第九十九章 瑞辉上门，专利独家授权？
戴雷的焦急可以理解，因为他的利民药厂如今已经陷入到了极大的困境之中。 人工费用上涨，原材料成本也越来越高，订单的价格却是压的越来越低。 利润的空间无限被压缩。 即便是这样，药厂之间还是疯狂的内卷，互相抢夺着这些几乎已经没有利润的订单。 所以很多时候，他的利民药厂根本没有订单，工人们都陷入到了无活可干的境地。 只能说大环境就是这样，相比于欣欣向荣的互联网和金融业，实体产业越来越不好干。 不仅是戴雷的日子不好过。 作为老对手，齐文原的齐氏制药也陷入了类似的境地，听说前一阵子还一度濒临破产，说起来与戴雷算是半斤八两，难兄难弟。 只是谁都没有想到，情况如此不堪的齐氏制药之中，忽然出了齐光这么一个妖孽！ 不仅力挽狂澜，独自解决了齐氏制药面临的巨大危机，让齐氏制药免于资金链的断裂，甚至破产。 更是不可思议的研制出了曙光，这种全世界唯一能够治愈阿兹海默症的新药！ 随着齐光的横空出世，原本已经举步维艰的齐氏制药，前景也忽然变得豁然开朗了起来。 不出意外的话，齐氏制药未来的光景会是一片光明，而不会再像戴雷的利民制药一样，为了一些利润微薄的订单而苦苦挣扎！ 羡慕！ 忌妒！ 这就是戴雷此时最真实的心理写照！ 戴雷的心中泛酸不已，自己怎么就没有齐光这么一个儿子？ 自己就是有齐光这么一个爹，也行啊！ 心中虽然这样感叹，但是戴雷也同时暗自庆幸。 他与齐文原虽然是多年的对手，同时也是多年的老友，近水楼台先得月，得知光镜制药研发出了曙光之后，戴雷第一时间就联系了齐文原。 甚至直接上门，想要得到曙光的代工订单！ 面对诚心诚意想要给曙光代工的戴雷，齐光也没有对他任何的为难，而是开门见山，将自己可以支付的订单费用，以及对曙光质量的要求做出了一个详细的说明。 每粒药2元的成本，就可以得到1元的利润，如此高的利润率，戴雷自然是一口答应了下来，拍着胸脯保证，生产出来的曙光质量一定不会有任何的问题！ 否则就把他的头拧下来当球踢！ 而当齐光将林静给他准备好的商业合同拿出来之后，戴雷也是很痛快的签署了下来。 开玩笑，戴雷可是亲眼看到，就连齐光的父亲齐文原签署的，也是跟他一样的代工协议！ 跟齐光的父亲一个待遇，戴雷还有什么可挑的？ 利民制药的规模与齐氏制药的规模相差无几，产能也是不相上下。 开足马力之后，利民制药的极限产能也是每天能够生产10万片曙光！ 这样一来，仅仅是齐氏制药与利民制药两家代工厂，每天可以生产的曙光就达到了20万片！ 这就意味着齐光已经解决了20万名阿兹海默症患者的服药问题！ 同时，齐光也会因此收到丰厚的专利收益。 每天生产20万片曙光的话，齐光每天的专利费就可以达到140万！ 对于日薄西山的制造业来说，这已经是一个很恐怖的数字了！ 所以说，只有拥有了核心的竞争力，才配享有足够丰厚的利润。 否则，毫无技术含量的制造业，永远都是在给别人打工！ 正当齐光与两家药厂分别签署完协议的时候，齐文原办公室之中的电话忽然响了起来。 【报告老板，门口来了一个外国人，自称是一个制药厂的代表，想要跟你会面！怎么办，我要把他放进来吗？】 来电话的是门口的保安队长，面对着眼前这个正对着他微笑的金发碧眼的年轻人，保安队长一时拿不定主意，只能直接打通了齐文原办公室的电话。 齐文原有些意外，问道。 【外国人？药厂的代表？】 【你问问他，他是哪一个药厂的代表？见我想做什么？】 这个金发碧眼的年轻人穿着一身得体的西装，脸上挂着自信的微笑，虽然只是在原地放松的站着，周身确实有一种强大而自信的气场，让浑身痞气的保安队长也是不由自主的紧张了起来。 “把电话给我吧，我来跟齐厂长亲自说。” 听到了话筒里面传来的对话内容，这个外国的年轻人不由分说的从保安队长手中接过的电话，面露微笑，用夹生的普通话对着电话说道。 【尼号，齐厂长！】 【我是瑞辉制药派来的代表，我叫李威廉！】 【请原谅我没有预约就登门拜访，此次上门，我是想代表瑞辉制药与贵方商谈一下曙光代工的相关事宜！】 此时齐文原已经把电话的免提打开，齐光与戴雷两人都是听到了电话之中传来的话语，有些疑惑的互相对视了一眼。 瑞辉制药？ 他们不是刚刚被齐光正面击败了吗？ 此时怎么又会突然上门，并且还想要代工曙光？ 以瑞辉制药这种国际医药巨头的地位，应该不屑于给光镜制药这种小角色代工生产药物吧？ 