第28章 28、买卖

    集市离西村不算近，间还需要走一段山路，姑嫂俩走了差不多半个时辰，才渐渐听见嘈杂的人声。【】

    青荷小脸红扑扑的，但还是很兴奋，一点也不顾得累，老远的看着买卖的人群，抹了一把额头的汗，眼睛都放了光彩。

    “大嫂，你看，到了”

    桃香的心情也开阔起来，自从来到这里，这是第一次出门。看着青荷流露出小姑娘的活力，她脸也浮现出笑容。前世的她是独生女，一直羡慕人家有兄弟姐妹，况且青荷又乖巧懂事，她打心眼里喜欢，所以这些日子以来，她都一直把青荷当做亲meimei看待。

    “大嫂，快一点”青荷早跑到了前面，此时正回过头来催她。

    桃香连忙赶去，嘴里却嗔怪道“这到了，还猴急的。”

    青荷顽皮地笑笑，眼光直盯着一个卖丝带的小摊。桃香也看到那个货架都是五颜六色的发带，十分漂亮。了解到青荷的心意，桃香拉着她的手来到卖发带的小摊前。

    “买两条吧，你们看多漂亮，三钱一条五钱两条”小贩见有人光顾，不失时机地推荐，还解下一条粉色的让青荷试戴。

    青荷本长得漂亮，再配粉红的颜色，更显得娇俏可爱，倒成了活脱脱的样板，一时间聚来不少人，小贩借此卖了不少发带。

    桃香拿过发带仔细看了一下，漂亮是漂亮，只是这质地配这颜料肯定会脱色。她扫视了一下买的人少了，才低声问道“你这发带怕是会脱色吧”

    小贩听了一愣，知道遇到了懂行的，脸现出几分尴尬，也低声说道“这么便宜，戴几回值了，颜色鲜亮的东西多少都有几分脱色。”

    不料桃香却不放松，接着道“只怕会脱色很严重吧”

    这下子小贩脸有些挂不住了，说话有些不耐烦起来“您要买买，不买我也不强迫，如今混口饭吃都不容易，您别在这耽误我做买卖了”小贩的口气里有几分驱赶之意。

    桃香听了，微微一笑，道“老板别误会，我不是来砸你的买卖的。我家祖传一种防脱色水，用之后保证你的发带不再脱色，那时你或者还可以提一些价，不知你有没有兴趣”

    “还有这种东西”小贩不可置信地问道，“要是真有，我当然感兴趣我这发带什么都没挑儿，是脱色得厉害，一下水算完了。”

    桃香点头道“老板若是真感兴趣，过一个时辰我们再详谈一下，现在我还有些别的东西要买。”

    小贩对此有些半信半疑，怕桃香过一个时辰不来，连忙从货架取了一红一绿一蓝三条发带，塞进青荷手里，笑着对桃香道“这个不要钱，权当是说定了，您一会儿可真得过来啊”

    青荷拿着发带询问地看着桃香，见她点了点头，便高高兴兴地收了起来。

    别过小贩，姑嫂俩进了一间最大的“如意杂货店”，想先问问手帕的价格。

    “两位里面请”店里一个十七八岁的小伙计很有眼色的撩开门帘迎接，“请问二位是随便逛逛，还是想买点什么”

    桃香也不绕弯，直接道“我们想看看店里的手帕，不知摆在哪边”

    小伙计打个“请”的手势，笑着道“您二位这边请”说着，把两人引到一节柜台前。桃香见货架叠得整齐地摆着几种手帕，一一取过来观看，具都是棉布质地，的，颜色并不十分鲜亮。旁边的小伙计也一一的报价，大约是六钱到十钱钱不等。

    “你这手帕颜色怎么都不是很鲜明，像旧的似的”桃香一边看尺寸颜色一边问道。

    “这还像旧的您到别的店里也看看，哪个店的也没这颜色好。”小伙计连忙解释着，又看到青荷手里正摆弄着那几条丝带，便笑着道“您别光瞧着那个颜色好，那个脱色，做手帕不能用那个颜料，不然一擦嘴，颜色都沾到嘴了。现如今不脱色的颜色，这已经是最好的了。”

    这小伙计确实能说会道，几句话便让桃香对手帕的颜色有了了解，看来要是能让它颜色好又不脱色，销售前景必然一片光明。

    了解之后，桃香并没买这里的手帕，那小伙计不但不烦，还笑着帮两人打帘子出门，道了声下次再来。桃香对这小伙计的服务态度十分满意，暗想以后若是卖手帕可以找他。

    姑嫂二人又转了两家规模小一些的铺子，情况基本相同，相来说，还是“如意杂货店”里的较好一些，看来那个小伙计没有虚言。有耐心又诚挚，她对小伙计的评价又高了一层。

    桃香发现，这个集市虽不小，但卖布的店铺却只有一家，叫做“彩虹布店”，老板是个五十多岁的男人，看去很精明。在这里，桃香看到确实有适于染色的白布坯，要价三十一尺，而其它质地相近有颜色的布都最少贵十几。桃香心里有了数儿。

    “老板，这布能不能优惠一些”桃香指着布坯问道。

    “这已经是最便宜的价了，不过，既然您开了口，我可以适当让一些，要看您买多少”老板脸堆着笑说道。

    “这次买的不多，十尺，但以后也许会多买。”桃香觉得还是慎重些，先做出来试卖以后再说。

    老板踌躇了一下，道“只买十尺算您二十九吧，真的不能再优惠了，这已经不赚钱了。”

    “二十五吧”桃香说出买价。

    “二十五您还不如杀了我呢这个价进都进不来您再让一让。”老板急切地说。

    “二十三”桃香又报出一个价。她知道既然老板还肯和自己谈，说明里面有赚头儿，只是赚的少一些而已。

    “您是让我关张呢，二十三我不是赔死了”老板杀猪般地叫道。

    “二十”桃香又报道，这次她解释了一番，“您这布已经进货很久了却没有卖出去，再积压下去价格会更低，何况我这次买十尺，下次再来也许还会多买，薄利多销，这个道理老板懂的吧”

    老板擦擦脑门的汗这小女子说的确是实情。于是一狠心一跺脚，说了声“好吧，我给您撕下次你可得多照顾小店啊”

    桃香满意地点点头。青荷在一旁听得担忧，生怕谈崩了，那可买不成了，此时一听这老板竟然真的卖了，惊得张着嘴半天合不。

    出了布店，青荷忙凑来赞道“大嫂你真行，怎么敢给这么低的价”桃香笑着道“别的布都摆在显眼地方，这布放在角落里，面还落了一层尘土，可知不好卖，已经放了很久了，老板急着脱手，自然卖了。”

    “那看起来还可以给得更低吧”青荷又问。

    桃香轻轻的戳了戳她的鼻尖，笑道“你这贪心的丫头不过脑子啊，那老板再急着卖出去，也不能亏本卖呀”

    ...