第四百一十章
之所以感激李析，倒不光是因为李析将月亮水拿出来，让美容院免费经营。关键却是，在刚才施欣询问的时候，李析提出来一种新的经营思路。即使是月亮水交给美容院经营，但刚才，周思蕤可是曾经和李析约定过，月亮水出售的钱，自己一分不要，全部交给李析。 这么做的结果，固然是利用月亮水，帮自己的美容院打响了名气，但最终的结果，自己的美容院，却并没有因此赚钱。可以说对于美容院来说，并没有多少好处。 但刚才李析提出的这个新的经营理念，却是立即借用月亮水的使用，将美容院的产品经营了出去。这个经营，售出的产品数量可是不少。 每消费五万元，才能使用一次美颜水，尽管拿一万元出售美颜水的钱，全部都是李析的，自己一分都没拿到手。但附带着销售的这五万元，却就全部都是美容院得了。何况，女性化妆品的利润，尤其是高端女性化妆品的利润，一向是高的离谱。 五万元的营业额，拿到一半的纯利润都很正常，甚至某些产品，利润还要更高。 这种高额的利润，可能某些人感觉匪夷所思，实际上，女性化妆品的利润，就是有这么高。不说别的，就拿最普通的润唇膏来说，一瓶润唇膏的生产成本，可能只有一块钱甚至几毛钱。 但销售的时候，最终销售价格，就有可能是十几块或者几十块。利润十足惊人。 更不用说，还有趁火打劫的现象发生，就比如润唇膏的热销季节，当前的十月十一月份，像这种空气比较干燥的月份，润唇膏的价格。就会直接水涨船高，在这几天里面，涨个一倍两倍都是小事。 很多大型商场，都是自己生产润唇膏。毕竟其利润实在是太高太高了。润唇膏是这样，绝大部分女性商品，基本上也都是这样。可以说其利润之高，甚至能够超过李析的人生果。 否则的话，某些所谓ZHIXIAO。实际上却是CHUANXIAO的变形的公司，为什么出售的产品，专门选择女性的化妆品？ 女性化妆品，原本就是利润仅次于DUPIN而已。 “不用客气。”李析笑了一笑，自然能够体会到周思蕤的心思，“反正帮你也是帮我。” “那还是要谢谢你。”周思蕤说着，向其他人望了一眼，终究还是压低声音，单独对李析说，“没有你的长生水。哪能一下子就卖出五万元的产品。” 说这话的时候，故意压低了声音，显然是不打算让其他人听到。至于长生水这个名字，原本就是李析起的，知道的人却是不多，周思蕤当然不会故意宣扬出去。 “才只有一个顾客而已。”李析倒是一点都不放在心上。 周思蕤道：“有了第一个顾客，就会有第二个，美颜水的效果这么好，根本不愁卖不出去。” 事先她也没有想到，这种美颜水。效果竟然会这么好。实际上，美颜水的这种效果虽好，但在周思蕤的感觉里，还真不觉得就有那么高的价值。只不过，在施欣使用了之后，施欣本人的感受，显然是出乎了她的意料罢了。 原本虽然女性对于化妆的，几乎每一个人都有近乎疯狂的痴迷，只不过。在周思蕤这个年龄，自然无法体会施欣本身对于这种能够消除皱纹，让人重新变得年轻的药水的珍贵。 实际上，这种药水，推销的时候，所面对的对象也应该是那种既有钱，又有年龄，四十岁甚至四十岁之后的贵妇人。对于一般的顾客，尤其是年轻人，作用还真的不是很大。 当然，作用不是很大，只是相对来说，仅仅是能够让人的皮肤变得更好这一项，月亮水本身，就已经足够让无数的女性趋之若鹜，变得疯狂了。 两人私下里说了几句，柳世明CHA了几句，和他同来的几个年轻女的，不免也问起这种美颜水的情况，可见爱美是每一个女性的心思，基本上和年龄无关。 和柳世明同来的这几个人，基本上也都是不差钱的，在询问了之后，立即就有几个人，决定试一试这种全新的美颜水，朱秀妍带着施欣，去尝试这儿最新的化妆品去了。周思蕤索性叫了几个女工作人员，帮这几个女顾客用美颜水美容。 