第二二七五章 网络购物的中坚力量
秦毅宾又是激动，又是有点紧张的离开了。 对于他来说，印度市场是一个完全陌生的地方，他需要从头开始去摸索和探究，各方面不可能像华国内地那样得心应手。 但秦毅宾却没有什么担心。 因为他相信财能通神，萧奇给了他充分的资金和权限，不敢说攻陷美国市场，但他在印度市场，是绝对找不到敌手的。 就算有印度的官员想要阻挡，秦毅宾都有信心用金钱砸开一个又一个的束缚，直到前面一片坦途。 他也终于明白，为什么萧奇先要问他国内的逍遥商城发展得怎么样了，这就是暗示他要全力以赴的去开拓印度市场，而不是走走过场，慢慢的徐徐图之。 对此秦毅宾也没有什么担心的，逍遥商城的确是已经发展到了一个很强大的地步，只要按着这种势头走下去，肯定是会越来越强大，用不着他随时亲自坐镇指挥。 至于去印度的种种困难，秦毅宾心里也有准备。 他现在是仙女公司的副总级别，只要出差那都有保镖护卫，去印度那样的地方，萧奇起码得给整个团队派上百个精锐的退役特.种兵保镖们，大家的安全上面没有问题。 吃穿住方面也是一样，只要有钱，在印度你一样能过得很好。 比如说，虽然印度禁止食用牛rou，但你觉得英国人和美国人他们能遵守这个规定？就算不能在印度买。从新西兰澳大利亚买来也是一样的嘛。 生活方面的便利，始终只是小事儿，去印度的唯一目的是要建立一个b2c的网络。将逍遥商城的影响力和势力扩张到整个印度，这才是最重要的。 秦毅宾出门的时候就决定了，一方面委托调查公司对印度的b2c市场展开详细的调查，另一方面马上召集一群精兵强将，开始做各种计划，时刻准备着杀入印度市场。 看着秦毅宾的踌躇满志，萧奇不觉微微点头。 秦毅宾这个人的缺点不少。但优点更多。 如果论手下的人谁最坚忍不拔，可能要算徐伟洪。但要论谁能拼命的去完成萧奇交代的任务，那么秦毅宾认了第二，没有人能认第一。 况且秦毅宾的才能也很出众，在日本乐天商城的那几年磨练。让他拥有了强大的b2b2c的系统知识之外，还拥有了坚忍不拔的耐心，以及渴望得到证明的攀爬之心。 这些因素，都是他在逍遥商城做得比萧奇想象中还要好的重要原因。 如今派他去印度，以萧奇给予的无穷财力支持，以秦毅宾适应环境的能力，还有手下一群专业人士的能力，更可以吸取印度的专业人才的助力……相信最多一年之后，逍遥商城就能独霸印度的b2c市场。将这个人口第二大国的b2c市场，牢牢的掌控在手中。 其实，在网络商贸时代。你根本就不能用“穷国”和“富国”来划分你的势力范围，以及要努力攻占的地盘。 就如同亚马逊一样，当他做完了整个欧美市场，然后却骇然发现，居然这么多的国家加在一起，也没有华国这一个市场有活力——15亿的人口比欧美强国加起来还多。购买能力也丝毫不弱！ 但这个时候，京西商城已经成了气候。亚马逊在华国已经没办法打得过他们了，于是亡羊补牢的想要去印度占领市场。 可印度的几个巨头也不是吃素的，双方你来我往，打得是不亦乐乎。 亚马逊的失策，除了他们本身重欧美而轻视亚洲之外，这里面还有一个重要的原因。 那就是他们没有看清楚一个事实，一个马耘早就看清楚的事实。 什么人才在网络上购物？ 哪一类人群才是网络购物的主力军？ 你说是家庭主妇？你说是年轻人？你说是新婚小夫妻？ 有道理，但概括得不全面。 最喜欢网络购物、最追捧网络购物的，实际上是非富人。 是的。 包括了穷人和一般家庭的非富人。 因为他们没有钱，所以对购买东西的价格，绝对是斤斤计较的，通常能因为1块钱的差距，去徒步两三公里，寻找更便宜的货物。 就拿印度来说，你不能说印度的普通温饱家庭和穷人，就不用b2c网站来买东西了。 相反的，对于金钱更加计较的他们，更会照顾逍遥商城的生意。 所有国家的商场商店里面卖的东西，除非你国家太小，否则在华国出现的厂家—总经销—区域—县市—直营卖场—消费者这种模式，也一定都是一样的。 就连食物蔬菜也是一样，农民—收购批发商—区域批发者—商场和小摊贩—消费者。