第三百九十章
一件定做的衣服，其价值最少也要几万，甚至十几万，更贵的话，几十万的都有。【】 拿着几千块钱定做的也有，但这种定做的衣服，是什么样，可想而知，多半都是小裁缝铺子里面，所定做出来的毫无设计的衣服。 真正的定做，肯定要包括设计。 而周思蕤她们找来的这些客户，或者说能够找到的客户，通常都是追求名牌的那一种，定做，倒是没想过，何况，定做的衣服，一般情况下，也无法满足虚荣心。毕竟没有logo，是不是好东西，谁能看得出来？ 这其实很常见，就拿最普通的苹果手机来说，某些人买了这么一个手机，是为了什么，那也不用说了。 买回来手机之后，给手机带上个t子，这种t子，也必须要把后背上的那个logo露出来，如果不露出来的呢，基本上没有人买。 是的，没有把后壳上面那个缺口苹果的图标露出来的tao子，基本上是没有人买的。其销量是远远低于正好把那个缺口苹果露出来的产品销量。根本没有任何可比性。 整天拿着时尚杂志看，对于各个名牌，当然了如指掌，甚至说，对于周思蕤和朱秀妍他们所使用的这种牌子的产品，这些人的了解，都要比周思蕤和朱秀妍她们了解的更加深刻。 至于这种产品是好是坏，不管是周思蕤，还是朱秀妍，都是相当专业的。就拿朱秀妍这个女人来说，虽然对于其人的人品，颇多诟病。但是无可否认的是，这女人在美容院的业务上面，还是十分用心的。 就拿美容院所使用的产品来说，产品好在哪儿，哪儿好，为什么好。其本人也是和周思蕤一样，亲身体验过的，基本上对于自己所使用的产品，简直可以说是了如指掌。 两种产品。同一档次的产品，为什么要用这个，为什么不用哪个，两人都是亲身尝试过的，对于任何一种产品的特点。都可以说是清清楚楚，甚至清楚的知道，这一款产品，要比另外的一款产品好在哪儿。 这才是两人有勇气开一家美容院的底气所在，但其他人，这些邀请来的客人，却不会这么看，他们看到的，当然都是品牌，一看品牌名字。见是自己熟悉的产品，甚至还算不上最为顶级的，几乎是立即就失去了兴趣。 至于这种品牌好不哈，这些人基本上都是没有亲身体会过的。毕竟，就算是顶级的品牌，层次相当的，都分为很多种。 就拿女士的包包来说，就分香奈儿的，路易威登的，爱马仕的。等等等等，想要每一种都用一遍，对于社会的顶层来说，倒也不算什么。 但对于这些社会的中层来说。那就肯定少不了要挑剔一下了。因此想想要全部了解，几乎根本没有可能。 甚至计算全部了解了，又能怎样？就拿面膜来说，同样的面膜，不同的使用方式，也照样会有不同的效果。 周思蕤和朱秀妍两人开这家美容院。当然也有自己的优势所在。但这些，却是这些人根本都不看的。 当然，也不是所有人都不看，只是在看到两人美容院所使用的产品的时候，这些女士，还是免不了露出失望的神色。 绝大部分人的脸上，都显出了很明显的失望之色。 以至于不管是周思蕤，还是朱秀妍，在看到这种结果的时候，都忍不住焦急起来，两人相互看了一眼，彼此都能够发现对方眼神中的焦灼。 毕竟是第一次经历这样的事情，也是第一次开公司，两女一时之间，竟然有一种不知道该如何处理的感觉。 看到李析，周思蕤便忍不住向李析走了过去，忧虑的问：“李析，怎么办啊？” 李析有办法，周思蕤一直都是知道的，更何况，在之前，李析还曾经让她看过那么一瓶长生水。 一瓶长生水，其本身的价值，就是三百万，甚至周思蕤都见李析出售过，当然更加清楚。只不过，她同样清楚的是，李析在第一次将这种药水拿出来的时候，还曾经对她提过条件，是让她放弃和朱秀妍的合作，才肯对她提供这种药水。 周思蕤当然是毫不犹豫的拒绝了，这时候突然想起来，但向李析询问的时候，还是不免有些忐忑。 毕竟，如果李析再次借机让她和朱秀妍断开合作，究竟答不答应？按照周思蕤的一惯的处世态度，那肯定不会答应，而她担心的却是，如果自己不答应，李析就不肯帮忙怎么办？ 