第36章 自卖自夸
再过几个年头，玉阑地区才会撤销地区和玉阑县，改设地级市和县级区，但就发展来讲，却并没有因为名称的不同有什么变化。 作为本省南部要地，玉阑地区贯通三省，交接南北，一直是省里重点提倡建立区域中心的城市，只不过火车跑得快慢，也得看车头如何，发展的不瘟不火似乎也没什么办法。 罗学云乘坐地区运输公司的大客车，颠簸了三个多小时才到站，稍微收拾收拾就大街小巷摸门道，不把西瓜卖出去，腰杆不硬啊。 来之前，曹国宏虽然给他开了介绍信，证明他是来地区购买东西的，可依旧神情严肃地告诫他要放机灵一点，各地区对盲目流动到城里的农村人口管理不一，尽量还是不要沾惹麻烦。 罗学云耳聪目明，身轻体快，岂会如此蠢笨，被人抓个正着？ 他很快找到当地的自由市场，人来人来好不热闹，三番五次确定安全后，从储物空间拉出架车，开始兜售西瓜。 “农家肥大西瓜，新鲜上市早尝鲜，一个赛过一个甜，只要两毛二一斤。” 挑好西瓜一刀斩为两半，摆在小木桌上，红通通的瓤顿时吸引一堆看客。 “能尝不？” 大妈领着菜篮子，眼睛直勾勾看着西瓜，果断开口。 罗学云运到如飞，切出KTV果盘标准的西瓜小牙，主动给看客们送去。 “尝一尝，看一看，又香又甜的大西瓜，只要两毛两分钱！” 眼看围观的人增多，罗学云更是不吝惜表演，洗脑一样的吆喝着广告词。 城里不比乡下，市民多是正儿八经发工资的，就算没工作的老头老太太，社区街道往往也会给他们找一些活计贴补家用，比如常见的糊火柴盒，纳鞋底等等。 所以他们手里比农民有钱，更具备消费潜力。 “便宜点，两毛钱我就称一個。” 大妈吃完，第一个下单。 罗学云故作苦笑道：“大娘，都是地里辛苦拉过来的，费了俺全家不少心血，真不贵。” 大妈撇撇嘴道：“咱家一块两块钱也不是大水趟来的。” “两毛一行不，零头我主动抹了。” 围观群众还挺有耐心，也不插话，都是在等着大妈把价格打下来。 “称这个。” 大妈松口。 罗学云麻利上手，四斤六两，只收九毛六，抹掉收不上来的六厘。 懂数的人一算计，发现价格只有两毛一不到，觉得可行，纷纷下单。 不多时一车卖去七七八八，罗学云连忙拉车到僻静处补满一车，继续卖瓜。 卖瓜的同时，罗学云也在观察市场上的摊贩，他想故技重施，寻找一个辛贵样式能代销或者吃下大量订单的伙伴。 主要是现在计划经济还占据主导地位，市场上布票rou票尚未取消，国营蔬菜公司大行其道，他初来乍到勾搭不上硬关系，否则区区两万斤西瓜，在集体采购上一过，数量小的连根毛都算不上。 罗学云已经瞧上一个小伙，他是卖蔬菜的，不过心思完全不在摊位上，经常眼神扫射到罗学云身上。 眼见一车瓜卖完，罗学云主动上前搭话，顺手递过去一支烟。 “兄弟怎么称呼？” “谢了，我不吸烟。” 小伙摆手婉拒。 罗学云将烟插回烟盒，笑道：“若不是为了跟人打招呼，我也不稀得抽这玩意，伤肺。” “我抽不起。”小伙回答得很干脆，“不敢沾上。” 卖菜，不敢抽烟，实话实说，窘迫……，可能是附近城郊农民，在家里不受宠，有责任心，缺钱，一连串想法在罗学云脑海跳出来，这确是做生意经常跟不少人打交道的收获之一。 “我叫刘波，乡下来卖瓜的，看兄弟一直瞧我，不知道什么意思？” 罗学云声音一变，气势就上来了，小伙直感觉气氛不对，慌忙摆手：“我没别的意思，就是瞧着卖西瓜挺红火的，一车溜溜的就没了，我卖些几分一毛青菜韭菜，大半天都卖不完。” “我叫杨斌，五里头庄的。”他跟着补充道。 “卖东西得嘴甜，大伯大娘哥哥jiejie喊勤快些，卖的东西要夸上天，就跟我卖瓜一样，得自卖自夸，吸引人家注意才行。” 罗学云见他确实不像坏心眼，就不想扯弯弯绕：“这附近的菜市场你熟吗？” 杨斌点点头。 “明天帮我卖瓜，卖一斤给你一分钱，干不干？” “你的瓜不是卖完了吗？” “早着呢。” “真给？” “真给。” 杨斌想了想道：“是要我和你一起卖吗？” “不是，我去一个市场，你去一个，卖完我再给你拉一车。” “我可没钱先垫给你。” “不用你垫，卖完我再收钱。” 杨斌瞪大眼睛：“你不怕我跑了。” 罗学云笑了笑：“所以啊，晚上我想到你家借宿。” “啊？” 杨斌犹豫很久，还是答应邀请罗学云借住。 但罗学云没着急回去，拉着杨斌作为向导，走街串巷继续卖西瓜，直到天黑的瞧不清路，他才罢手。 杨斌暗暗心惊，罗学云究竟是什么人，为什么只要消失一会儿，就能重新把架子车装满西瓜，他到底是干什么的？ 然而，当他收到五块钱作为酬劳，瞬间各种怀疑担忧不安全部消失，只要能赚到钱，就能干。 杨斌家是常见的土坯屋，家里足有十多口人，只是晃了一眼的罗学云根本就数不清一屋子男女老少。 瞧见儿子赶着饭点，带陌生人回家，杨家父母脸上都不太好看，还好杨斌解释说他们吃过了，氛围才缓和。 和杨斌兄弟几个挤大通铺过了一夜，次日一早，罗学云就让杨斌拉着家里的架车跟自己兵分两路。 几个市场窜来窜去，只两天时间就把两万多斤瓜销售一空。 略略盘算，罗学云只是一倒手净赚两千六百多块，等同普通工人五六年的工资，加上本金，腰包瞬间鼓胀，达成半个万元户成就。 杨斌也没亏，跟着自己混两天，就赚了人家两个月的工资，笑得合不拢嘴，甚至追问罗学云下次什么时候来。 “我肯定会再来的，不过下次就不能这么笨了，你得提前把各个市场混熟，到时候西瓜一到，直接卸给摊贩，咱们数钱就是。” 杨斌惊讶道：“那钱不是让他们赚去了？” “你只要能找到付得起钱的摊贩店主，我不少伱的介绍费，也免得你辛辛苦苦走街串巷。” “我还是喜欢卖瓜，那样赚到的钱踏实。” “随你，总之钱不少你的，关键是瓜到了就能换成钱，你懂我的意思么？” 杨斌郑重点头：“你是厂子，需要找销售公司。” “聪明。” 送给杨斌最后的夸奖，罗学云动身前往大市场，购买床柜、水箱水管以及对他来说最重要的，陶瓷卫浴设备。