113一箭双雕
买卖单子谈判的关键时刻，最忌讳的就是电话。 有电话打过来，就代表有新的变动，任何变动都有可能造成谈判的失利。 王晓东从兜里掏出手机，扫了一眼屏幕上的联系上，只见上面赫然写着‘恋家小李子’，王晓东顿时露出一抹笑意，暗道：“这个电话来的及时。” 王晓东摁下接听键，问道：“喂，你是谁啊？” “王哥您好，我是恋家的小李，昨天带着客户看过您的房子，还帮您打扫卫生来着。”手机里传来了一个男子的声音，手机的音量不小，在场的人都隐隐能听到。 “呦，恋家小李，我想起来了，你昨天带着那对山西客户看过房子，对吧。”王晓东说道。 “您说得对，就是我。”小李说道。 “呵呵。”王晓东笑了笑，随后从沙发上站起来，道：“你们先休息一下，我去接个电话，回来咱们在接着谈。” 王晓东扬着下巴，扫视了一眼李逵东和周强等人，脸上露出一抹倨傲之色，似乎是在说，不跟你们墨迹了，又不是只有你们一家想买我的房子，跟你们谈不拢，我跟其他中介公司谈。 王晓东走了，留下周强、李逵东等人干巴巴的等着，众人的脸色都有些不好看，刚才那通电话他们听的很清楚，是恋家的业务员打来的，应该是他们的客户也要买房子。 多一个买房客户，业主就多一份底气，想要让业主降价就更难了，这一点在场的众人都心知肚明，尤其是李逵东恼怒之中又带着一丝不甘。 “王哥，您去业主那边看看，我留下来跟李哥商量一下对策，恋家的人打电话过来，很有可能也要买房子，咱们必须尽快敲定这件事。”周强说道。 “我知道。”王东元应了一声，随后站起身来，向着王晓东的方向走去。 目送王东元离开后，周强深吸了一口气，望着一旁的李逵东道：“李哥，有了恋家地产的介入，多了一个客户想买房，业主也多了一选择，情况对咱们不利。” “我也看出来了，你说怎么办？”李逵东也是个生意人，以前谈生意的时候，也有过类似的经历。 “依我看，这件事不能拖，否则，一旦恋家的客户介入，业主的心理价位会越长越高，现在要做的就是主动退一步，然后尽快跟业主敲定定金合同。”周强说道。 “你的意思是说，让我主动提高购买价格。”李逵东皱眉道。 “不错。”周强点了点头。 沉默了片刻，李逵东问道：“你觉得多少合适？” “一百二十万。” “呲……”李逵东倒吸了一口凉气：“你小子还真敢说！” “还有二百四十万元的差价，咱们若是不出点血，业主也不肯卖呀。”周强摊了摊手，一脸无奈的说道。 “那也不能一下子让我们出一半呀。”刘芳哼了一声，对周强的提议很是不满。 …… 话分两头，单表一枝。 王晓东离开了客厅，走到了一旁的餐厅里，笑着问道：“小李，有什么事，你说吧。” “王哥，我的客户看了您的房子，觉得房子的风格和装修都不错，夫妻两人都挺喜欢您房子的。”小李说道。 “这房子是我亲自装修的，能不好吗？”王晓东颇为自得，又习惯性的问了一句：“你的客户有意向买房吗？” “有。”小李应了一声，继续说道：“刚才客户主动给我打电话，想让我问问您，现在房子的底价是多少？” “我不是给你说过吗？怎么还问？”王晓东哼了一声，反问道：“对了，你的客户想多少钱买？” “客户那边，还得商量商量。”小李说道。 “什么叫商量商量，再商量，也得心里有个谱吧，连想多少钱买房都不肯说，能算靠谱的客户吗？”王晓东说道。 “这个……”小李支支吾吾，显得有些为难。 “你快点说，到底多少钱想买，我家里还坐着一个客户，就等着我签合同呢，你那边要是不报价，说不定就没机会了。”王晓东说道。 “客户说，如果能谈到两千九百万，他们就能买下来。”小李的声音有些虚，显得很是底气不足，因为他自己都觉得这个价格太低了。 “啪。” 王晓东直接挂断手机，排在了一旁的餐桌上，道：“什么玩意，恶心人吧，之前一个报价三千万，现在还有一个两千九百万，真以为这是大白菜，谁都能砍上一刀。” 王晓东真是气坏了，刚接到这个电话的时候，他心里是很高兴的，觉得多一个客户，就多了一分底气，谁曾想这个客户却没起到正面作用，反而将他的心理价位又拉低了几分。 中原地产的客户报价三千万，恋家的客户报价两千九百万，都跟我的心理价位差得多，难道真是我要价高了？ “王先生，跟恋家那边没谈妥？”就在此时，王东元走了进来，笑呵呵的问道。 “没事。”王晓东面色微变，摆了摆手。 “王先生，客户不在多少，靠谱才行。”王东元说道。 “嗯。”王晓东点点头，对这一点颇有感触。 “我说句话，您别不爱听，最近一段时间，房产市场不太警惕，尤其是大户型的房产成交率很低，再加上您的房价确实有些偏高，想要卖出去不容易呀。”王东元叹息了一声，似乎是真心为对方着想。 “王店长，那您有什么意见？”王晓东沉吟了片刻，问道。 “我觉得，您也不差钱，与其天天为了卖房子发愁，还不如便宜点卖出去，哪怕是将卖房的钱存入银行，一年的利息也够本了，您说是不？”王东元说道。 “您的意思是，让我主动降低房价？”王晓东皱眉道。 “不是让您一个人降，客户那边我们也去谈，大家各退一步，各让些钱，这个单子不就成了吗？”王东元说道。 “你觉得，我让多少合适？”王晓东问道。 “一百二十万。”王东元说道。 王晓东犹豫了一下，觉得王东元说的也有道理，这套房子他卖了很长时间了，一直都没有卖出去，要是能早点卖出去，也就能早点拿到钱，若是拿去做生意，说不定已经多赚几百万了。 “一百万。”王晓东沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多让一百万。”