第三百八十三章 愿意帮我吗
“可是如果不这样做，意味着这些全国性的连锁商业通路，我们都将失去，这个负面影响是很大的，另外一点，你完全可以放心，就算我们把直营店开进各区域，也绝不会影响你们自身的利益！” 林凡笑着道：“我觉得您言重了，商业合作不是一厢情愿的事情，而是必须双方情投意合，这些所谓的连锁商业能够选择我们，是因为他们对这个‘品牌’有需求，既然有需求就没有什么不能谈的，直营或者加盟来做，我认为不是合作成败的关键因素！” 对于总裁所言直营不会影响加盟区域，林凡根本不予置评，会不会影响不是靠嘴说的，这是明摆着的事情，别的暂且不说，你直营开进去了，这个渠道就没有经销商什么事了，经销商就少了一个零售终端，怎么会没有影响？ 总裁淡淡的笑了笑道：“如果一些好的商业项目，你们自己谈不进去，而总部有资源又不去用，白白便宜了竞品，这岂不是很可惜？” 林凡道：“别的区域我不好说，但就庆省而言，我希望是先由我们经销商自己去谈，如果实在是谈不进去，那么再由总部来cao作吧，总而言之应该不会出现白白将市场拱手让个竞品的情况出现。” john沉默了，李进开口道：“有个情况，林总应该不是很清楚，在我们与各家商业的招商对接的时候，为什么这些连锁性的商场要跟我们提出必须由公司直营。” 林凡道：“这一点我是可以理解的，公司直营的好处有二，一方面是因为直营店的货品充足，管理规范；其次是因为既然是所谓的战略联盟，那么甲方拿出来的商业项目就有好有坏，他们要让你们打包一起进驻，比如很多商业项目，他们仅仅是在沪市或着京城有几个好项目，进驻的话可以赚钱。但全国其他区域还有一些不成熟的或者即将要开的新场地，这些场地入驻会有风险，招商有一定难度，如果是公司直营打包一起谈的话。这些新场地或者不成熟的场地就可以要求你们配合去开店，而如果是由我们经销商来做的话，自然不会因为其他区域的好店来损害自己的利益。” 李进苦笑着摇了摇头，跟林凡这种聪明人打交道既爽快又烦恼，他似乎对什么都很清楚。跟他谈判不需要绕弯子，他觉得行立刻就ok，他觉得不行马上就说no，即便面对总裁也一样。 林凡的意思很明白了，少跟我谈大局观，谈什么支持，这都是狗屁，你们要做的就是损害经销商的利益，来提高自己的收益，大家合作做生意。凭什么要损害我的利益来让你得实惠？还要我们这些经销商千恩万谢的，好像你们给了我们多大支持一样的？ 林凡此言一出，总裁便知道忽悠不了他了，停了一会道：“那这个话题就到这里吧，后期再论证！” john是有头有脸的商界大亨，林凡就算再成功，在他眼里也不过是靠着“雅熙”赚了一些钱，还是靠着自己吃饭的，竟然如此不给自己面子，换做别的经销商一年从“雅熙”赚这么多钱。只要自己发话了，对方哪里敢拒绝？ john是个很要面子的人，被林凡如此“不识时务”的拒绝后，谈话的气氛就有些压抑。也再不复之前的愉快，聊了一会便抬手看了看表，林凡知道该结束了，他也早就想结束了，除了关于直营进驻这个不愉快的话题外，其他聊的都是一些没有营养的话。 林凡起身告辞。john还是微笑着将他送到了办公室门口，并请李进代为送一送，林凡及许思与其握手后，刚准备走，猛然见听到john道：““snow&ence”这个品牌做的不错！” 林凡微怔，随即笑着道：“托福，刚刚起步，以后的路还很漫长！” john就点了点头道：“需要帮忙，可以找我，在商界我有很多朋友。” 林凡点了点头，道了声谢，与john分开。 在电梯里林凡还在琢磨刚刚john的话，他提“snow&ence”显然是在告诉自己，他已经知道了，这算什么？敲打？警告？还是准备以此为由对庆省市场下手？ 林凡摇了摇头，最后一条目前是最没有可能的，“雅熙”的配送及管理都跟不上，他们现在要动也是动北部五省，庆省应该还能安稳几年的。 至于john说可以请他帮忙，林凡也就听听算了，john在商界的朋友众多，这是毋庸置疑的，一个执掌年销售数十亿的集团总裁，其交际面自然是非同小可，但那又怎么样？他会帮自己？他凭什么帮自己？商人永远是无利不起早的，对于john这种人，利益比什么都重要，他会无缘无故的帮自己？小学生恐怕都不相信。 要说不求回报愿意帮助自己的恐怕也只有宋心瑶那个有个性的小妞了，不是林凡对她有多么的信任，多么的了解，或者宋心瑶就是有多么的伟大，多么的富有爱心？而是以宋心瑶的家世以及她现在的地位，林凡真不知道自己能回报她什么。 想起宋心瑶，林凡忽然想起来自己还欠人家一顿饭，要不是由john的话想到了她，差一点要食言了，因为林凡本来已经准备下午返回中海了！ 李进一直将林凡送到了停车场，林凡与他握手告别，刚准备上车时，李进忽然道：“林总，“snow&ence”的事情是你们中海市有人给公司发了匿名的举报信！” 林凡回头笑道：“没事的，本来也没准备遮着掩着！不过还是谢谢李总的提点！” 李进笑道：“抛开工作，我们是朋友！” 林凡点了点头：“我很荣幸，晚上有时间吗？一起出来坐坐！” 李进苦笑道：“本来我是准备尽地主之谊的，可惜总裁要我晚上同他一起去香港，只能失礼了！” 林凡笑了笑道：“没关系，我们机会多。” 林凡发动起车子，摇下车窗，望着站在那里等着林凡先走的李进道：“李总，如果有一天我可以给你提供一个比‘雅熙’还要好的平台，有更多机会去与更多，更高层次的商业体一起打交道，你愿不愿意过来帮我？” 李进怔住了，一时没有理解林凡的意思。 林凡摆了摆手道：“我们回头聊！” 奥迪a6绝尘而去。(未完待续。)