第三章 万里独行
深夜，宋聚第一天报道，一切都很顺利。培训时候，讲师激情的演讲，让人们都看到了未来的希望和曙光。自己就是出生在了最好的年代，任何梦想都可以通过自己的努力去放飞。只要肯努力，每个人都有机会成为明天的世界首富。 狂打了一天的鸡血，宋聚没有被冲昏头脑。他知道，中午吃饭时候听到的话，可能才是血淋淋的事实。没有成绩，没有签单，没有快速的成长，对于快速成长的行业，快速成长的公司来说，那就等于是掉队的乳雁，被抛弃到无尽的沼泽深渊。 好的一面是，只要你能快速适应节奏，找到方法，快速突破，就有可能快速成长成为一颗参天大树。最宏观的现状就是，因为资本的看好，以及对于未来万亿级市场的肯定。所以，每个团购网站平台都想作为领跑者。 而作为领跑者的最佳途径就是在奔跑的过程中，不断有新鲜的能量补充进来，形成健康的肌rou集群，供给整体以质的飞跃和快速的提升。 宋聚努力的思考着这些深度的问题，自己如果想要在团购行业闯出一片天地，就要快速的脱离菜鸟和“废物”的行列。快速成单，大量签单，然后，形成自己的工作良性体系。 善于学习和思考的宋聚，知道了更多的互联网公司的职场真相之后，胜者为王已经转变成了“剩者为王”，只有经历过残酷的淘汰和劝退，才能保证公司的业务能够快速增长。 而这种竭泽而渔的用人方式，为以后的人才梯队建设埋下了隐患。 第二天，宋聚依旧早早的到了办公室，主动跟一些入职较早的同事请教起了基本的业务谈判和客户开发的流程。 宋聚相信只有主动求生，才有生的希望。只要不是敏感的客户信息之类的信息，他相信大家都会乐于跟他分享的。毕竟，都是一个公司的同事。而且，作为被当成新来菜鸟的人，对他们所谓的单王称号也构不成任何威胁。 说不定培训好了，还能分到自己的团队，补充血液和动力。所以，大家聊的都很开心，在谈判过程中碰到的好玩的故事和趣事都聊的特别多。 “我有一个客户，刚开始死活就是不肯做。后来他隔壁的竞争对手，跟我们合作之后，天天爆满，他的店一下子变得门可罗雀了。昨天，又主动跟我打电话要签合同。”一个身穿T恤的男生，昨天刚签下了一个难缠的客户，心里美滋滋的，正在跟同事吹嘘自己的英雄事迹。 这种商业吹捧是非常有必要的，尤其是对于团队的气势培养，非常关键。当你所在的群组中时不时的爆发处，谁又签单成功，谁的单今天又突破了多少万的销量，这种即时的互动，最能给新成立的团队打气。 所有人，都会在这种氛围的鼓舞之下，相信自己也可以签下客户。在这种必胜的鼓舞之下，团队更容易创造出一个个的奇迹。 宋聚明白大家谈笑风生中谈论的成功战绩，在背后所受到的委屈有多少。就像自己刚开始干业务的时候，背着电脑包，拿着厚厚的宣传资料和样品，一家家的敲响商家和零售店的大门。 一次次被拒绝，一次次敲响下一家大门，一次次的推荐和讲解药性，口干舌燥换不来一杯热水，饥肠辘辘还得继续赶路。这种经历是不堪回首的往事，也是宋聚人生路上宝贵的财富。通过一次次的失败和磨练，让宋聚懂得了成功绝对不只是攻城拔寨之后的风光无限，更多的是成功之前的千山万水。 “宋经理，你过来一下。”人事经理来工位找到了宋聚。 “好。” 宋聚怀着忐忑心情跟着人事经理到了小会议室。 “宋经理，首先再次欢迎您的入职。” “谢谢。” “下面我需要跟您聊一下，团队建设的问题。” “我还没有概念。” “现在整个职场的销售人力缺口大约在130人左右。成型的队伍就只有2个。基本上是1个总监加6个组员的编制。像这样的团队，还需要差不多15个左右。” “这么多人力需求啊。”宋聚心里很不解，淘汰率那么高，人力缺口还这么大，没有合理完善的培训，纯靠找成熟的人来，对于新兴的行业来说哪有那么多有经验的员工。 “我们需要你快速成单之后，转到管理职能上来，快速搭建团队。” “公司是在质疑我的能力吗？”宋聚有些怒气，刚来第二天就要有结果，这公司也太急功近利了吧。 “签单，是最好的证明。您过往的经验的确很优秀，但是否跟互联网公司的运营模式匹配，我们需要彼此磨合。” “好，我会尽快完成签单任务的。” “好。关于人员管理和团队建设等其他方面的方案，等您过了考核期，我们再谈。”人事经理明显不是很看好宋聚的能力。 “嗯，我会尽快熟悉起来，并提出合理化建议的。”宋聚用眼睛注视着人事经理的眼睛，没有丝毫的退让。 “那您先忙。”说完人事经理就走出了会议室。 在人事经理走后，宋聚用双手从鬓角向头顶推去，想把刚才的一些负面情绪给清除出大脑。既然选择了战斗，那就没有理由被摆在面前的困难挡住。 “不就是签个客户吗？有什么难的。”宋聚心里庆幸昨天听到的谈话，经过一夜的思考，算是把自己的思想工作做通了。 现在这个跑马圈地的阶段，所有团购网站必须快速抢占空白商家和商圈。跑慢了估计西北风都喝不上。毕竟，资本都是逐利的，谁表现更抢眼，谁单子更多，谁用户更多，谁就可以获得更多的投资。 走出小会议室，宋聚没有声张，直接找行政领取了2份合同和一份宣传单页就出门了。 贝贝团公司现在的企业文化，薄的一张纸就足以描述完了。成立时间，发展规划，目前合作商家，合作模式等等，简单到不能再简单的宣传资料。 走出办公室的大门，宋聚看了看手上的单页，又看了看包里的合同：“销售是行商，躲在办公室永远出不了单。万里独行侠，走起。”