第十九章 赚钱之道

    话说黄旭向卢博和盘托出自己的建议，并说明这是可以解决当前面临的财政问题的唯一办法，务必请卢博斟酌。卢博听后半信半疑，不知道这办法行不行得通，虽然有违常理，但也不是完全毫无道理可循，思来想去，也没有更好的办法，也就勉强同意一试，并授意黄旭全全负责此事，另外，还要求余震东给予协助。余震东也不推辞，因为这件事与他这个后勤主管也有莫大的干系。

    于是，在当晚的接风宴过后，黄旭就开始着手cao办此事。他首先让余震东去天京城的洋行去采购一些原料，这些东西，前段时间他已经让人打听过，部分洋行可以买到，我们先且来看看黄旭采购清单上都列着一些什么东西：磨擦剂、粘合剂，糖，香精，胶管，进口的猪鬃，进口的牛骨，漂白剂等,他本来还想要些聚苯乙烯，尼龙纱线什么的，但想到这个时代可能没有，也只能作罢。除此之外，他还让余震东准备一些用来切割，钻眼，凿、削、磨，抛光，刻字，着色，烘干的工具及一些用来盛装产品，搅拌产品而用的器具，器皿等。只等一切准备就绪，他就可实施自己计划的第一步。

    看着这些原材料的清单，我们应该大概知道黄旭要干什么了吧，是的，他要开始生产这个时代不曾见过的高级牙刷及牙膏，然后在合适的地方对合适人进行销售，从而达到赚钱之目的，一方面解决当前禁军的财政困难，另一方面，也可为自己赚上一笔。现在的第一步，也是最重要的一步就是先要完成牙刷及牙膏的生产。

    在采买物料的同时，他还让余震东在营中选拔一些心灵手巧并诚实可信的军士以便接下来可以充当生产工人使用，这些军士不仅需要能够严守生产密秘，而且需要平时做事醒目，干活麻利，只有满足这两点方可参预这项工作，余震东也不敢懈怠，经过私下的筛选研究，最后挑选了一百名合格的士兵进入此项计划，对外只是声称，需要对这部分优秀士兵进行特训以进行一项特殊的军事任务。

    一切准备就绪之后，黄旭就需要对这些士兵进行必要的岗前培训以使他们可以了解相关的生产流程及生产的要领。首先黄旭让余震东将这些人召集起来并开拔到一个事先准备好的隐蔽之所，这个地方只有黄旭，余震东及卢博三人知道，然后黄旭将事先写好的制作流程分发给他们，并配备了一些他自画的图片，力图让整个过程显得更生动，更形象。

    以下就是黄旭给大家准备的制作要领及生产流程的相关培训资料，我们大家也可以略微参详一下。

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    一.牙刷制作：

    1.牙刷制作流程分为：下料－>造型—>漂白—>钻眼—>穿毛—>抛光—>刻字—>着色—>烘干—>制作完成。

    2.生产的要领：每道工序技术要求较高，cao作要熟练，对cao作人员的综合素质要求较高

    3.详细的cao作步骤：

    下料：将牛骨锯成片材。

    造形：根据下料确定刷柄长短，然后通过凿、削、磨制成各种刷柄。

    漂白：用漂白剂将成形骨柄浸泡，漂白。

    钻眼：用钻子将刷柄抽槽打眼。

    穿毛：将处理的鬃毛手工穿入眼内，每眼毛数相等，难度及精确度均高。

    抛光：用自制布盘进行柄抛光，且光洁度不宜过老。

    刻字：即在刷柄处标注一些修饰用的字画。

    着色：按照美观，漂亮要求，将字样（图案）着成不同颜色。

    烘干：用竹夹板分夹每排刷毛，高温烘干，使排毛整齐。

    一.牙膏制作：

    1.牙膏制作流程分为：放水－>加入粘合剂—>溶糖，香精于水中—>均匀搅拌—>完成胶体的初步制作—>放置—>加入摩擦剂—>再次搅拌—>完成最后的牙膏膏体－>用胶管进行包装—>制作完成。