虽然这件事处处透露着诡异，但既然瑞辉制药的人已经来了，将李威廉拒之门外也不是华夏人的待客之道，于是齐文原便对着电话说道。 【不管你有什么事，还是先进来吧。我们当面说！让保安队长把你送到我的办公室来！】 没过多久，厂长办公室的门便被敲响，一个衣着考究的年轻人推门走了进来。 李威廉是一个典型的白种人，金发碧眼，身材高大，鼻梁高挺，嘴角露出自信的微笑，仅仅是站在那里，便自带一股极为强大的气场。 这种气场是长久以来的极度自信带给自身的buff加成！ 并且进入到办公室之后，他就像是回到了自己的家中一样，不待其他人的招待，就直接坐在了一个无人的沙发之上。 这样旁若无人的行事方法，处处透露着一股子目中无人的嚣张，让齐光几人顿时皱起了眉头。 只不过，对于齐光几人的反应，李威廉似乎并不在意，而是有些桀骜地对着几人点头致意，随后微笑说道。 “齐文原齐厂长，还有光镜制药的负责人齐光，我在视频里面都看过你们，与我们瑞辉的那一场比试，你们的表现很精彩！” “自我介绍一下，我叫李威廉，是瑞辉制药大华夏区的负责人，这是我的名片！” 李威廉的性格似乎极为强势，刚刚进入办公室，便以一副主人的姿态，急不可耐的想要掌控谈话的节奏，以及话语的主导权。 知道李威廉此行是冲着自己来的，齐光主动接过的话题，开口说道。 “没想到瑞辉制药在华夏地区的负责人竟然如此年轻，真是令我吃惊！” “不过据我所知，阿兹海默症这个项目一直是王存利来负责的吧？怎么这一次来的不是他，而是你？” “王存利？” 李威廉有些轻蔑的笑了笑，说道。 “这个华夏人只不过是公司的蛀虫而已。花费60亿美元研发了10年的新药，竟然被你们轻而易举的打败，这是不可原谅的！” “所以王存利已经被我们瑞辉制药开除，并且已经启动了问责机制！” “真该死，我早就对总公司建议过，不应该信任这个卑劣的华夏人的！” 虽然王存利这个人的人品不怎么样，但是李威廉有意无意之间开的地图炮，还是让齐光十分的不爽，语气也冷了下来，说道。 “李威廉，我不知道你有什么来头，但是在这里，在华夏的土地上，你说话最好放尊敬一点！” “否则，我会立刻把你赶出去！” 其实刚刚李威廉无礼的话语，正是他故意的试探，想要试探出齐光的性格，以及底线。 看到齐光如此强硬地回答，李威廉赶紧伸起了双手，连连说道。 “对不起，我道歉！刚刚不是故意的，其实，我也有着四分之一的华夏血统！我的祖父是华夏人，我对华夏的文明同样很着迷！” 也许是人种之间的混血带给了李威廉英俊的容貌，但齐光对于他复杂的血脉丝毫不感兴趣，而是冷冷地说道。 “不说废话，浪费我们大家的时间！这一次你找上门来，是有什么事吗？” 李威廉显然也不是真心实意地想要道歉，无所谓地耸了耸肩，回答说道。 “我这次来，给你们带来了一笔生意，以及一笔你们之前难以想象的财富来！” 说到生意，李威廉身上那一股自信的气息顿时又冒了出来。 在李威廉的眼里，齐氏制药与光镜制药只不过是乡镇的小作坊而已，与瑞辉制药这样的航空母舰相比，最多算得上是一条渔船一般的小舢板，根本不配成为瑞辉制药的对手！ 相反，能被瑞辉制药看上，并且主动提出合作，毫无疑问是光镜制药的荣耀！ 这是对光镜制药的施舍，他们应该感到感激，更不应该拒绝瑞辉制药的任何要求！ 抱着这样的想法，李威廉的语气之中全都是颐指气使的高傲，说道。 “我这一次前来，是想要代表瑞辉制药与你谈一下关于曙光的专利授权。” “这次来之前，我已经做了详尽的调查。你的光镜制药仅仅成立于几天之前，说得不好听一点，那就是一个皮包公司，根本就没有任何实际生产的能力。” “而你父亲的齐氏制药，产能也是相当的有限，以我们的估算，每天最多能够生产8到10万片的曙光，距离满足全球庞大的市场的需求，还有着极大的缺口！” 听到李威廉的话，齐光脸上微微露出了动容的神色。 光镜制药的注册信息并不是什么秘密，互联网上很轻易地就可以查询到，李威廉了解这些并没有什么稀奇的。 但是李威廉一口说破齐氏制药的产能，那就真的让齐光有些惊讶了。 毕竟，齐氏制药这种中小型的企业，在整个制药圈之中都是籍籍无名的小角色。 而对于齐氏制药都能够这么了解，直接点破齐氏制药的产能，只能说明瑞辉制药这个庞然大物真正的实力，超乎了齐光的想象！ 