第二二二三章 Dream Snow也出限量版？
吴准聚抱着决心而来，却是失望而归。 他连提出自己的优厚购买条件的机会都没有。 因为萧奇要的根本不是钱，而是恰好新加坡没有的东西。 吴准聚当然没有感觉到萧奇的冷漠，他只会认为萧奇只会为了公司的发展而让步，因为萧奇这么一路走来，连香港的李超人、郑瑜伽等人都没能买到一点股份，这些人和萧奇的关系可都很亲密的，但一样遭到了拒绝，这就潜意识的让吴准聚觉得，萧奇是对事不对人。 况且，金钱方面对萧奇的确是没有什么吸引力，大家通过appstore股份的第二次售卖，已经把萧奇的家产估算到了6000亿美元的地步，而且这个数字只会比萧奇实际的家产要低，而不会更高。 至少淡马锡就分析过，萧奇单是在华国国内的产业，比如逍遥一系的三个公司，就已经突破了1200亿美金的估值，如果加上去，萧奇的家产那会更高。 淡马锡的规模再大，也不敢说他们的资产能达到六七千亿美金。 萧奇更不是一个爱钱的人，在去年的东南大雪灾、蜀川大地震的时候，前前后后捐款了超过600亿人民币，虽然人家是很有钱，但平白无故的花在慈善上面这么多，就证明了他对金钱有多么的不在乎。 所以，吴准聚固然是很遗憾没能和仙女公司合作，对于萧奇这种枭雄性格也感到不爽，但对萧奇这个人，却没有私怨存在。 这也不得不说，萧奇找的理由很恰当。 事实上萧奇跟李超人他们的理由，也就是这个。 虽然会让人觉得萧奇太势利。但大家都是为了生意，也没有什么好埋怨的。 送走了吴准聚，萧奇这边就来了戴贤。 “仙女一厂、二厂、三厂已经开始陆续轮班放假了。”戴贤给萧奇汇报道：“现在留守的人员，一般也就是检修和维护工作，一周轮一班。” “奖金和加班工资到位了？”萧奇颌首问道。 “是的，这些都是当天发的。400%的标准，比国家标准要高。”戴贤恭敬的道：“只不过奇少，我们这样放到大年15，整整20天的假期，仙女三厂的普通dreamsnow也就罢了，dreampad2和dreamstars限量版都不能生产，是不是有些太浪费了？” “如果一天到晚都在供货的限量版，那还有什么意思？”萧奇笑道，“时不时的停产一段时间。将会给那些喜欢限量版的人更多的渴望，以后买起来会更加的起劲儿。” “是。” 戴贤恍然大悟的点了点头。 他不算很聪明，但萧奇说得这么直白，他也就明白了过来。 实际上这也是一种饥饿效应的营销。 “仙女工厂的待遇可比红海工厂、明星电子工厂、银皇电子工厂、新电科技工厂好多了。”戴贤继续的道，“这四大工厂却没办法停工，放假也仅仅是一周而已，而且还有调班的现象。只不过几个工厂的薪水和加班费给得充足，选的又基本都是蓉城周边的工人们。所以那些工人的怨言也小。” 春节对于华国的任何一个工厂，都是一种恐怖的打击。因为工人基本上都走了，工厂的利润没有了，但房租还得照付，各种运营支出一样没有减少。 仙女公司及其产业链上的合作伙伴们，大部分选用的都是两湖、云贵川陕甘这些地方的民众，家距离得倒是很近。但很近也不代表着他们愿意留在蓉城过春节，所以基本上他们都回家的。 也只有家在蓉城附近，坐车一两个小时就能到家的人，才愿意辛苦一点在工厂里面加班，为此工厂们还联合起来租借了旅游客车。负责接送他们来回，成本不可谓不高。 饶是如此，几家工厂的开工率也达不到一半，这几天的产量狂降，几乎只有最近巅峰期的30%而已。 但有总比没有好吧？ 就算这半个月左右是亏本的，但只要能保持住生产，在产量和质量上让萧奇满意了，那么郭泰明、李小超他们就会觉得是值得的。 幸好他们在之前的两个月开始，就已经提高了生产量，加大了加班和满负荷运作的时间，为的就是春节期间不能掉链子。 