第一六六五章 妙招
1月份华国的天气很不好，但在邻近的国度——日本的琉球岛，除了常年的大风之外，气候却是非常的温和。 1月底的这几天，在这里有一个全世界的自行车展览会，展览会上除了各种自行车的成品，还有自行车的各个零部件，大家都希望能得到客商们的订单，无论整车也好，零部件也好，都能给自己的公司增加利润收入。 不过说实话，在高精端自行车领域，华国厂商比如凤凰、永久等等牌子，虽然质量还算不错，但整体的造型、色泽的运用、用料的考究上，都已经远远的落后于时代，现在世界上最流行的还是日本和欧美的一些自行车。 因此在会场里面，华国展台区的面积不大，来的五六家参展商们，都挤在了一个面积不到200平米的区域里，摆一下自己的产品都显得有些拥挤，远远比不上别人公司的高端大气上档次。 大家来这里，很多人都是抱着碰碰运气的想法，但也不是没有签约的希望，比如几家生产铝合金车架的零部件厂商，想要仗着自己物美价廉的优势，得到一些订单。 因为即使是成本价出售，依照国内给的出口退税的优惠，他们的利润也是不少的。 任何一个国家对于自己国内产品的出口，都是有一定补助的，这也是为什么每次贸易战的时候，别人都要对我们华国的产品进行双反调查的原因，双反不就是“反倾销”和“反补贴”吗？ 但是你从大方面来说，难道欧洲国家就没有？美国就没有？日本就没有？ 都有！ 只不过是哪个国家强大，哪个国家的消费最为旺盛，那么它就有制定规则的权利，你试一试等到华国强大了，我们的市场发达了，美国佬的汽车、可口可乐进来时，我们敢不敢对他们双反调查？肯定敢啊！ 话题说回来。这些华国最优秀的整车和零部件厂商们，忙忙碌碌了一个上午，却只能是黯然的陆续去吃中午的盒饭。 身为蓉城巨灵、吉本、龙腾这三家最好的铝合金厂商的联合代表，巨灵铝业的涂家驹。是最后一个去拿盒饭的，因为他在等人。 看到一个年轻人气喘吁吁的跑了过来，涂家驹连忙问道：“怎么样？” “狗.日.的！”年轻人拿着涂家驹递过来的矿泉水，喝了两口才道：“新加坡的坚毅精工把这个单子抢了过去了。比利时的那个厂商听了他们的吹嘘，又认为华国内地的厂商，技术指标都达不到要求，所以宁愿价格高点，也给了他们！” “靠！这不是欺负人嘛？”涂家驹挠着脑袋，怒道：“他们把自行车的6061架子生意都抢了，现在我们只是想做龙头组件7005的铝合金零部件。怎么这点生意也抢啊？” “打击行业内的竞争者，就是这样的！”年轻人也是一脸的不忿，“那个新加坡的假洋鬼子，还阴阳怪气的说，现在这个社会。可不是垃圾白送给人，人都会要的。好产品才有市场，落后的劣质产品，就该扔进垃圾堆去！” “呸！” 五十多岁的涂家驹，当即就吐了一口唾沫，“老子做铝合金的时候，那王八蛋不知道还在哪里吃屎。竟然说出这等恶言！？” “可是我们也没有办法啊！”年轻人苦笑一声，“总经理，比利时的单子已经是难度较低的了，下午就是日本、英国和加拿大的单子，他们的要求更加严格，歧视也更加的多！况且上午的时候。欧美和日韩的零部件厂商都还没有怎么动呢，他们一动了，连新加坡的都必须要跪，更何况是我们？” “哼，那可说不一定！” 涂家驹冷笑了一声。握紧了拳头，若有所思的道：“看来只能这样了！” “什么怎么样？总经理，您有办法？”年轻人表示有些怀疑。 涂家驹不答反问，慢悠悠的道，“实际上，无论是这个做自行车车架的6061工业铝，还是做龙头组件的7005航天铝，技术难度都不是很高，也不存在什么设计上的美学等等，可以说只要是中等规模的铝合金工厂，认真一点都可以做到。” “那为什么我们拿不到订单？我们三家工厂的工艺，就算是仙女公司也都认可的啊！”年轻人小马这样疑惑的道，“关于技术力量的方面，我想对他们说的，可他们听都不听。” “他们当然不听了！