    2.牙膏制作的要领：整个制作过程对生产人员的cao作手感有较高的要求，并需要对每种原料的配料比例非常熟悉。

    3.详细的cao作方法：

    将水装入盆中，再加入粘合剂充分混合，接着将糖，香精等溶解于水中，然后均匀搅拌，使劲的搅，直到这几种原料混合并使其膨胀成均匀的胶体，完全这一步后，将这些做好的胶体在空气中静置一段时间，最后将摩擦剂加入胶体中再次充分的搅拌，直至变成最后牙膏的膏体。

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    通过这一步，黄旭让所有的士兵对生产的过程有了一个最初步的认识，他们的大脑中基本上有了一个牙膏及牙刷的基本印象。那么接下来，黄旭就要亲自现场演示所有制作的过程。

    黄旭先将余震东搜罗而来的材料一一摆在事先准备好的工作台上，然后对照生产的流程清点了相关的原料，确认原料无缺。然后再按照流程的要求，按部就班地进行生产cao作，由于先前在入宫之前已有为自己，洪争艳，小倩制作牙刷的经历，虽然说那几个产品是比较粗鄙的劣质产品，但无论如何，这已让黄旭对整个过程的把握再熟悉不过，所以，这个时候再来为为这些未来的生产人员做现场演示也显得颇为熟练。而牙膏制作的现场演示就稍微困难些，因为前面没做过，虽说在做演示之前，黄旭自己私下也有过训练，但由于时间有限，因而也不甚熟练，所以在演示时，他是做了几遍才成功，最后当一把做工精美的牙刷及几管散发着香味的牙膏出现在大家面前的时候，大家觉得真的是不可思议，看不出这位新来的副统领还有这般本事，敬佩之心不禁油然而生。

    而当卢博和余震东在看到这两样东西之后也是兴奋不已，起初的疑虑也一扫而空，有了这两样东西，再加上黄旭给他们陈述的美好远景，他们似乎已看到大把的银票已握在手中，这些天的焦虑，担心也彻底烟消云散。

    在黄旭及余震东的现场监督下，在各位军士不知疲倦的日夜赶工之下，一千支牙刷，一千管牙膏已正式宣告完成。虽然工具不够先进，但奈何众将士的热情很高，所以制作过程非常的顺利，这也让黄旭真正体会到什么是只要工夫深，铁棒磨成针的道理。

    但，我们不禁要问，为什么仅仅生产一千套呢，其实，原因很简单，黄旭还留有后手，他有一个更为庞大的计划，而这一千套产品也仅仅只是一个开始，他要根据这一千套产品的销售情况来制定后一步的开发计划，他希望以此为基础开发出更多的品种，比如说环保牙刷，含氟牙膏等，从而将这些产品扩大到一个又一个系列，从而满足不同层次客人的需要，最后黄旭的梦想是成为这个时代名副其实的牙刷，牙膏大王，推动口腔文明向前迈进，同时也让那些高鼻子，蓝眼睛的外马看一看，老子中华的发明可比他们早得多，多得多。对了，有机会的话，他还想将这些产品推销到国外，赚这些老外的钱，嘿嘿，你个八国联军，你们用坚船利炮来侵入我中华的领土，那老子说不得就要用这简单的牙刷，牙膏来统治你们的口腔，赚你们的钱。

    黄旭想一想都觉得来劲，但眼下当务之急却是要做好这一千套产品的销售工作，这事要先跟卢博商量一下，因为毕竟这里是他的地盘。

    “卢大哥，怎么样，兄弟这个主意，可还行。”走进卢博的中军大帐，黄旭自信满满地说道。

    “哈…哈….兄弟这个主意的确是妙不可言，那叫什么来者，对，前无古人，后无来者，我也算是活了大半辈子，征战半生，见过的稀奇玩意多如牛毛，但所有一切都没有如兄弟所做的这两样东西如此新奇，真是让我大开眼界，还真有你的。”卢博的心情看起来真的不错，坦白说，何止是不错，那简直是好极了，这样一来，天王宫禁军所有的财政来源可以解决，你怎叫他不高兴，“对了，黄兄弟，你可想好了相应的计划，这东西怎么卖？”卢博又有了担忧，这东西好是好，但也要有人识货。

