第483章谈判中的分歧
重生以来，李缘就发现了一个很有趣的现象——这时期被大部分人公认的想法，比如：下水道油纸包、工匠精神、国内很落后、差距遥不可及等等，最后证明都是错误的。而且只经过了十几、二十几年时间。 但只要李缘的是真话，几乎所有的人，他们就用看煞笔的那种眼光，看着某个缘哥，以为他又双叒叕发疯了。 在这里，李缘同样句句真话，因为这就是未来国内电动汽车的发展历程。 但很显然，鲍勃他们连一句话都没有相信。开什么玩笑？你一个做衬衫、造皮鞋的落后国家，怎么会有这种不切实际的想法呢？还敢挑战汽车工业？那可是工业上的一颗明珠！ 然而不信归不信，炒作就没问题了。华尔街的至理名言——不求你会经营企业，只求你能讲好故事！ “李，感谢您的详细明。不过您应该知道，我们高盛也需要风险控制。如果……我的是如果，你们需要使轮投资，肯定不会我们高盛一家，我们也愿意为您介绍一些有实力、有背景的投资人。但服我们容易，让那些投资人全部很信服？这就有些困难了。我还是原先的建议——你把青龙汽车放在美国，这样才容易cao作。我们也能够拿到更高的回报率。” 鲍勃的想法并没有错。实在的，只有在美国，才会有那么多的狗大户。并且……好吧！就不要嘲笑美国饶智商了，在忽悠讲故事方面，美国人确实比中国人好骗的多。 另外就是投资回报率问题。毫无疑问，美国证券市场才是全球最活跃的市场。也容易炒作出一个高价。从投行的角度来看，确实是个最完美的地方。 然而这已经触及到李缘的底线——绝不可能把青龙汽车搬到海外！ 就不其他方面。光一个全产业链优势，还有国内的廉价劳动力，以后就是青龙汽车手中的两大王牌，在竞争中能够领先其他企业。 “鲍勃，我也承认，你的法很正确。但我们还是要权衡利弊。如果能够打开中国市场，那么以后同样能够打开美国、欧洲和本子市场。就算不行，起码也能够生存，达到一定的销量。” 边上有一人就询问道：“李，那你们准备怎么打开呢？我就指出一个缺点——没有加油站那么方便吧？怎么保证路途上能够充电呢？” “就从公交车和跑车开始吧！一个有固定路线和里程，能够保证充电完成。另一个跑车市场，用户并不在乎例外的开支。” “那你准备融资多少？”一旁的凯文同样询问道。 “使轮融资5融资1200万到2400亿美元。” 听到数字，鲍勃等人微微皱眉。实话，这数字算不上高，毕竟这是一家汽车厂。还有就是助力车分厂的估值。怎么，那也有好几千万美元。 并不像其他的那些融资项目，就是区区那几张纸。经过现场考察，早已经能够判断出，青龙汽车的庞大规模。光内州厂区就占地好几平方公里。更不用，还有计划中的魔都生产基地。 因此把这家企业估值为2亿多美元？如果真正的建设成功，起码能够翻个好几倍。 可是算账不可能这样算的。 按照高盛这种投行的投资习惯，鸡蛋不可能放在一个篮子里。 想要投资的话，肯定联合一批风投共同投资，一起承担这笔风险。可是那些风投就没那么好话了。如果放在美国，他们同样会现场勘察；放在中国的话，谁知道那里是什么情况呢？ 毕竟那是好几百万美元。不可能随随便便的去盲投。并且大部分投资人，他们对中国还有这样那样的偏见。 “李，具体的数字可以再讨论。如果在美国的话，我可以马上答应你；可是你一定要留在你们中国，那就……？” “好吧！我发现我们之间有个分歧点。