这个薪水比起他们之中的很多人来说，都要高出不少，这就让这群家伙有些唠叨了。 也仅仅是唠叨而已。 巴菲特、贝拉德、李健熙等等。都不是短视的人，他们当然知道其中的利害关系，根本就没有表达任何的不满，所以他们手下的人想要闹也无从闹起。 如果谁因此和萧奇闹翻了，那正好有很多人等着投钱进来。他们还巴不得这些人的股份退出去，他们好补上呢。 萧奇也不管他们怎么想。 欧美的薪水普遍偏高，凭什么我仙女公司的职员就该薪水低，难道你白种人就应该比黄种人赚得多点吗？ 我就是要发给我公司的职员们超高薪水，就是要让他们感受到仙女公司的魄力，能在仙女公司感受到尊严和成就，从而对仙女公司更加有向心力，少在那里跟我唧唧歪歪的！ 略开此事不提。 想着刚才米嘉燕的回复，萧奇开始沉吟了起来。 看萧奇在想事情，米嘉燕没有去打扰他，而是去仔细的打量起萧奇的脸来。 老实说，萧奇的确算一个非常清秀英俊的男人，而且因为他的成功，身上也多了一份淡定自若的气势，再加上他为人正派，大是大非前从来不含糊，这种气魄的坚持，很是容易让身边的女人沉迷。 至少米嘉燕就知道，外面的董事长秘书处的小丫头们，除了最初的一批的有退出去别的部门的之外，现在的16个丫头，没有一个肯离开的，这不就是因为迷上了自己面前的小男人吗？ 可恶！ 这家伙都有那么多老婆了，真是太花.心了！ “嘉嘉，你说我们在印度的前十大城市，都各开设一个仙女直营店怎么样？”萧奇忽然抬头问道。 “喔……好，嗯？” 米嘉燕一脸的茫然，“你说什么？” 萧奇看得心热，又亲了她香甜的唇儿一口，才再把问题都重复了一遍。 “啊？为什么啊？”米嘉燕不解的摇头，“华国内地，我们今年也只会开设粤州、临安、郑州、武汉这四个直营店，为什么在印度就要开设十家直营店？” “我又不是说一下子开十家，只是说总数的。”萧奇笑道，“怎么样？” “不好。” 米嘉燕摇了摇头，“印度人的消费能力，还没有达到这种程度，两年之内开设6家直营店，已经达到了目前的极限了，再多再运营成本上就划不来。再说了，我们不是还有合作的合约机运营商吗？或者是发展一些经销商，一样的可以解决问题，用不着非要用直营店来铺设整个印度。 按照你的这种理念，华国的人口更多、消费能力更强，我们是不是每个省会城市都要开设一个？这样下来就跟你之前嘲笑的诺基亚的铺店策略有什么区别？无论从成本、影响力等等方面来看，我们仙女直营店根本就用不着开设那么多！” 她在仙女直营店工作了一年多的时间，自然对立面的门道非常清楚，因此讲起来是头头是道。 萧奇听着也是不住的颌首。 的确，自己也是有些太心急了。 因为想要配合逍遥商城的发展，萧奇是准备让仙女直营店开遍印度，和逍遥商城两相呼应，尽快的扩大仙女公司在印度的知名度和影响力。 但一下子十个直营店，且不说印度市场能不能消化这么多直营店和所配售的智能电子产品，单是对其它国家的粉丝们就不好交代。 萧奇可是只准备在全球开200个左右的直营店的，根据前世苹果公司的经验，太多了不但没有用，而且还是一种资源浪费。 现今为止，也只有美国才有10个直营店，日后准备扩张到15个左右。 如果印度有十个仙女直营店，那么华国内地该怎么办？ 华国人是不论效率理智，专门讲情感情怀的。 你连印度都开了十个，起码华国内地也得开15个、20个，那才算你是一个华国人，心里装着华国老百姓。 其它的国家见状也会纷纷申请多开仙女直营店，这样才能让他们能尽快尽早的买到仙女公司的三款产品。 但萧奇做生意，却万万的不能这么想。 他们倒是想着直营店多，能尽快的买到手机和平板电脑，但是三五天就能买到之后呢？ 仙女直营店就会迎来20、25天的空闲期，这可是一个巨大的浪费！ 短期你还看不出效果来，毕竟还有维修、体验、选配件购买等等，仙女直营店倒不会说没有事情做。 但长期来说，这就和萧奇的整体布局不协调，一个随时随地都在排队取货的仙女直营店，和一个月只是热闹三五天的仙女直营店，哪个对仙女公司的形象更有影响，简直是一目了然。 别的不提，至少截至到2013年，苹果公司的iphone在华国内地也是经常缺货的，这种饥饿营销他们玩得是得心应手，也进一步加大了粉丝们对iphone的渴望，许多人甚至还因此觉得，自己是不是该买一部iphone来看看，看看为什么会这么紧缺和畅销。 萧奇就要学习iphone的这种策略，但是他并不像小米、华为等等公司那样，只是简单的模仿，却没有抓到iphone饥饿营销的精髓。 质量！ 外观！ 无可争议的质量！ 无可争议的漂亮外观！ 苹果公司正是因为做到了这一点，所以他们的饥饿营销才被粉丝们痛骂之余，又每次都不得不通宵达旦的排队等候购买。 小米、华为等等华国的公司，倒是在网络营销上面学到了这一招，基本上就没有正常能买到货的时候。 但这样真的有好处吗？ 偏偏你在产品的质量和外观上，以及全世界的流行度上，都远远比不上iphone，长期下去，你这就是透支粉丝的支持！ 等到粉丝彻底厌烦的一天，别说是抢购了，你摆在那里卖，都没有多少人关注。(未完待续……)