    “大哥谬赞。大哥请放心，小弟已经想好了。”黄旭一点也不担心。

    “那我们后面还需要继续生产吗？”卢博关心地问道。

    “暂时到此为止，我们这里是军营，如弄得太过明显，可能会让人眼红，如果一个不好传到天王陛下的耳朵里面去，那可是大事不妙，所以，这件事我们一定得秘密进行，我都想好了，这第一批产品，我们是在军营生产的，但从第二批开始，我们可能需要另找地方，一来可以掩人耳目，二来可以降低影响。”黄旭道出自己的想法。“另外，关于这首批一千套产品的销售，我准备走高端路线，即直接在这中央皇城销售，不仅是天王宫，还有东王府，西王府，翼王府，天机丞相府等等，只要是这皇城之内的皇室宗亲，达官显贵都是我们的销售目标。”

    “兄弟这个法子是不错，但我们怎么才可以让这些人买咱的产品，你可能也知道，这些个住的那地方往往是庭院深深，平时想见都难，何况是说要卖东西给他们，难，难…..”卢博摇摇头，一副愁肠百结的样子。

    “我不会送上门去卖，我要让他们自己来。”黄旭可谓是信心十足。

    “兄弟，你是在痴人说梦吧。”卢博不禁摸摸了黄旭的头。

    “大哥，你尽管等着瞧，我说到做到。”

    “既然你信心十足，那我也就不多说什么了，你还有什么需要尽管讲出来，我让人去办。”

    “也没什么特别的事，只是到时需要几个亲信的军士帮忙维持一下秩序及搬运一下产品。”黄旭想了想，说道。

    “小事情，我回头给震东知会一声，你直接去找他就行了。”卢博还以为是什么大事，就这一点毕，两人又闲扯了一会，然后，黄旭借口要准备售卖的事，然后就退了出来。

    其实，黄旭的核心计划就是开一个产品推介会，他以前有跟洪争艳提过的，洪争艳也表示过支持，而且现在他准备将这一个小型的产品介绍会放在洪争艳宫中举行，从而力促这些产品可以在皇宫中的小圈子里进行推广，然后再由这一小撮人将这个好消息散布出去，这样一来你传我，我传你，一传十，十传百，百传千千万，最后只要这皇宫中的显要人士大部分说好，那大家攀比之心一起，不好的东西也会被他们当做宝，这应该就是人的天性，何况自己的产品也确实是独一无二的好东西。

    至于产品售销的价格，这个问题，刚才他没有直接对卢博讲，他黄旭不是傻子，发财当然是让自己先，自己先发完，剩下的才轮到他们，但想来即使是些残羹剩菜也足够让他们解决当前的困境，笑得他们合不拢口。黄旭初步打算的销售价格是：

    1支牙刷：10两纹银

    1支牙膏：100两纹银

    然后再视情况涨价，而降价出售的情况他根本就没都考虑过，因为这个情况不会出现。而黄旭提出的这个价格倒底是什么概念，这么说吧，以当时的一个普通百姓的家庭总开销计算，这些钱可以让他们花几辈子。

    这价钱高吗？在黄旭看来，不高，这已算低了，要说，他要是再狠心一点，那开价可是要百两黄金的了。真是够狠的，但不过没办法，谁叫自己的产品好呢。

    黄旭不由地想起了洪争艳，而他之所以敢有销售这些新式玩意的想法完全是因为与洪争艳的关系，而正是有了这层关系，才让那些别人看来不可能的事，他办起来就顺风顺水，想起洪争艳，他不禁心中轻叹，艳儿你还好吗？虽然只是几天时间不见，却好似如隔三秋，这就叫牵肠挂肚吧，但转头又想到自己与艳儿可能的结局，他又愁肠百转，唉，一切随缘吧。

    片刻时间，他就收起这儿女心态，现在最大的事是怎么样将自己的产品卖出去，所以他现在急需要做的就是尽快去见洪争艳，向她说出自己的想法，取得她的支持，让她配合自己在她的宫中举办这一个新品介绍会，并通过她的人际网络，广邀那些达官显贵的夫人们到宫里来赴会，只要她们来，他就不愁这些人不上勾。

    打算好这些，他就精选细拣了好几套他精心制作的样板，以备到时候展示，另外，他还将一套挖空心思，煞费苦心打造出来的爱心牙刷，牙膏包装好，准备一并带往宫中，这当然是准备送给洪争艳的了。然后，他向卢博说明情况，只是说需要去宫中见若柔公主，卢博当然是一切照准。于是，黄旭便出了营门径直向洪争艳的寝宫方向而去。