至于眼下询问李析，更是没有办法中的办法。 李析一听周思蕤询问自己，轻轻扯了周思蕤一下。 周思蕤会意，知道对方要和自己说悄悄话，就跟着李析走开。朱秀妍却忍不住跟了过去。 李析和周思蕤走到角落，看到朱秀妍跟了过来，便忍不住瞪了对方一眼。 朱秀妍被李析一瞪，急忙低头，一句话都不敢说，但最终却也没有离开的意思。显然现在的这种结果，她和周思蕤是一样的着急，同样迫切的想要听听，看李析究竟有没有解决问题的办法。 李析见她不走，索性就懒得理她，反正自己手里有长生水的秘密，也不怕对方知道，甚至，不要说对方会不会泄露出去的问题，就算是泄露出去，对于李析来说，都不会造成任何影响。 知道长生水月亮水的人，目前来说，多了去了。 当下询问周思蕤，“一瓶就要三百万呢，思蕤，你确定要在你这儿使用？” 一瓶三百万，周思蕤当然知道，但那是李析卖给周友正他们的价格，忍不住白了李析一眼，“你都不能便宜一点。” “那好吧，一百万。”李析眼神中带着笑意。 “……”周思蕤忍不住在李析小腿上踢了一脚，就算是一百万一瓶，她也买不起。 她家里倒是有钱，但那和她却没有太大关系。尤其是最近这些年，她爸爸周庆元生病之后。财政大权和周思蕤之间，已经基本上没有了任何关系。 开这一家美容院，基本上已经将她的积蓄全部折腾干净。至于现在正在开着的那辆车，虽然价格不低。则还是以前买的。 实际上，周思蕤和朱秀妍她们能够跑成业务，找来这么多的客户，和那一辆车子，本身就有着极大的关系。 现在的这些客户。那是真正的只认衣服不认人的，原本就是整个社会上，最为势力的群体。 “好了，好了。”李析见周思蕤生气，连忙改口，“就算我现在给你，以后你怎么办？老是指望着它？” 月亮水他的身上其实还是有带的，虽然不多，两三瓶还是有的，这种月亮水。可以说是李析出门必带的物品之一。 但今天带来的月亮水，却是已经准备好要做什么用途的。早在好多天之前，李析就已经和方云珠说过，要在周思蕤开张的时候，给对方一个惊喜，也算事给周思蕤的客户一个惊喜。 就是打算在周思蕤开张的时候，给方云珠使用月亮水，改善她的皮肤。在这一点上，可以说，李析对待朋友。还是相当仁至义尽的。 否则从宴会上回来那天，某些事情发生之后，早就把月亮水送给方云珠了。 “那现在怎么办啊？”周思蕤一听，也是这个道理。但她本人这时候，其实已经差不多没了主意，无奈的向李析询问。 朱秀妍小声补充，听起来似乎毫无底气，“再过一会，只怕是客户就要走完了。” “依我说。”李析对这话。完全不以为然，“这些客户，走了就走了算了。你们既然打算好了走高端，需要发展的，我看也不是这些客户。” 刚才这些客户说话的时候，李析大体上已经能够判断出来了，说话的方式，就差别很大，尤其是说话的内容，差别更大。 之前他参加宴会，在宴会上认识的一些人，基本上都是社会的上层，这些人说话的方式，和现在认识的这些人，说话方式，差别就不是一般的大。 现在这些人，说话的时候，谈到时尚，基本上都是说名牌，而在宴会上认识的人，不管是冯小兰也好，其他人也好，说话的时候，谈到时尚，基本上都是具体哪一家哪一家。 这本身就是巨大的差别。毕竟，这些关心时尚的人，所能买到的东西，基本上都是名牌，最为关注的，也是名牌。 但对于真正的社会顶层来说，名牌不名牌的，反而无所谓了，主要是自己舒心，何况，他们自己本身，就能顾引导chaoliu。 引导chaoliu，这并不是随便说说，而是事实。 就拿流行的衣服款式来说，很多新潮的衣服款式流行，就是从一些顶级的宴会上面，某些人的穿着打扮上面，发展出来的。 不说别的，就光是之前白文烟所穿的那件纽扣礼服，不用多久，就肯定会有服装厂家设计生产出来。 