看到齐光几人脸上惊讶的表情，李威廉心中得意，对于自己接下来的计划更加的自信，继续说道。 “没有产能，就意味着你空有曙光的专利，却无法变现！产能这种东西，并不是一两天的时间就可以提升的！而我们瑞辉制药，就可以完美解决你现在面临的难题！” 李威廉虽然性格桀骜，甚至盛气凌人，但是说的话却是一针见血。 现在齐光面临最大的问题，就是产能的问题。 即便是有齐氏制药和利民制药两家药厂同时生产，每天的产能也不过20万片曙光而已。 距离保守估计的900万阿兹海默症患者，甚至是柳叶刀公布的5600万患者，还有着难以弥补的缺口！ 而让大量的药厂同时代工，齐光却是担心药物质量的问题。 齐氏制药是自家的药厂，戴雷是父亲多年的老对手加老朋友，生产出来的药物治疗应该都没有问题。 但是更多的药厂就意味着质量参差不齐，一旦其他药厂代工的曙光出现了致命的质量问题，那么曙光的声誉都会遭到严重的打击！ 那么除了自己建造药厂，将曙光授权给瑞辉制药这样的巨头来制造，似乎是唯一的选择了！ 齐光的手指在桌面上有节奏地敲打，同时问道。 “噢？你们怎么解决，为我们代工生产曙光吗？” “你们瑞辉制药是全球第一大药企，难道会心甘情愿的给我们光镜制药当一个代工厂？” 听到齐光的话，李威廉摇了摇手指，笑着说道。 “Nonono，给你们光镜制药当一个代工厂，这当然不可能！这不符合我们瑞辉制药的地位，更不符合我们一贯以来的价值观！” “我前面已经说过了，我们谈的是独家专利授权，而不是代工！” 听着李威廉的话，一旁听着的戴雷心中浮现出强烈的危机感，语气不善的说道。 “不给曙光当代工厂，那你说了这么多话，不是在放屁吗？” 对于戴雷粗鲁的话语，甚至对于戴雷整个人，李威廉都是轻描淡写的选择了无视，而是继续盯着齐光的眼睛，说道。 “我们瑞辉制药可以生产曙光，但绝对不是给你们光镜制药代工！” “我们选择另外一种形式，那就是光镜制药把曙光的制造权独家授权给瑞辉制药！从生产，到销售的环节，全部授权给我们瑞辉！” “我们会根据曙光的分子式，设计一种全新的药物！生产出来的这一种药物在明面上与你们光镜制药没有任何的关系，而是会以瑞辉制药的品牌来发行，甚至连曙光这个名字我们也不打算继续使用！” “你将曙光授权给我们之后，就不必再参与任何药物制作的实体化经营，只需要定时接收我们瑞辉制药付给你的专利费就可以了！” “药物最终的定价，也是由我们说了算！” 李威廉的要求十分苛刻，甚至近乎无礼。 但是从齐光的角度出发，这却是一种能够将他利益最大化的方法！ 齐光心里清楚，自己现在面临最大的问题就是产能不足。 而只要把专利独家授权给瑞辉，那么以瑞辉强大的生产能力，他能够获得的专利授权费，也会呈几何倍数地增长！ 看着陷入沉思的齐光，李威廉的嘴角再度露出自信的笑容。 他有信心，齐光一定会答应他的要求，毕竟没有谁会跟钱过不去。 不将专利授权给瑞辉，齐光很多事都要亲力亲为，劳心劳力不说，挣到的钱，也许还不到将专利授权给瑞辉所得的十分之一！ 若是他一旦将曙光的专利权拿下，那么以瑞辉的能力，付给齐光的专利费用，他们可以轻而易举地从阿兹海默症患者的身上挣回来，甚至是挣得更多！ 看到齐光迟迟未做决定，一旁的戴雷却是急了眼。 他的药厂正需要这笔订单起死回生，如果齐光答应了李威廉独家授权的提议，那么就意味着他到手的这一笔代工订单凭空消失！ 而他的利民制药，也将再度陷入危机，甚至同样有破产的危险！ 想到这里，戴雷对着李威廉满怀敌意地说道。 “如果我们自己生产，定价权都在齐光自己的手里，每一片药的专利费，也都是自己说了算！” “如果把专利授权给你们，每一片药给极低的专利费，对于齐光来说，又有什么意义？” 李威廉眉毛一扬，打了个响指，说道。 “哦，对不起，我是不是还没有向你们说明专利授权的费用问题？” “这个问题很关键，没有及时说明，是我的失误！” 嘴上虽然这样说，李威廉却没有半分抱歉的表情，取而代之的却是胜券在握的得意神色。 显然，李威廉通过谈判，一点点地蚕食齐光自己生产曙光的信念，到最后再以专利授权费为杀手锏进行重重一击，让齐光彻底打消自己生产的想法，转而变成向瑞辉制药进行独家专利授权！ “我们瑞辉给你开出的专利费用是50元！” “如果每个患者一天需要服用一粒药物的话，那我们每生产一粒药物，都会付给你50元的专利费用！”