这一次，和刚才帮施欣美容不一样的是，对于使用多少美颜水，李析和周思蕤心里显然都有了一个定量，直接用量筒量出来，再帮这几个女顾客美容。 这几个女顾客，起先还以为这种美颜水，只是那么回事，等到自己使用之后，立即就体会到不一般。直接的效果不说，就光是那种使用了之后，脸上皮肤透出的那种轻松清凉之感，就让这几个女顾客大感满意，更不用说，在使用了美颜水之后，亲手MO着自己脸上的皮肤，明显比之前更加细腻光滑的感觉，让这几个女顾客更是暗暗欢喜。 这么一来，就有更多的女顾客想要体验这种全新的美颜水。 若说之前，柳世明把人带过来，这几个女的之所以跟来，一方面固然是给柳世明面子，一点都不在乎随手拿出的这么一万块钱的话。 更何况，柳世明把人请来，本身就是自己买单。也就说之前这些女的或者男的，柳世明的朋友所办的会员卡，其实都是他本人出钱。 这些人跟过来，不管男的女的，办会员卡什么的并没放在心上。甚至，见一见李析这个人的心思，还要在到美容院庆贺的想法之上。直到现在，亲眼见到了美容院里给施欣使用美颜水，自己又体验了一次之后，这才真正变成美容院的顾客。 周思蕤和朱秀妍看在眼里，自然是又惊又喜。美容院里面，一下子多出这么几个顾客意味着什么，那也不用多说，每个人消费每月五万的话。柳世明的这四五个女的朋友，加起来就是二十万，一年下来，就有两百多万了。 两百多万。按照女性化妆品的利润来说，看使用的是什么品牌。尤其是这种价格比较贵的高端产品，一般情况下，都能够有一般的利润。那就是一百多万。 周思蕤和朱秀妍两人，很早就打算开一个美容院。并不是随随便便做出的打算，当然，如果没有李析的帮助的话，两人在经营上面，必然要遇到无数的问题。 这几个女顾客，纷纷去体验美颜水。而施欣在做了几种美容，就比如美甲，美手，甚至美足之后，一系列下来。就是一个多小时，感觉美容院里面，除了美颜水之外，其他的各种业务，和其它的美容院相比，倒也没有高明到哪儿去，基本上都差不多。没有更好，但也没有更坏，相对而言，还是相当合理的。 这时的施欣。也算是基本满意，当下就离开美容院。倒是五万块的消费，才刚刚花了两三千块，但施欣显然并不怎么放在心上。实际上。能使用美颜水，改变自己的容貌，变成现在这个样子，她基本上已经相当满足了，至于花出去的这五万块钱，能不能购买到合适的物品。又或者说就算是白扔了，她也不会感觉多么可惜。只是在内心当中，对于美容院的经营，不免是大大腹诽罢了。 当下离开美容院，周思蕤和朱秀妍一起送出门去，毕竟是第一个真正的顾客，而且还在美容院里面办了会员，一次消费五万块，这样的顾客，怎么热情都不过分。 “施老板，常来啊。”朱秀妍把人送到门口，依旧是满脸笑容。 至于申女士等人，倒是一直还站在门口，丝毫没有离开的意思。女性原本就容易在一些小事上面和人怄气，更不用说这几个人，还属于最势力，最刻薄的那一个群体，既然在李析那里受了气，不给美容院添点堵，哪里能平定的下来？ 看到施欣出来，惊讶之余，忍不住就向施欣说话，“这位女士，你是不是被她们骗了？刚才的录音，我还存着呢。” 施欣向这边看了一眼，脸上却带着笑容，这笑容当然不是为申女士二笑，刚才使用月亮水，将自己变得更加年轻了一些本身，就足以让其本人感觉心情愉悦，这时候听了申女士的话，倒是挺有耐心的回了对方一句，“美颜水的效果好的很呢，建议你们去试一试。” 申女士听了，不由得又是一怔，实际上，这个时候，不止是她，其她人都是一怔。刚才给顾客使用美颜水的时候，由于李析的安排，不管是朱秀妍也好，还是其他的女员工也好，都是专门选择了让门口这些人看不到的地方。 这么做本身当然不仅仅是为了保密的问题，而是对于这些外人来说，适当的神秘，原本就更加能够激起人的好奇心。如果让申女士这些人看到的话，或许就会产生一种不过这样的感觉。