但设计生产出来的衣服，肯定不可能完全照抄礼服，在礼服上面，终究会有一些改进，该进成普通情况下所穿的衣服。 朱秀妍忍不住道：“哪来的高端客户啊？李析，你认识那么多人，能不能介绍几个？” 这女人的心思一向比较好猜，李析根本不用多想，就知道对方会怎么说，但听了对方的话之后，却只是点了点头，并不回答。 朱秀妍见他没有回答，倒也没敢继续追问。 周思蕤却忍不住白了李析一眼，“你以为我发展个客户，就那么容易啊？像是路边的大白菜，随时要，就能随时有？” 对于周思蕤的话，李析当然不会介意，笑了一笑，“我就是一个建议罢了，听不听都在于你。不过，药水现在不能给你……” “为什么啊？”周思蕤不等李析说完，就打断了他的话。 李析解释，“我有一个朋友，马上就要过来了。等她来了再说吧。” 周思蕤很敏锐的意识到问题，“是谁啊？” 李析听了失笑，“是方云珠，你也知道的。” 周思蕤当然知道。方云珠就是李析帮她介绍过来的，只不过，两人的联系并不算很多。 按理，像方云珠这样的客户。想要找到一个，都不容易。更不用说，这种客户本身，就是一种旗帜，可以带来很多意想不到的连带收益。 这一点。其实是很容易理解的。依旧是刚才所说的那些客户群体，这些人受到真正社会上层的影响，简直难以想象，让你看到之后，都不敢相信。 但其实这很正常，势力通常都是用在普通人的身上，而越是势力的人，对于比自己强的人，越是恭顺。这种心态和之前所说过的那种强势的上司其实是一样的。 越是强势的上司，在其上司面前。就越是恭顺。其本身的强势，原本就只表现在对于下属的态度上面。 这些社会的中层，当然也一样，普通人很难对她们产生什么影响，甚至连让她们正眼看一下的资格都没有，但一旦见到真正的社会上层，其本身的谄媚是让人难以想象的。 就拿几年前和巴飞特共餐来说，最终竟然拍到了一千五百万。 这对普通人来说，简直难以想像。一般情况下，有几个人愿意拿这么多钱。就为了和一个人一起吃顿饭？ 这个人是谁？玉皇大帝？吃的这顿饭又有什么好处？一千五百万吃了之后，能够成仙？ 对于普通人来说，当然感觉难以理解，甚至对于巴飞特。也没有多么崇敬的心理。甚至连认识其人的心思都不重，又不是说认识了你之后，我立即就能变成千万富翁，紧着什么呢？ 与其去看一个老头，还不如去看一个美女明星，好歹还能够养眼。 因此一下子花这么多钱。和其人共餐，对于普通人来说，简直是难以想象的。 但对于某些层次的人来说，那种心态，肯定却又不一样。 周思蕤自然也是清楚这一点，但她之所以不和方云珠联系，也是有其它的考量在，主要是方云珠既然是李析介绍过来的，那么到自己这儿来，肯定也是因为李析的关系。 既然这样，自己是不是和对方加深联系，都已经变得不再重要了。 当然，普通的维护客户，肯定还是需要的。却不至于到那种时常和对方联系的程度。 毕竟，对方到这儿来，是因为李析。自己时常和对方联系，说不定就会被对方看轻。 这结果，却就不是周思蕤想要的了。 “原来是她啊。”对于方云珠的事情，周思蕤多少也是知道一点，因此听了李析的话之后，略一寻思，就问，“她什么时候来啊？” “就快了吧。”李析不敢肯定，“说好了是今天开业之前来的，可能有点事情耽搁了一下。” 这种事情，李析自然不好意思再打电话过去询问，既然已经和对方说好了的，方云珠又有自己的助手，肯定就不会忘记，更不用说，即使是她本人忘了，她的助手肯定也会提醒她。 现在到现在还没来到，那就肯定是有问题耽搁了。这种是有问题耽搁了的情景，李析当然可以理解，因此也就没必要催促。 万一对方真的很忙呢？这种催促，就是一件十分不礼貌的行为。尽管对于方云珠，他现在真的可以不用太见外。 不过，说到底，还是那天发生的事情，让彼此之间，都有一些尴尬。好在都是成年人，这种事情，倒也不会过分的放在心上。 