第九十四章 论超市
在百城玉山宾馆。∷頂∷∷∷，.. 会客厅里张晨正等着黄复兴的回答，一番交谈下来，黄复兴心里倒是不再如当初那样震惊了，但是这决然不是他发现了张晨什么其他的令人兴平气和的方面，相反是他已经彻底麻木了。 如果可以重新来一次的话，黄复兴心里已经想过了不知道多少次他绝对不会来玉山宾馆，因为在他对面那个半大的毛孩子眼里，他刚才的那些举动竟然犹如孩子一般可笑。 “600每平的价格竟然想要买下玉山宾馆。” 现在想来的确很可笑，简直就是犹如痴人梦一般。 因为就在刚才，他已经从张晨嘴里知道了，原本谭根生开价是550每平，在他还没有来之前，其实赵永元已经跟他们基本有了初步的意向，也就是即使张晨坐着不动，仅仅是出550的价格，在他根本就拿不出充裕的资金的前提下，恐怕最终的胜出者仍然不是他。 黄复兴只觉得心里苦涩不已，今天竟然栽倒了一个半大孩子手里，实在是有些令他难以接受。 “黄伯伯（念bai，第一声）能一手把复兴百货做到今天这个地步真的很了不起，不过我有个问题想问问黄伯伯，不知道合适不合适？” 黄复兴父子俩看着张晨，心里怪异得很，如果是一个成年人哪怕是刚才在会议室里喊价的那个年轻人跟他们这句话，恐怕还不会有这话总感觉，但是现在却是一个半大的孩子，这心里还真有些不是滋味。 “呵呵！你你！” “据我所知，复兴百货的流动资金到目前为止恐怕不超过五十万，但是从我掌握的情况来看，复兴百货现在应该起码掌握着超过五百万的市场业务，我很好奇黄伯伯是用什么办法保证在流动资金不够充足的情况下保住这些业务客户的。” 张晨却是很好奇。 因为做百货销售不像是大型的固定资产投资一类的产业，可以找到充足的贷款甚至资产抵押，像复兴百货这种零售实体，流动资金基本上就等于最重要的保障了，复兴百货的业务范围极广，包括家电食品日用品甚至还有部分服饰和家装材料在内都有涉及，事实上以黄复兴的实力根本就无力承担如此众多的客户需求，尤其是他还没有大量的流动资金。 但是即使是在这种情况下，如果没有张晨横插一杠的话，黄复兴恐怕仍然会顺利拿下玉山宾馆的租赁权直至全资买断，然后将会在短短的几年内将复兴百货做大成为在百城拥有绝对市场优势地位的零售巨头，这其中肯定有什么不为人知的东西。 虽然这个问题问得很突兀，而且恐怕还是黄复兴不愿提及的**，不过张晨还是笑着了出来，他相信，如果黄复兴能走到现在不光是靠运气的话，恐怕就明白自己的意思。 如此隐秘的事情张晨都随口问出来，而不是碍于商场的游戏规则故作客套，这明张晨完全有底气压过黄复兴，或者在张晨眼里，这仅仅是好奇，而不会去觊觎黄复兴手里的那东西，这是一种强大的自信。 黄复兴拍了拍儿子的肩膀示意他坐下来，原来张晨问完这句话时，黄秋就已经有些不快了，这样的谈话显然不是他想听到的，既然如此那不谈也罢。 “沉住气，性子太急了成不了大事。” 张晨看着黄复兴竟然当着自己的面指他儿子，脸上也没有露出什么异样的神色，只是黄秋的面皮嫩得很，他老子三两句话完竟然红了脖子羞了脸，怎么看都不像是黄复兴的种。 “家伙，你知不知道这可是有些为难我老黄了，不过这也不是什么秘密，我们复兴百货里的东西都是从南边的厂家直接进来的，年底结清，所以流动资金基本上只要用来维持那些比较特殊的进货渠道，这样一你明白了？” 张晨有些愕然。 自己竟然忘了这一茬！！ 90年代末期的时候，南边的加工产业发展速度可以是马力全开，这个时期诞生了数不清的企业，对于生产方来讲，销售渠道比生产渠道更重要，但是对于像复兴百货这种成本但是又急于扩大市场规模的营销商来讲，进货渠道又比销售渠道更重要。 这二者一结合那还不是**，难怪!难怪黄复兴短短几年就能扩张到这种程度，而且恐怕他的超市也是这种模式才发展起来的，看来自己还真是逮了一条肥鱼。 看着张晨脸上的表情，黄复兴顿时就明白了，这放人堆里丝毫不起眼的半大孩子竟然似乎知道复兴百货的这个隐秘？ “你知道？” 见张晨真的了头，黄复兴这次是真的震惊了。 此时的百城可不是后来的百城，消息的流通程度虽然越发地加深了，但是还远远没有到谁都弄得到这种渠道的地步，黄复兴这个路子还是当初去南边的裁缝厂打工的时候才结识的人，后来慢慢交往多了才走了这么条路。 但是张晨竟然知道这种事情这就很值得他惊讶了。 “嗯，知道。” 对这孩子的妖孽程度，黄复兴已经不想多了，但是越是如此，他对张晨却越发地好奇了。 “那你知不知道超市？” “知道！超级市场嘛，不就是顾客自己选购那种模式的大卖场么，我在沪城见到过。” “看来你去过的地方还不少嘛，年纪不大，心思挺多，从这一看得出来，你爸爸是个能人，教育儿子比我强。” 黄复兴笑着舒缓了一下紧绷的神经，这个半大不的孩子给他的压力竟然不比同龄的竞争对手要，这的确令黄复兴很震惊，毕竟这种“鬼”孩子可不是什么时候都碰得到的，以前也只是听过南边有些人家的孩子从就知道创业，见到是没见过，不想今天在百城就见到了一个。 “黄伯伯（念bai，第一声）你想把玉山宾馆租下来恐怕就是为了开超市吧，我一开始还很好奇资金不足的情况下你要怎么才能把超市运转起来，现在你这么一我倒是猜到了一些。 如果我没有猜错的话，玉山宾馆的合同恐怕还能贷款，贷款加上复兴百货的准备额，应该能够勉强解决黄伯伯（念bai，第一声）你流动资金短缺的问题，而且开超市的优势就在于现金流动的速度极快，现金积累的速度自然也能够支撑超市本身运转所需要的额度，黄伯伯比我爸可强了不少，不过这样一来恐怕没个三五年时间，黄伯伯你的复兴超市恐怕是壮大不了的。 据我所知，现在不管是在南方还是在东部沿海以及内地的一些城市里，大卖场已经开始纷纷出现了，到时候竞争的力度以增大，恐怕黄叔叔你不仅仅没有机会走出百城参与竞争，甚至还要面对外来户的竞争压力吧。” 如果有什么词语能够形容黄复兴现在的心情的话，那不需要其他的。 震惊！ 除了震惊还是震惊！ 只有震惊才能形容他内心现在的感觉，除此之外，黄复兴甚至找不到理由让自己淡定下来。 这是他头一次在百城听到有人对超市有这样精辟的看法，千万不要认为这很简单，虽然都是常识，但是能够在这个时候的百城看得出这些东西，黄复兴很难想象张晨真的只是一个十几岁的少年。