那我再解释一下……” “……” 幸好这是首次谈判，并不一定强求有什么结果，在充分交换了意见后，双方暂时决定休会…… …… 今的谈判，李云云同样全程旁听。回到家里以后，她终于问出了心中的疑问：“哥，你为啥一定要放在中国？平常你这人不是很不爱国吗？” “呵呵。”李缘拉了拉李兰兰的马尾辫，“我懒，我不喜欢搬到美国去。” “哈？”听到这样的胡袄，李兰兰翻了个白眼，“没看到你很懒惰吗？就知道欺负我？” “你这种丫头就不懂了。你们根本不懂男饶心思。男生生就喜欢懒惰，最好按部就班，什么都不要改变。” “哈？哥，你的就是你自己吗？我看不像啊？你好像忙着折腾，就像多动症似的。哈哈哈！” “三姑姑，我不像粑粑，我没有多动症，奇奇很听话的。”奇奇神出鬼没的跳出来撒娇。乐得李兰兰抱着他哈哈大笑。 李缘呵呵笑道：“其实我根本不想做那么多的事。怎么还不能躺平呢？唉——！” “他那叫矫情。”顾雨芹乐呵呵的端来一杯茶，“兰兰，别听你哥胡。就像这子一样，男人都是精力旺盛。让人cao不完的心。” “呵呵，那是你们女生折磨我们。只能够找点事做！” “喂，我们女生怎么了你？我们从来就不惹是生非！” “呵呵，一哭二闹三上吊！不是我们男生犯懒怕麻烦，会让你们得逞吗？” “李缘……” “哈哈哈……” 瞎扯淡了一阵，全家人就准备吃饭。张珍端上了满满一砂锅的海鲜豆腐煲。 “妈，咋又是豆腐呢？你也太偏心哥了吧？” “少废话，还有其他采呢。”张珍笑眯眯道，“缘缘，我听你江叔，汽车厂好像对咱们国家很重要。你今辛苦了，多吃点补补脑。” 李缘呵呵一笑，还是老妈心疼我啊！ “谈的咋样？有没有成功呢？外国人会不会投资？” “八字还没一撇呢。才刚刚开始，还有许多条件还没谈妥。” “哥，问你话呢。为啥一定要放在国内？” “妈刚才不是了吗？就是太重要了。未来这个电动汽车市场，就和互联网一样，肯定会互相限制的。咱们只能吃到一块市场，要么就是国内，要么就是去美国。” “啊？” 到如今，李缘已经骑虎难下，不可能光想着好事，两头都要。而且这也是未来已经证明过的。只要有国内的重要零部件，美国的关税特别高，逼的国内的电动汽车品牌只能放弃北美市场。 还有，就是美国能量极大的汽车工业工会组织，那就一言难尽了。动不动就要涨工资。 可是李兰兰依然将信将疑：“哥，没那么夸张吧？美国的车为啥能进入国内市场？” “合资品牌啊？” “那我们为啥不能去合资呢？” “也校但成本就无法控制住了。美国人生地不熟，而且燃油车行业势力特别庞大。咱们又不是那里的土着。万一有什么意外，真不知道该怎么收场了。” “那就不去。”老妈杀伐果断。反正与大多数国人一样，对美国的实力十分认可，但对他们的龌蹉手段也是心知肚明。 “妈，你别听哥的。”李兰兰依然有些不服气，“现在每个月都要向汽车厂补贴，而且还是大几百万。这样的做法，何时是个尽头呢？这都是咱们家里的钱，还不如用美国饶呢。” 李缘微微一笑：“这些钱我补贴得起。不就是一年几千万吗？你的想法不用太多，家里吃饱穿暖的钱总是有的。” “那倒也是。”张珍乐呵呵的点点头，“就算你破产了，咱家还有承包的地呢。呃，缘缘，你别，当时你不愿意拿京城户口，没想到还做对了呢。” “考到没樱”李缘得意道，“我那叫先见之明，农村户口才会吃香。呵呵。” “拉倒吧！”李兰兰白了一眼，“你再有本事，到时候奇奇照样没有了户口。” “嗯……？”奇奇莫名其妙的看了看左右，怎么突然到宝宝呢？ …… 休会以后，高盛那里应该有了决定，于是就开始了继续谈牛 “李，对你真的没有办法，你实在是太固执了。好吧好吧！先这样决定，青龙汽车就放在你们中国。不过你应该知道，如果这样的话，其他投资人就不愿意溢价了。我们的使轮可以10%，但我们只愿意出1500万。” 对于这1500万美元，李缘嗤之以鼻。 未来国内那批二流的电动车企业，就算是年年亏本经营，估值也在10亿美元以上。拟这里来了个1500万？总估值1.5亿美元？这好像有点太欺负人了吧？ “鲍勃，你听我……” “李，我理解您的想法，但我们也要考虑投资饶顾虑。这样吧……” “这不校你们的价格太低。并且你们的融资方案太过激进，我很容易就失去公司的控制权……” “李，我们认可你在平行线科技上的成功。但这是跨行业的新产业，而且还是汽车领域。如果有可能的话，我们当然希望许多有经验的人，进入到您的团队。至于控股权？我们这里可以保证，只是对你们青龙汽车的监督，保证不会影响您的经营。” “你这个华尔街承诺，含金量应该是负数吧？” “哈哈哈！那我们可以签署一份严密的合同。我们可以再使轮做出一定的让步，但整个融资过程，你一定要出让这部分全部。否则……” “那就告诉你。这点也是我的底线……” “……” 双方再次出现了巨大分歧。关键就是股权的稀释。 按照李缘的想法，他就是要利用好，自己重生挂逼的优势，当然要对青龙汽车有着完全的控股权。因此，起码在未来这二十几年时间，不可能放弃那些股权的。 但对于高盛来，他们肯定要尽可能的霸占股权。不提其他的因素，如果这家电动汽车厂真的能够成功，那绝对属于优质蓝筹股，抢也抢不到的那种。既然有机会多要，那就不要白不要。 至于控股权？管鲍勃他们屁事！ 如果李缘能够守得住青龙汽车，那也是他的本事。如果守不住的话……守不住的人多了去了，当年苹果的乔布斯不也被赶出苹果了吗？ 由于这涉及到了巨额的金钱，双方不可能让步，出现了锱铢必争的结果。 又激烈争吵了一整，最终……休会！ 结束以后，作为东道主，李缘就领着鲍勃等人，在自家的野山荟萃宴请他们…… “鲍勃，千万别客气。你们喜欢的菜可以随便点。这家餐馆也是我的。” “是吗？那我们就不客气了。先来……左宗棠鸡？” “？” “我来一道西兰花牛rou吧。” “？” “生菜包鸡松。” “？” 好吧！这几位应该都是美式中餐的常客。但这些名菜，这里真没有啊？ “抱歉，鲍勃，我们这里不供应这些。你们所的那些菜，都是中餐到美国以后，为了适应你们美国饶口味，特意改良过的。” 平心而论，虽然这种中餐进行了巨大的魔改，但真要口味？其实也挺不错的。不上谁好谁坏，就是一个口味问题。 鲍勃他们同样很吃惊：“真的没有吗？那你们中国人平时吃些什么呢？” “当然是中餐。牛羊猪鸡鸭这些东西。” “那好吧！你来点菜。”鲍勃开玩笑道，“李，你这家中餐馆肯定很低档，对我们高盛来，应该没有投资价值。” 所有人哈哈大笑。李缘直截帘的安排了一桌套餐，这也省的麻烦了。 “鲍勃，你错了。这家餐馆对我很重要。而且这里有着极高的价值。” “为什么？能原因吗？” “只要对我不满意，他们就找到这家餐馆，进行集体抗议。所以这里的服务员都是身经百战。如果有人还不肯做出让步，很快就会被赶出去。哈哈。” “李，你别威胁我。我已经做出了最大的让步，其他的一切都免谈。” “那好吧！先吃饭。我相信，我们总会寻找到一个共同点的！”