这就是一个贸易壁垒！”涂家驹冷笑道，“正因为没有多少的难度，所以他们才更加要阻止新的厂商进来分蛋糕！你看看那些人，对待我们这些第一次参展的零部件厂商，不都是排挤着、不搭理的么？哈萨克斯坦和印度的厂商，也同样不比我们好到哪里去啊！” “您这么说……我倒是觉得像是这么回事儿！”小马恍然大悟之后，心中疑惑还是没有解开，“刚才您说的是……您有什么好法子？” “当然有办法！”涂家驹道：“你附耳过来！” 小马把脑袋伸了过去，涂家驹的声音也变小了起来，小马的脸上像是惊喜，然后又是担心，最后却又变成了豁出去的神采。 “好！总经理，我听您的！”小马一跺脚，“我这就去外面把事情办了！” 说着，他就一溜烟的跑了出去。 “跑那么快干什么？先吃饭啊你！” 涂家驹的叮嘱，小马却是没有听到，仍旧是一溜烟的飞跑，转眼就见不到踪影了。 …… 午饭时间一晃而过，涂家驹回来等了半个小时，小马却仍旧不见踪迹。 眼看着下午的展会就要开始了，甚至他都看到了美国最著名的specialized公司首席执行官理查德克顿公司的总裁皮坎蒂尼，以及公司的冯安齐，已经在展场里面转悠起来。 玩自行车的发烧友都知道上面的三个著名品牌，被昵称为“闪电”的specialized公司，被人称作“自行车界的bmw”，在公路自行车和山地自行车上面，绝对是业界的标杆，最著名的自行车比赛之一的环法比赛就指定了specialized公司的用车。 除此之外，法国的time在公路车上的车架系统和自锁系统上的设计，甚至超越了其它所有的对手，绝对的精良！ 德国的公司，则是延续了德国人的严谨和认真，他们的自行车带着非常时尚的欧洲风格，无论是山地车、公路车还是折叠车，质量都稳定牢固得可怕！ 以上的三个公司，基本上占据了中高端的自行车市场的35%的份额，在全世界上千个自行车品牌的环境下，已经算是非常优秀的占有率。 一旦哪家公司获得了他们的零部件订单，那么马上就会在业界扬名立万，成为许多自行车厂商的零部件供应商首选，赚得是盆满钵满。 可惜的是，他们的要求是非常的严格，至今为止80%的零部件供应商都和他们合作了超过30年，仅仅只有20%的零部件，才是有变动的可能。 新加坡的展台就在华国展台的旁边，看到涂家驹也在瞧着远处的几个业界巨头，坚毅精工的总经理周皮特冷笑了起来。 涂家驹正好转过头来，见状不觉眉头一皱：“你笑什么？” 周皮特用他那半吊子中文回答道：“我在笑有些人不自量力，今天上午丢的脸还不够么？下午的难度比上午还大，难道你们还有什么痴心妄想？” 涂家驹旁边还站着凤凰自行车厂的副厂长林威栋，他本身就是个火爆脾气，见状立刻就反驳道：“你们厉害，下午再抢几个单子试一试？别出去了几天，连自己的祖宗都不知道，你要是我的儿子，我打得你连你.妈都认不出来！” 周皮特的祖辈就去了新加坡，说是他“去了几天”纯粹是乱说，但这话却让周皮特心中大怒。 正当他要再次讽刺这群华国人时，忽然看到小马抱着一堆红色的帏布，急匆匆的跑了过来。 涂家驹也看到了，见状一喜的他，连忙迎了上去：“办好了？” “办好了！好不容易才找了一个合适的广告公司，加急把它给做了出来。”小马满头大汗，配合着涂家驹忙碌起来。 两人打开了帏布，却是一块长五米，宽80公分的横幅，等他们用钉子将横幅帏布钉在展览区的门口顶部时，周皮特的眼睛都大了。 上面用英文和日文写着两排硕大的字。 “来自蓉城的铝合金工厂，我们承接了仙女公司dreampad和dreamstars的背壳订单，所以我们有信心相信，我们是世界上最优秀的铝合金公司！” 不是吧！？ 周皮特心头一跳，脸色迅速的难看起来。 他们居然就是仙女公司的供应商？ 区区一个地方的小公司联合体，怎么可能被素来以苛刻著称的仙女公司选中呢？ 吹牛皮的吧！？