其实，截至现在，他们已经把下一次发售的dreampad2、dreamstars准备好了，只有dreamsnow要差一点，但距离下个发售日还很早，有时间来弥补。 而春节期间生产的机型，其实主要在于供应这一年的故障机的维修和更换——从去年开始他们就是这么做的，否则仙女公司的手机和平板电脑再好，怎么可能一部都不坏，一部的质量问题都没有？为用户更换质量好的新机，那是必要的。 “加班的问题，采取自愿的原则，不要强迫，即使是工期有耽搁，那也没什么。”萧奇对戴贤道，“这事儿你最近辛苦一点，到处工厂走一走。让总务部的人拿着买的过年小礼物跟着你，到时去给工人们发放，也算一点心意。” “我知道的。”戴贤颌首之后，又问了新的问题：“奇少，现在仙女三厂是在帮着dreamsnow补充产量，明年开了年过后，难道他们一直做这个工作吗？” “你有什么意见？” “我觉得吧，等到四大工厂一旦产量和质量都能达到标准，我们仙女三厂的5000员工，立刻就补充到仙女一厂和仙女二厂去，搁浅仙女三厂。”戴贤说道：“如果仅仅是做dreamsnosnopad2、dreamstars限量发售版本，不是最好的人力资源利用吗？” “不用。”萧奇干净利落的回绝了，“谁说中端的手机就不能出限量版？相对于dreamsnow的价格，我们限量版只用做成中档的限量版，就足以有丰厚的利润。” “中档的限量版？”戴贤对产品的工艺和技术，都是了如指掌，“对不起，奇少，我觉得即使是用相同的材质，对用户们的吸引力都不够大。限量版之所以能畅销，完全就是因为它们的奢华，而这种高不成低不就的中档限量版，夹在中间，最容易被忽视。” “不做一做怎么知道呢？”萧奇笑了笑道，“中档手机的限量版，其实不是你想象的那么价高和花费心思多，实际上我给它的定性，就是dreamsnow的升级版，仅此而已。” “升级版？”戴贤问道，“是质量上的升级，还是在外观用材上面的升级？” 萧奇道，“质量上不用多花心思，dreamsnopad2、dreamstars一样，只要在外壳材料上更加讲究一些，外观做得再漂亮一些，加上产量上的限制，提价个30%来出，应该也是有市场的。” 戴贤算了一下，如果是提价30%，依照华国市场来算，16gb版本的就是2600，这样价格倒是不贵，但真的有人愿意多花这么多钱来购买吗？ 他表示怀疑。 萧奇看出了戴贤的怀疑，笑着解释道：“放心吧，总有人喜欢和别人与众不同，因此这样有价差，有外观区别的电子产品，是很容易卖出去的。咱们仙女三厂不是只规划有200万部的产量吗？一年2400万部都卖不出去，你也太小看我们仙女公司的宣传和品牌魅力了。” 戴贤不好意思的一笑，他只从技术和质量角度出发，却没想到一个品牌附加值的问题。 的确。 现在仙女公司的任何一款产品，包括那些选购件，都无不是被认为是质量最优秀的产品，这种观念已经深入到了人们的内心深处，形成了一股强大的品牌凝聚力和黏性。 仙女公司学习了韩国三星的做法，专门设立了一个“美学设计部”，人员已经多达100多个，设计出来的产品外观，的确是非常的炫目，这些奢侈限量版的成功，有一半就要归功到他们的身上。 一开始他们的设计并不怎么好，但随着他们不断的从失败中吸取教训，不断的付出努力来提升，现在“美学设计部”已经是足以担当大任。 所以单从外观上来论，仙女公司的dreamsnow限量版也肯定会让人们喜欢的。 因此这么说起来，萧奇不是只凭着换外壳就要多赚超过20%的利润，他付出的是长期以来坚持不懈的努力，包括品牌黏性的提高和宣传，包括各个部门的能力的提升，这些都是促使产品潜移默化得到好评的重大因素。 有了这么多附加的优点，戴贤忽然觉得，说不定dreamsnow限量版还真能成功！(未完待续。。)