九十九章 合作条件

    施克华盯着林凡手指落下的地方，过了一会，声音低沉的道：“林总，这个位置可是难度很大啊。【】”

    林凡挑的位置可以说是卖场出口处最佳位置了，而且是一个拐角店，在整个商店街内场，可以说是最好的位置，没有之一。

    来客数如此巨大的超市，加上百里挑一的位置，在这里做生意，就算是个白痴恐怕都很难亏钱，事实上原本在这里的经营户，靠着卖一些散货，每年净利润额可以达到200万，在这几年里，赚取了很多人一辈子赚不到的财富。

    林凡笑道：“刚刚施总还提及以后要全面合作，我想大家既然要合作，首先有一个问题是必须要弄清楚的，那就是‘雅熙’这个品牌进入‘客必多’超市，她的位置应该在哪里？不应该是最好的位置吗？”

    施克华不能不承认，“雅熙”是目前自己场内当之无愧的第一品牌，无论是品牌的影响力，还是时尚度，“雅熙”的进驻无疑能从很大程度上提升商超形象。

    “如果是新开店，在品牌落位时，我一定让林总先挑位置，可现在这里是老店，不好做调整啊。”

    林凡看着一脸为难的施克华道：“那没关系，我可以等，等到可以调整出来的时候，我再进驻！”

    施克华见林凡这么坚持，苦笑道：“林总，其实其他的商铺真的不差的，只要‘雅熙’进驻，利润额绝对非常可观！”

    林凡摇摇头道：“商人固然重利，我们做零售的做生意也肯定会考虑到投资收益，但利益有长期与短期之分。短期内看，我在场内任何一个位置做都会赚到钱，有钱赚是没有道理不做的，但是如果我这样做了，会对品牌的形象造成伤害，不利于品牌的长期发展，给我未来的开店布局带来一系列的负面影响，一个是长远规划，一个是一时之利，换位思考一下，易地而处，施总你会怎么选择？”

    施克华苦笑着道：“林总一席话，让我哑口无言，好吧，林总我答应你了，无论压力有多大，我一定把这个位置搞定，否则也无言再与林总谈全面合作。”

    林凡知道施克华的为难，他的压力无非来自两方面，一方面是原有客户的工作根本不可能做的通，既然做不通思想工作，那就只有强制调整，如此以来必然与人结怨；另一方面，原商户这几年在这里赚了大笔的财富，只要不傻也知道上上下下的打点关系，施克华对其挥刀，无疑也会得罪公司内部的一些领导层。

    歉然的道：“让施总为难了，感谢施总的理解！”

    施克华摆了摆手道：“没什么，林总的话点醒了我，做招商的还是要按照商超的游戏规则来，不能有太多的顾虑，否则超市的形象如何提升，等强大的竞争对手出现时，那时我们再来做调整，恐怕为时已晚。”

    “施总深谋远虑，不过事实却是如此！”

    “嗯，那我们来谈论一下具体的合作细节吧，这个位置有140平方，都给你？会不会太大了？”

    其实以“雅熙”品牌的现有sku数，卖场面积50平方足够了，再大的话，就要重复出样了，仓库一般情况在15－20平方之间也够了，考虑到这家店铺的日销量，仓库再大一点，40平方已经完全可以支撑了。但林凡没有提这些，而是道：“这边租金单价是？”

    施克华非常坦诚的道：“现租户的租金单价是5块钱。”，他没有说与林凡合作租金多少钱，而是提了下现租户的租金单价。这里的5块钱指的是5元/平/天，以这家140平方的店铺计算，年租金就是5元x140x365，合计25.55万/年。

    这么大面积的商铺，这么高的投资回报，这么一点租金比起中海步行街来性价比也不差的，但是林凡知道5块钱的单价相比超市的成本来说已经翻了很多倍了，“客必多”当初拿下这处物业的租金成本绝对不超过1元/平/天。这家超市商店街的面积有4000平，自有卖场面积在12000方左右，也就是说单单商店街的租金收益已经可以维持整个超市的运营成本了。

    林凡毫不客气的直言道：“5块的价格贵了！”

    施克华明白林凡的意思，你给一个散货品牌5元/平/天的租金价格，“雅熙”这样的品牌进驻自然不能跟之前一个价格，不然如何能够彰显“雅熙”品牌的江湖地位。

    “那林总觉得多少合适，我现在场内租金在下一期合同开始起，全面涨租，场内最低的租金都在4.5元/平/天以上，位置可比你这个差的远了。”

    林凡道：“我没去现场看，你图纸上的这个140平方是建筑面积，还是去掉公摊之后的实用面积？”

    施克华道：“是实用面积，计租也是按照实用面积来计算的。”

    林凡点了点头道：“我觉得3块钱的价格差不多了。”

    施克华当然不会同意，3块钱那已经是白菜价了，他道：“3块的单价肯定不行，我上报集团，根本就不可能通过。”

    林凡道：“最高3.5元/平/天，不能再高了。”

    施克华为难的道：“林总，不是我不通融，这个价格确实太低了，4块钱的单价，已经是我能够争取到的最低价格了，你知道这家店的来客数，如果这家店的租金都给你到4块钱单价以下，以后的新开店租金要低成什么样子？”

    其实4块钱的单价，林凡已经占了天大的便宜了，这处位置如果可以价高者得，别说4块钱单价，就算是14块的单价原租户也愿意给，从这里就可以看出品牌在恰谈物业时的优势了，也就能够明白林凡为什么那么在意树立品牌形象，虽然这不是他自己的品牌。

    点了点头，林凡道：“4块就4块吧，这一点不让施总为难，但合同期我要求签5年。”

    施克华一听，脸都绿了，闷声道：“林总，你在开我玩笑呢，我们场内品牌都是一年一签。”

    林凡知道商场为了方便调整以及涨租，一般都是与商户合同期只签一年，等你合同期到期了，想调整你位置就调整位置，想涨你租金就涨你租金。

    “一年太短了，没过几个月就要过来谈续约，这样吧，折中一下，3年合同期。”

    施克华听林凡没有再坚持5年，而是改为3年，他估摸着能够申报下来的可能性还是比较大的，就点头答应了林凡。

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