第023章 小卖部正式营业
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初六，一大早。 身穿大红色旗袍的秋mama与身穿白色衬衣的叶闲，站在焕然一新的小卖部门前，点燃了一万响的满地红鞭炮。 开业放炮，是大唐自古至今的传统习俗。 虽然秋晴这个锦鲤昨天为叶闲带来了3671元进账，但叶闲这几天买海鲜、给车加油、过路费、买鞭炮，再加上今天进货，又花出去了4550元。 也就是说，叶闲身上的现金，只剩下769.5元。 就这点钱，也就敢买个一万响的。 连个礼花都不敢买。 听着远处邻居连绵不绝的礼花鞭炮声，叶闲摸摸鼻子。 “一万响也挺吉利的。” 秋mama不在乎是多少响的鞭炮，她只在意一件事：“叶闲，今天是不是该直播了？” “是啊，阿姨你想看看的话，等下你就先回去休息吧，今天白天没啥事，晚上直播的时间是8点到11点，三个小时。” “这么晚？” 秋mama有些吃惊，晚上11点，她都是早早睡觉的。 “嗯，阿姨你没必要全程跟，开播之后基本上没啥事了，你随时都可以回去睡觉了。直播的时间其实可以很灵活，白天也可以，但是我们需要结合我们的客户画像来制定我们的直播时间。” “现在我们的客户，大部分都是年轻人，男女比例四六分，所以我们白天直播的话，他们是没有时间看的，只有晚上8点以后，这些人才会慢慢空闲并兴奋起来。” “这个时间段也正是直播人数最多，抢流量最激烈的黄金时间段，这個时候全凭本事，当然，也需要一点点运气。” “其实还有一种播法，那就是早上五点到九点，或者是中午11点到2点，这两个时间段流量不高，但是成交率高。不过，我不太喜欢这两个时间段，因为对客户不友好。” …… “直播还有这么多学问？” 秋mama的眼睛逐渐亮了起来：“那我看那些直播间都喊得热火朝天的，要不要我给你喊几嗓子？” “不用不用！” 叶闲忙摇头：“我不是那种直播方式，用不着那么热闹，那种有来有往有配合的直播间，都需要专业的运营团队，咱们就卖一种商品，用不着玩那么多花样。” “那什么现场砍价，老板脸都黑的那种呢？要不要我给你扮演个酒厂老板娘？”秋mama依然有些兴奋。 “那都是剧本！” 叶闲笑道：“商品品类丰富到一定程度之后，就可以用这种方式。动不动就是这个价格我给你砍下去多少，老板或者助理再出来说不行，拦着胳膊抱着大腿说不能再降了。” “这样的套路，前几年还可以，这几年都只剩下那些低端产品还在用，好一点的直播间都不再使用了。” 秋mama点点头：“原来这里面有这么多道道啊，怪不得之前我每次都忍不住下单，竟然都是演得。” “直播间讲究的是一个购物氛围，主播的激情打起来，路过的流量自然会停下来购买，我们主播的情绪如果能传递给对方，那么自然会成交，反之亦然。” “很多直播间没有太大的成交，很大一部分原因是主播疲了，翻来覆去的一套说辞一直说，就会疲倦，你自己感受不到，但是客户会感受到。客户情绪没有被调动，自然不会下单购买。” 叶闲耐心的为秋mama解释，既然决定了让秋mama参与到短视频与直播的工作中来，那很多事情都需要给她讲明白，否则哪天自己正在直播，她忽然来一嗓子。 那场景，jio美！ “那你这么一说，我们就卖一种酒，是不是就很难有情绪调动，也很容易陷入疲倦了？” 秋mama不愧是当老师的，立刻就找到了其中的关键。 “不错，我们这种直播是最难做的，也是最难成交的，所以我们的直播，不能按常规套路来。得不断去测试几个不同的方法，我们的客户接受哪一种，喜欢哪一种，我们就按哪一种来。” “试错是每一个直播账号都要做的事，直播中试错，直播后复盘总结，再直播，再试错，在一次次的试错中，找到最适合自己直播间的风格，这个过程可能需要一段时间。” 叶闲对于今天晚上的直播，也是没底，毕竟他也不清楚什么样的风格才是自己应该走的，但是凭多年的经验来说，少点套路，多点真诚，才是最应该做的。 “那我等下给你做个午饭，然后再回去休息吧，晚上让我见识见识直播间到底是怎么做的。” 秋mama随手拿起抹布，开始打扫小卖部。 叶闲本想说自己来，这个时候已经开始上客人。 大年初六就是不一样，一放炮，生意就来了。 忙活一上午，卖了500多块钱，叶闲这才有空去看后台。 第一条短视频的播放量：237821 第二条短视频的播放量：96529 第三条短视频的播放量：41353 第四条短视频的播放量：23262 总播放量：398965 总获赞数：16358 粉丝数：7979 《带我去找夜生活》音乐使用人数：72383 《看得最远的地方》音乐使用人数：6979 《带我去找夜生活》音乐飙升榜第21名，原创榜第3名，热榜第50名。 音乐上热榜了！ 酒也卖出去了2瓶。 叶闲握着拳头狠狠挥了一下，果然初六上班之后，数据才会有小爆发。 假期数据一般来讲都会低迷。 这样来讲，今天晚上的直播，应该不会太过冷清。 虽然异世有很多百万粉丝账号，出现过直播间只有几十人的情况，但是叶闲相信自己打造的人设应该可以吸引自己想要的三类人。 吃货、颜粉、文青。 吃下一个，是一个。 …… 吃过午饭，秋mama早早回去睡觉，为晚上的直播做准备，临走把2瓶酒顺路给发货了，叶闲则是开始做提前准备。 开播前4小时，叶闲把今天的短视频剪辑好。 开播前3小时，也就是17点，叶闲把当天的短视频发布，直播预约同时开通。 开播前2小时，秋mama赶过来，俩人一起吃了晚饭，然后开始确认后台商品链接确认无误。就一个商品，要上两种规格，一个是单瓶，一个是单件。叶闲教会秋mama在直播中如何弹窗。 开播前1小时，声音、画质、音乐等测试通过。叶闲在秋mama的帮助下，为自己打理了妆容，战袍白衬衣穿好。 开播前半小时，叶闲把直播需要的样品以及工具分类摆放好；再次检查了一下海州老酒的样品，确定不会出现神奇的漏酒问题。 开播前10分钟，官方平台发来直播通知，提醒叶闲准时开播。 此时的叶闲，已经坐在了直播镜头前。 深呼吸，准备。 后台信息。 “已有370人预约了您的直播，请做好开播准备。” …… Ps:今日盘点 海州老酒库存：8377瓶。