只不过是大家太熟，又都不是那种很容易绝情的人，尤其是李析本人，更是难以将原本发生过的事情，丝毫也不放在心上。因此或多或少，总有一些见到对方之后，不知道开口要说什么的感觉。 “哦那就好。”周思蕤听李析这么说，顿时放心了不少。 事实上，方云珠要到她这儿来做什么，周思蕤一直都十分清楚。说是美容，其实如果真的是美容的话，早就在自己这儿做过了，用不着等到今天。 何况，以她这儿的美容能力，想要解决对方的问题，还真的没有那么容易。 但就只是这么一小会的说话。前来的顾客当中，又走了几个。甚至是连续性的，一个接一个的离开。 这些顾客，也就是这些人。原本就是对于他人的事情，最没有任何耐性的群体。又或者难听一点来说，这些人原本就是这个社会上，最为自私的群体。 自私和势力，原本就是极为相近的两个词。 看到周思蕤她们的美容院这儿。不能够满足自己的心思，立即就转头离开。 而周思蕤和朱秀妍两人，看到这种情景，顿时急了，急忙走过去招呼。 但这些人既然起了离开的心思，又哪里有人愿意留下来？ 和周思蕤她们敷衍了几句，再次离开。 其她人看到有人走，当下就是更多的人离开。这些追求chaoliu的人原本就是这样，助涨杀跌，在他们的身上。表现的最为明显不过。 一看到有其他人走，自然而然的，在剩下的人的心里，就也紧跟着产生了一种这个美容院这儿，其实水平不过是那样的感觉，否则的话，怎么有人在看了几眼之后，就直接走了？ 来的人原本就没有几个，这么一来，走的人越来越多。转眼之间，就没几个人了。 周思蕤和朱秀妍大急之下，还不死心，追着走到门口。试图意义挽留，但这些人显然都没有留下的意思，这一次就是毫不客气的拒绝了。 李析在大厅里看到，忍不住摇了摇头，这种客户，原本就是最难维持的。周思蕤和朱秀妍她们的这家美容院，在开张之后，如果不是从一开始，就能够做到积累势能，直接从上而下，一举将这些客户维持住的话，想要依靠发展，慢慢的积累客户，简直根本都是不可能的。 等待她们的，不用多久，就是美容院的关门。 做生意，原本就是只有两种生意最好做，一种肯定是物美价廉，这种最为适合普通人，另一种，就是真正意义上的走高端。后一种则是完全满足部分人的虚荣心。 而周思蕤和朱秀妍她们，现在的美容院，明显不属于第一种物美价廉形式的，此外，也肯定没有达到后一种真正意义上的高端。不上不下，想要留住这些人，根本没有任何可能。 如果换成方云珠这样的人，或许还好一些，其本身到了这种层次，对于名牌的追求，反而立即就冷却下来，这时候追求的，反而只是感觉。 如果周思蕤她们这儿真正做得好的话，找一些这样的顾客，倒也不难维持下来。 至于略下面一等，最为挑剔的这一部分顾客，则是非要有一个风向标，也就是至少要有一个品牌标识，才能够留住他们。 至于这个品牌标识具体是什么，并不固定。 就比如这个美容院，是某个大国王妃的御用美容院，那么根本不用做任何宣传，甚至这家美容院的水平好或者不好，也都不重要了。 关键是，一般情况下的美容，如果不是刻意要做的不好，好和不好之间，又能有多大差距？ 有了这么一个风向标，这些人根本不用你去邀请，直接就会络绎不绝。就算你的对门，开一家同样的美容院，所有的技术一样，使用的产品一样。 但你这家是御用，他那家不是，也几乎没人会到那一家去。 甚至同样在这一家里面，其中一个位子是王妃美容的时候，所使用的，最终结果，肯定也会有一群人专门等着这个座位空出来，一定要在这个座位上面美容。 至于其他的座位，即使空着，多半也是无人问津。 但周思蕤她们显然没有意识到这一点，挽留的时候，也没有说出能够足够打动这些人的话来，以至于挽留了之后，这些人继续向外走。 周思蕤她们不甘心的把人送出门去。 李析趁着这个时候，忍不住向门外看。却正好看到那天的那个马全勤，正从对面走过来，向周思蕤她们走去。未完待续。 ...