第二百六十九章 品牌决定地位
林凡也与李大海寒暄了几句，同时心中也是无限感慨。 若是几个月前，自己与李大海之间的差距是天差地别，现在却是可以与其分庭抗礼，甚至“思凡商贸”的名气已经隐隐超过了李大海等人在圈内的地位。 商业圈内，地位的高低不完全是以财富而论的，就比如李大海与季理之间，若是比个人财富李大海要比季理这样一个上班族高出数十倍，但若论在圈内的影响力他就差的远了，这个道理其实很简单，一个是有钱人，一个是可以让你变成有钱人，哪一个会更受欢迎？显然是后者。 李大海对季理的恭敬有加也充分证实了这一点，一口一个“领导”的喊着，比戴洋还要有礼貌，这也是无奈，无论是“s马”也好，“都市心情”也好，这两个品牌的定位是更适合街铺通路的，百货商场不大看得上，因此李大海若想走百货通路的话，只有把季理给侍候好了，看对方能不能给个机会。 这是林凡与李大海之间的差距了，“雅熙”的品牌知名度，就庆省而言已经远在“都市心情”之上，而且鞋子款式的时尚度一直受到眼下百货商场的青睐，再加上其目前所展现出来的业绩产出能力，在所有的商场里，其坪效都称得上是很高了，因此百货商场对这个品牌是有需求的，所以季理才会对林凡有礼有节。 另外，“雅熙”进入瑶光百货，虽然没有拿到边厅的位置，但瑶光百货的品牌组合都是什么？国际二线，高线女鞋，“千姿”等一线品牌在边厅都拿不到最好位置。“雅熙”能在中岛区获得最好的柜位已经很牛掰了，有几个瑶光百货的中岛品牌在天福百货类拿到的都是边厅位置，这无形中也提升了“雅熙”在百货通路里的江湖地位。 “都市心情”或许有机会在街铺通路与“雅熙”一较长短。但在百货通路这样一个先看品牌定位，又看坪效。再论资排辈的体系内，其与“雅熙”已经完全不在一个层面上了。这个问题林凡与季理都很清楚，可是就算是身为中海零售界大佬之一的李大海也不是很清楚，原因很简单，因为他发家是在街铺通路上，与百货通路打交道不多，自然对里面的门门道道没有林凡那么熟。 当孙志国来到李大海身边时，发现林凡也在。不由自主的挺起了胸膛，像是在向林凡骄傲的宣称：“看吧,离开了‘思凡商贸’，我混的更好了。” “季总，这是我们公司的市场部的孙部长！” 孙志国今天是陪李大海看市场的，在李大海介绍自己的时候，他发现李大海对季理的态度很是恭敬，就知道这人不同一般，忙一脸笑容的跟季理打了声招呼：“季总好！” 季理点了点头，没有过多的表示，对于孙志国他没有重视的理由。 “这位就不用我介绍了吧？你们曾经在一起共事过。”李大海对着林凡向孙志国说道。 这话引起了季理的兴趣。问道：“小孙之前也在‘雅熙’这边工作？” 孙志国忙回答道：“是的，林部长是我之前的领导。” 季理若有所思的望了他一眼，心里不由好奇。在他看来在“雅熙”工作远比在“都市心情”有前途，不知道为什么他会舍弃一份好工作，而去换了一家公司，难道是因为薪资的问题？如果这样的话，这个人也太短视了一点。 品牌的档次不一样，商务谈判的过程中，代表人的地位自然也不同，就像季理虽然不知道林凡是“思凡商贸”的幕后老板，但还是一口一个林总的喊着。尽管李大海很隆重的向他介绍了孙志国是市场部的孙部长，季理依旧是喊他小孙。他们代表的是两个不同的品牌。别人对待他们的态度完全取决于其所代表的品牌的地位。 季理的想法孙志国自然不知道，他现在想的是林凡的事情。林凡会出现在这里，不出意外的话应该是在与天福百货洽谈合作项目，而李大海也与孙志国多次沟通过他的想法，天福百货也是“都市心情”必须要进的项目，也就是说很有可能在天福百货的这个项目中自己就要与前领导之间展开交锋，这或许是自己报仇的好机会，能够在商场中击败林凡是孙志国现在做梦都在想的。 他有这个想法倒不是因为他认为自己的谈判能力比林凡强，还是李大海表现出来的与季理之间的熟悉让他有了信心，在他看来李大海作为一个中海零售界赫赫有名的成功商人，在外面的地位自然要比林凡强的多，李大海都亲自出面了，季理自然会给面子，那么在位置与条件上一定会比林凡谈的要好的多。 李大海要是知道孙志国有这个想法，绝对会一脚将他踹出门去，也怪孙志国倒霉，他在“思凡商贸”上班的时间了，除了街铺通路林凡教过他如何找房东，如何评估商圈，其他超市通路与百货通路他根本没有接触过，自然不知道这里面的门道。 季理抬手看了看手表，李大海就知道季理想结束谈话了，他看了看林凡，“雅熙”与天福百货的接触无疑是让他紧张的，眼看竞品的发展一日千里，他却丝毫没有办法，现在季理想支开自己应该就是想与林凡单独洽谈合作的事情，这样看来只要“雅熙”愿意进驻，那么就天福百货开设“雅熙”专柜已经是板上钉钉的事情了。 “季总，我带小孙再转转，改天再来向您讨教学习！” 季理点了点头道：“欢迎你们来做客！” 等李大海与孙志国走远了，季理对林凡笑道：“走吧，林总，旁边有家土菜馆，非常有特色，我特意让他们定了位置，请您一起品尝！” 林凡道了声谢，与季理一起离开了天福百货商场。 国人有个习惯，很多商务谈判都是在酒桌上谈成的，边吃边聊是可以拉近双方之间的距离感的，林凡与季理第一次见面，显然更合适。未完待续