第八十一章

    不过这次路远想要办的事情还是有一些难度的。

    星海区是滨江市最核心的一个区，市政府和火车站都在这个区。政府准备把星海区的菜市场改成室内大棚式的结构，并且响应国家号召，准备发放一批个体工商户营业执照。而这也是滨江市改革开放政策以来第一次发放个体营业执照。路远看上的就是这个机会，星海菜市场的位置就不用说了，核心区域，一旦拿下一个摊位，生意根本不用愁。更让路远心动的是个体营业执照，他相信以后的政策会越来越宽松，照王教授的说法，第一批吃螃蟹的人会为今后的发展占据一个有利的位置。

    当然他也知道这么好的地点，搞到一个摊位难度有多大。不过现在比较有利的是第一批个体营业执照，很多人都在观望，怕政策随时会有变化，枪打出头鸟。

    路远正是看准了这个机会，把他的想法和对市场前景的估计说给了彭守一。坦率地说，彭守一和大多数人一样是不太看好个体工商户的。他从上班就一直在体制内，本能还是觉得铁饭碗更有保证。但他也知道，路远和强子，现在又加上一个黄穗，三个外乡人，黄穗勉强算半个滨江人。想在滨江找个铁饭碗的工作是不太现实的，就算他想帮忙也有心无力。

    本来在星海市场找摊位的事也是不容易运作的，毕竟有眼光的大有人在，不只是路远看好这个市场。很多人都看好这个市场，只不过市场为了迎合改革开放的需要，强制要求每一家入场的商户必须办理营业执照。

    这让许多想在里面租个摊位的人心有余悸。怕某一天再来一场运动市场就被取缔了。彭守一正好有一个同学就在星海市场辖区的工商管理局工作，正被抽调到市场建设小组负责招商和个体工商户登记的工作。

    彭守一找到他的同学，没想到同学对他热情欢迎，请他赶快让他的兄弟过来登记。原来市场的招商工作并不是很乐观，大多数商户都在观望，不想办执照。现在有人主动找上门来，他的同学岂不是打瞌睡就有人把枕头递了上来。

    就这样本来很难的事情，居然用最简单的方式达成了。这戏剧性的结果让三个年轻人又惊又喜。黄穗有些担心地问路远：“远哥你说我能行吗？别在给咱们的摊位干赔了。”

    强子对开店兴趣不大，他觉得现在的生活已经很让他满足。收入不低，也不算累，每天回来三个年轻人在一起有说有笑的，这样的日子不正是他梦寐以求的吗！他总觉得路远的心太大了，大的让人捉摸不透。但是一想到有个摊位可以让穗子有事做，他送完货以后还能去摊位帮忙，就觉得租个摊位的想法也不错。

    路远则是雄心壮志的说：“一个摊位而已，这才哪到哪，说不定以后我们可以做一整条街的摊位呢！”

    尽管有彭守一同学的帮忙，也只能保证在做手续办营业执照时不被卡住。其余的诸如联系货源，市场考察，摊位前骑水池等好多事情都要三个人亲力亲为。黄穗还要每天去刘黑子卖鱼货的市场，取经学艺，强子也趁着送货的当口把自己开店的一些困惑问题向刘黑子请教。刘黑子觉得还怪有意思的，不忙时开玩笑的问强子：“怎么说小子，怎么对叔卖货有兴趣啊！看见我们家大妞了吗？你娶了她给我做女婿，我这摊位都送给你，怎么样？”

    强子只能嘿嘿一笑，心里说大妞人到是挺好，就是胖了点。这要是领会棒子沟去，别的不敢比，比胖肯定是独一份。但是刘黑子的话他还得应付着：“刘叔，要不是我在老家已经定了亲，就追你家大妞了。大妞多好啊，富态，一看就是旺夫相。你看我远哥怎么样，他还单着呢！要不明天他来送货你问问？”

    刘黑子哼了一声：“路远那小子，主意太正了。就大妞那心眼，把她卖了还给人家数钱呢，我可舍不得把闺女给他。”

    黄穗躲在买鱼的人群后面听着强子和刘黑子一来一往地臭贫，憋不住就想笑。她的心里还在替远哥打抱不平，心说远哥可是一个好人，根本不会做让别人吃亏对不起旁人的事。吐口唾沫就是个钉，男人就该这样，守信重诺，后背如山。

    前前后后张罗了一个多月，终于赶在八月中旬星海市场隆重开业。开业当天区长来剪了彩，市场也有个体户代表发了言。开业仪式搞的既简洁又不失隆重，滨江日报和滨江人民广播电台的记者也做了相关的采访和报道。

    剪完彩领导退场后市场的大门被打开，在外面排的人山人海的群众忽地一下就冲了进来。几乎只有短短的几分钟，原本安安静静的市场每个角落都塞满了人。

    为了今天开业，路远特意提前联系了海边平常拉货的几位渔民。把最好的鱼货都留给了他，当然这也是和路远平日里和他们相处的亲密关系分不开的。

    与人交往，路远记住了清朝时著名的商人胡雪岩的一句话：前半夜想想别人，后半夜想想自己。意思是说做生意做人做事都要度人度几，既要拿到自己所需又要照顾到对方的利益。甚至要先考虑对方的利益，这样时间久了才会被对方信任，成为值得信赖的合作伙伴，才能积累起自己的人脉。

    在开业之前路远特意和强子、黄穗说，做生意就要堂堂正正的不要怕吃点小亏。小亏吃多了看上去好像亏了很多，但赚来的是人气，是顾客的信任和依赖。在大一点说，建立起来的是摊位的信誉，是服务品质的提升。总的一点，不能欺骗顾客，要实打实地做事。别人做jian商，他们不做。

    第一天的生意好的超过了预期，涌进来的顾客仿佛市场里的东西都不要钱一样，见啥买啥。三个人忙的半天没直起腰来，直到把最后一条鱼卖完。