这就是我们买食物时，食物经历的过程。 各级的经销商压榨了太多的价值，导致商品价格不断的上涨，最后购入价比起农民的卖出价，多出一两倍都是轻而易举的。 你可以说什么农超对接、直接销售等等，但这样的模式根本没办法区域推广，只能是在很小的一个范围实现，大部分的人，还是要按照正常的形式来购买。 网络却改变了这一切。 它没有任何空间的距离，可以让消费者直接和生产者面对面。 也可以万千货物堆积起来，仅仅通过一道中间关卡，比如逍遥商城这种，到消费者手中。 中间砍掉的多层渠道费用利润，消费者和卖家都能得到好处，这也就是网络带来的商品价格透明，真正的可以直接销售。 没钱的人，面对和商场里面差别30%、50%，甚至是100%以上的差价，怎么可能不心动，不愿意去接受网络购物这种模式？ 你要说ebay、陶宝网这种c2c模式，有可能买到假货，但亚马逊、逍遥商城这样的大型b2c网络商城，信誉上就有很大的保证，这样就尽量的减少了买到假货的几率，增加买到物美价廉的商品几率。 前世京西商城在华国三五年就发展成庞然巨头，不就是多亏了这些非富人的支持吗？ 而这一世，萧奇的逍遥商城做得就更好，在规模、态度、货源等等方面，吸取了京西商城和亚马逊的经验教训，从一开始，完全就是以碾压之势横扫华国内地市场，短短一年时间就成为无可争议的巨无霸。 同样的，逍遥商城也多亏了这些非富人。 真正的有钱人，反而是不大在意网络购物和实体商店购物的价格差别。 只要给他们极好的购物体验，那么他们也是愿意到实体商店去买的。 因此，这也是为什么亚马逊在欧美发展到一定程度，就完全没有增长动力的重要原因了——因为那些高收入的家庭，他们根本就不在乎亚马逊是不是便宜。 华国发生的奇迹，也同样可以发生在印度。 之前所说的，印度的非富人高达90%，除去70%的贫困和温饱人口，20%的普通家庭，也一样会是逍遥商城的重点客户们。 一个人，一个家庭再穷，也有日常开销的需求。 只要他们还要买东西，那么除却最基本的菜rou果蔬之外，其它任何的商品购买，逍遥商城都会是他们最好的选择。 一个月有1个购物单子，就是基本的客户，萧奇估计这群人应该是占印度总人口的30%以上。 一个月单子超过5个，就是逍遥商城的中坚力量，他们占印度总人口的5%上下。 单子一个月超过10个的，那就是购物达人，应该能有总人口的1%左右。 如果综合起来算，36%的人口就是2.77亿人，能把这么多的印度人变成自己的用户，萧奇完全是可以自豪的了。 当然了，这也不是逍遥商城在印度的最终目标，只是三年的目标而已。 事实上越穷的地方，b2c商贸的吸引力就是越大，因此萧奇觉得，能把5亿的印度人都吸引过来，让他们形成在逍遥商城购物的习惯，那才是真正获得了成功。 而华国紧邻印度这个地理优势，更让逍遥商城有着天然的成本优势，比如各种华国生产的日用品，家电用品等等，就算加上了运费利润什么的，都能以很便宜的价格进入印度，直接抢占广阔的市场。 综上所述，在别人眼里，印度是一块贫瘠的网络商贸土地，但在萧奇的眼里，印度b2c市场，就是一块待开发的宝地！ 不过也不是没有难处。 印度不是华国，也不是人民素质高、法律制度完善的欧美国家，这里的社会治安混乱场面，都不是外人能想象的。 如果只是贸贸然的想要照搬在华国的成功经验，那么逍遥商城肯定会落得黯然收场的结局。 因此，除开秦毅宾带着逍遥商城的人去拼搏，萧奇还会让大批的律师跟进，让大量的公关公司去疏通关系……等等，为逍遥商城的成功做好充分的准备。 只有你足够的重视和准备，那么事情才会在开展的时候越顺利啊！(未完待续) ps：其实我是很佩服雷布斯他们去开拓印度市场的，日韩的电子、汽车产品等等，都是从模仿开始，然后走向成功的。其实吧，现在全世界手机厂商，除了苹果和三星，基本上剩下的都是我们的天下了……看看下一步，阿里巴巴能不能像逍遥商城一样，布局走向整个亚洲吧！