至于这种感觉，是真的还是假的，又或者其实只是吃不到葡萄就说葡萄酸的酸葡萄心理，都已经不重要了。 总之，只有在看不到的情况下，人的好奇心才会越发强烈，越发的想要知道，究竟发生了什么事情。 此时听了施欣的话，显然怔住，原本她们还以为，美容院的经营，必然是在欺骗顾客，否则的话，刚才还没有美颜水这种东西呢，和自己等人闹了矛盾之后，突然间的就拿出来了，若说不是骗人，谁信？甚至她们理所当然的认为，这种美颜水，必然是美容院针对自己几个人，故意GAO出来的噱头，其目的就是让自己感到后悔罢了。 至于美颜水究竟有没有那种作用，在她们的意识里面，更是根本都不用问。 直到听了施欣的话之后，这才产生了一种怪异的感觉，几人相视一眼，下意识的以为，施欣其实只是和美容院串通好的，一起来欺骗自己。毕竟，刚才施欣在美容院里面停留的时间太长了。 这么长的时间，足够美容院的人想尽办法，买通施欣。至于这种想法是否正确，反正她们几个。从来都是那种极度自以为是的人，也从来不考虑自己推测的严谨性。 因此这申女士等人听了之后，虽然下意识的觉得，必然是施欣和美容院串通好了。一起来欺骗自己，但还是忍不住说了一句，“施女士，不是你上当了吧？” 施欣却显然不想和她多说，直接向自己的车子走去。周思蕤和朱秀妍两人。一直送对方上了车，挥手等对方开车走了，这才重新回到美容院。 而施欣对于周思蕤和朱秀妍两人，显然也是十分的客气，在发动车子，开车临走的时候，还特意从车窗里面探头出来，冲两人挥了挥手，露出笑容。 这种情况，其实也不多见。施欣本人。也有自己常去的美容院，但就算是对于那家美容院的老板，尽管对其百般奉承，施欣却也从来没有给过对方好脸色。 毕竟，像她这种客户，各种愿意上杆子巴结的FUWU性质的公司，多了去了，而对于消费者和供应商之间的关系来说，原本就是一方的态度越低，另一方的态度。肯定也就越高。 但这家美容院，显然和之前的都不一样，仅仅是一个美颜水，就让施欣硬气不起来。不得不对这两个老板客客气气的，限量供应本身，就决定着顾客的态度问题。 申女士等人看到这种情况，更是大跌眼镜。不说施欣，就算是她们自己，在和美容院这一类的公司接触的时候。又何曾有过好脸色了。这种FUWU性质的公司，在她们眼里，向来都是想尽各种办法的尽可能挑剔。而挑剔之余，这些公司的老板或者员工，依旧是竭尽所能的刻意奉承。 但眼前的情景，显然超出了几人的认知。一时之间，怔在当场。 不管是周思蕤，还是朱秀妍，显然在这种时候，都没有敷衍申女士等人的意思，见几人依旧站在美容院门口，更是很干脆的丝毫都不理会，回到美容院之后，直接又叫了几个女工作人员，站在门口迎宾，等顾客到来的时候，直接宣传自己美容院的美颜水。 反正美颜水有这种奇效，根本不用担心没有好的口碑，至于怎么经营，到了这一步，反而不重要了，能够用的起美颜水的，只要第一次接触之后，根本不用你刻意去维护，自然而然的，一到了时候，这些顾客，自然会提前到美容院里来。 用不起美颜水的，说一万遍，对方多半也不会使用。 倒是这几个女工作人员被派出去之后，申女士等人左看右看，始终都觉得这几个女工作人员不顺眼，忍不住冷嘲热讽。 但这几个女工作人员，虽然一向秉承对于顾客，打不还手，骂不还口，但对于此时堵在门口的申女士这些人，显然却是例外。 尤其是刚才的一些事情，这几个女工作人员，显然都已经清楚了自己老板的态度，因此在听了申女士的话之后，两个工作人员当中，那个小陈就忍不住不冷不硬的反击，“用不起就是用不起乐，罗里吧嗦，说这么多有什么用，烦死人了。” 所谓的用不起，当然是指美颜水。刚才申女士所说的话，一字一句，显然都是在挑剔美颜水。 申女士一听，直接暴跳如雷，“你说谁用不起？