第六十八章 啥也不是！
“其实现在的夜场，大家的经营思路还是没有打开。 都想着靠装修和价格来吸引客人，这种想法原则上没错，不过却还是太片面了。” 杨添先是做了一个总结性的陈述，灰狗闻言立马当起了捧哏的。 “哦？大头哥，可是现在的夜场，不都是这么干的吗？” “所以我们需要改变，需要突破，需要要把顾客的心理给研究透了，才能让他们主动把大把钞票，在咱们的场子里花掉。” 听到杨添这话，包括陈浩南在内，所有人都是一副听上去很有道理，但是我还是不太懂的表情。 “天哥你就直说该怎么办，我们照着办就是了。”急性子的大天二实在有些忍不住，干脆提出了他认为最简单的办法，就是少出主意多做事。 杨添闻言笑着朝他点了点头“首先第一步，先让你马子把咱们这最漂亮，身材最火辣的meimei挑出来，然后带她们先一人整一身漂亮衣服。 记住，衣服一定要高端大气上档次，不要太过妖艳，穿在身上要有一种贵妇的感觉。” “啊？怎么还要先花钱呀？”包皮有些不明所以。 “不要害怕花钱，都说了要研究顾客来消费的心理。 说白了，真正出来玩的，他们最在意的是什么。” “出来夜场玩，图的是个开心，最在意的当然是一个面子。”这次说话的陈浩南，他似乎抓到了一些什么，但是始终有些不太真切。 “我知道了，给meimei们好好打扮一下，客人们感觉有面子了，小费说不定都能多给一些。”包皮觉得自己已经领会到了杨添的意图，两只小眼睛不由自主的放起光来。 “肤浅了，明码标价的多没意思，看着就廉价。你要知道，得不到的永远在sao动。 那几个最顶级的，告诉妈咪，平时就不要带她们出来了。” “阿？那还怎么赚钱？”这下包皮是真的看不懂了。 “怎么赚钱？我刚刚不是说，在舞池里搭上台子了吗？到时候就让她们一人拿瓶洋酒上去，卖酒！价高者得。 而她们就免费陪客人一起喝那瓶酒。 要不是时间来不及，其实应该再送她们去学学舞蹈的，先上台狠狠的扭一扭，把自己的魅力完全激发出来，那时拍卖起来效果才最好。 不过边实践边学也可以，到时候还怕赚不到钱。” 包皮这次听懂了，不过还是很疑惑“天哥，那一瓶酒而已，也赚不到多少钱吧？” “而已？你还是太小看那瓶酒了，到时候安排一些我们的人，负责把现场气氛给烘托起来，给客人抬抬价。 都已经喝得来了感觉，你要是遇到和你争的，会不会上头？遇到凯子，如果把握好度的话，一瓶酒就卖他个十万八万的，这不比meimei的小费高？ 客人最后不但当着全场的人，挥金如土，赢得了拍卖的胜利，更能抱得美人归，够不够有面子？ 到时候定個标准，超过十万以上拍卖成功的的，再组织所有服务员，给我抬着牌子绕场一周，客人叫什么名字，牌子上就写什么，什么好听就捡着什么喊。 这种服务，就问港岛现在有没有第二家？ 你们要明白，那些单独出来玩的家伙，大部分身上是榨不出几个钱来的。 我们的目标客户，是那些带朋友出来的。 在朋友面前他们更要面子，我们就必须把面子给他安排到位。 我们做夜店的，一定要回归夜店的本质，赚那点meimei的小费才几个钱？要把重心放在酒水上面。 今天我在这里定一个新规矩，以后meimei只要能让客人消费够一定金额，那她们的小费就全额算他们的，要是还能再多的，酒水上我还给她们提成。 你们要相信咱们手下这些meimei的能力，只要给她们充足的动力，我绝对相信她们能让客人的酒量大幅提升。 平时只能喝一杯的，她们绝对有能力给客人灌一瓶下去。” 杨添说完之后，在场的所有人都有些目瞪口呆。这个时代夜场让meimei陪客人喝酒，确实有着让客人多喝，多卖一点酒的心思在里面。 但是这更多的都是凭借经验，哪有人像杨添这样，总结的这么到位，这么具体通透的。 “天哥，你这都是从哪里学来的？实在太厉害了！真要这么干，我估计咱们的利润得成倍的增涨了。” 听到包皮的话，杨添笑了笑“赤柱呀！我告诉你，那里面个个都是人材，说话又好听，你要不要到里面去进修一下？我可以给你安排！” 听到杨添这话，包皮瞬间尬住了，连忙摆手“不要不要，我可没有伱们的身手，进去还不得被揍死？” 听到这话，大天二悄悄把脑袋凑到包皮身边，故意吓唬道:“你肯定不会被揍的，这么细皮嫩rou粉嘟嘟的，在里面应该很受欢迎才对。” 随后就是一阵嬉笑怒骂，场面一时间充满了欢乐。 玩笑过后，陈浩南拿起酒瓶朝杨添举了举“大头，我现在对你是心腹口服，铜锣湾话事人的位子，非你莫属！” 听到陈浩南这话，无论是大天二还是包皮，甚至连灰狗都严肃起来，跟着举起了手里的酒瓶，齐声祝贺起来。 “铜锣湾话事人，非天哥莫属！” 这场面，顿时让脸皮颇厚的杨添也有些不好意思起来，连忙摆手谦虚。 “别，你们可千万别这样。这才哪到哪呀！现在咱们才解决了一楼的问题。 二楼三楼的卡啦OK，也有不少可以改进的地方。 当然了，那几家三温暖，升级改造的潜力更大，那么好的场子，那么好的资源，就现在这种服务和经营方法，实在太可惜了。” 听到这话，众人的眼睛都不由得亮了起来。 特别是包皮，立马觍着脸往杨添跟前凑了凑。 “天哥，赶快给我们好好讲讲，我都有些迫不及待了。” “要改进的地方有很多，特别是在服务上，那服务实在太潦草了，项目少不说，还没什么特色。说白了和马栏有什么区别？完全没有桑拿该有的气质。 说不得等我有空，必须抽时间亲自去指导一下。” 说起这个，杨添脑海里不由的浮现出了前世名噪一时的莞式服务，那才叫真正的享受。 对比起来看的话，现在这些桑拿都是些什么玩意儿？ 啥也不是！