我用不起？”一边说一边气势汹汹的走上前去，对于这种普通的女员工，何曾放在她的眼里过？更不用说，这些FUWU性质的公司的员工，在她们眼里，一向都是打不还手，骂不还口，毫无任何个性的NPC而已。 一种不知道从哪里来的优越感，更是让她们自觉，肯骂你几句，其实都是看得起你了。至于反驳我，你哪里有这种资格？ 以至于勃然大怒，走向小陈，一根手指，更是直接指到对方脸上，“你再说一遍，谁用不起？有本事你就再说一遍？” 的狠了，又想到老板反正不在乎这些人，就忍不住悻悻的反驳了一句，这时候看到对方气势汹汹，一副几乎像是要吃人的样子，顿时心虚，弱势道：“我又没说你，你着什么急？” 她不这么说，申女士还未必就敢对她做什么，这话一说，被申女士感觉到她的心虚，顿时气壮，一挥手，直接就是一巴掌打在小陈脸上，冷冷的骂了一句，“JIAN！” “你！”小陈突然间挨了这一巴掌，原本以她的性格，如果是在其他地方，有人打了自己一巴掌，那肯定是立即打回来。申女士泼辣，她自己可也不差。但眼下却是在工作，显然如果自己还手打回来，必然会对自己的工作，造成极为不利的影响。 因此在想到这些的时候，最终只能委屈的捂住脸颊，哭了出来。 李析她们都在美容院里面，显然没有料到外面会发生这种事，在听到申女士一巴掌打在小陈脸上的时候，才意识到发生了什么事情，一起向外面看过来，接着从美容院中走出。 而这时，申女士见小陈哭了，倒是越发的趾高气昂，“敢说我？你算个什么东西？” 毫不客气的教育小陈，其他的一些女顾客，站在她的身后助威，纷纷指责小陈。这些女顾客，在这个时候，自然是毫不犹豫的站在申女士一遍，至于申女士打了小陈，在她们心里，那还不是应该打的？ 相对而言，当然不是绝对，女性考虑事情，原本就偏重于感性，很多时候，都是部分对错，只问立场的。这个话，在她们看来，打她当然还是轻的。 至于申女士打人，应不应该的问题，却被她们自动忽略了。 “怎么回事？”李析她们迅速从美容院中走出来，正好申女士说到得意的地方，见其他人都给自己诸位，纷纷指责小陈，更是毫无忌惮的在落着对方，一边还想伸手再打。 李析恰好来到，正好将对方正要打人的手臂抓住，“在这儿打人？”冷着脸责问申女士。 申女士粉脸一样，趾高气昂的，“谁让她骂我了，她敢骂我，我就敢打她。”到了这个时候，还不忘指责美容院，“你们美容院，就是这么对待顾客的？员工可以随随便便辱骂顾客？” “我……我没骂她。”小陈连忙分辨。 “我不管她骂没骂你，就算骂了你，你也不是我们的顾客。”李析也不理会对方说些什么，直接将申女士的手臂一摔，“再在这儿动手，别怪我对你不客气。” 至于申女士刚才打了小陈，就没有必要打回来了。真打回来，影响太大，李析必须要为周思蕤她们考虑。 申女士所说的小陈骂人的事情，李析虽然没有亲耳听到，也无法证明究竟是真是假，但料想这个小陈，还不至于做出骂人这种事情来。 实际上，作为FUWU性质的工作人员来说，会骂人的员工，真的很难见到。这种工作，就不说上岗之前，公司对于员工的各种培训，就算没有，基本上也要脑子短路到什么程度的，才敢去骂顾客？ 至于某些的，员工势利眼，看到顾客不买，随口讽刺几句，那种情况，真的并不多见。尤其是正规的公司，如果真有员工这么做的话，投诉一下，该员工当场被开除都是很正常的。 申女士一听，顿时毛了，“你们这是什么态度？我要投诉你们，投诉你们。” “你早就应该去投诉了。”李析冷笑，一点都不在乎对方所说的话。 倒是柳世明走过去，一脸不怀好意的盯着申女士看，看的申女士心里发毛，原本还想继续说下去的话，也被瞬间堵了回去。 但这申女士哪里死心，依旧对李析不依不饶的问，“她骂我你怎么说？想就这样算了？”(未完待续。)