第十章 第一位贵人（一）

    第二天上午胖子哪也没去，就在在驴在江湖平台和vip会员qq群上招摇自己昨天的口福，艳遇和种种逍遥。

    一时之间羡慕，不齿主要是为其小人得志而不齿，求介绍，盼追随，种种评论被刷了满屏。众人的艳羡让胖子虚荣心得到极大满足，于此同时，沉寂了许久的平台也欣欣然的焕发了生机。

    公司里剩下的三人也被这种活跃气氛所感染，长久来的低落情绪一扫而光，士气满满的做着各自的事情，准备等下午五点，跟多多一起到茶馆会一会刚从济南回来的表哥。

    对于这个表哥，多多是一脸的钦佩同样也是八零后，比君陌和王磊大不了几岁，而且也是白手起家做的网站平台led照明渠道网，短短三年时间，就已经成为了行业平台的翘楚。

    只是不清楚，为什么他会跟省台的综艺选秀节目扯上关系。多多了解到的一点情况是表哥刚刚签了合同，一次性花了三百万预定下了半年后“火火火”选秀节目的决赛夜会场所有演出票，那可是在济南奥体中心体育场举办的大型综艺活动，举办方的要求是当天观众席上至少要有三万人入场，否则按照合同，哪怕是门票费用全部结清，表哥也要赔偿相应的违约金。

    搞照明产品b2b网站的卖起了选秀票，而这个平台居然还经营的很好，君陌的兴趣一下子提了起来，对这次会面开始有些期待了。

    下午五点，表哥如约而至，同他一起来到的还有一个极为养眼的美女多多简单给双方介绍了下，大家就握了握手各自入座。

    表哥陶野体型匀称，五官没什么特点，只是宽敞的额头和常带笑意的阔嘴巴给人一种事事不在乎的印象。见过他一两次的人很难记得他的样子，但是正式接触过后却很容易就对他产生好感。

    相比之下，他身边的美女就过于耀眼了，这是一个善于装扮自己的年轻女生，20岁左右的样子，上身白色小坎肩，肩上挎一个黑色的小包，里边是一条黑色的连体短裙，裙摆下露出圆润修长的丝袜美腿，脚上是一双大概10公分的白色漆皮细跟高跟鞋，完美的凸显出了胸部的丰满和臀部的翘挺。

    从她进入茶馆的那刻起，顾客和服务员的目光就都不约而同的聚集了过去，连胖子这种阅女无数的老江湖在跟她握手时都不免心跳加快几分。

    “我叫王以诺，是火火火的参赛选手，大家可一定要帮我投票呦”未待表哥介绍，美女就自己大大方方的跟大家打起了招呼。

    “听多多说，你们准备在各个城市组织美女抱抱团来推广驴在江湖这个平台。这么天才的主意是谁想起来的。”陶野是很典型的豪爽山东汉子，一坐下就开门见山的把聊天的主题抛了出来。

    君陌不好意思的轻声道：“这也是昨天晚上大家一起想辙，话赶话就把这个思路推出来了。现在方案还很不成熟，听多多说您也在做网络平台而且还比较成功，就冒昧的让她约您出来，准备跟您好好请教一下。”毕竟大家不熟，上来就请人帮忙这种事他以前还从来没做过，所以说话明显拘谨客气很多。

    君陌爽朗的笑笑：“成功谈不上，不过我运营网络平台确实也有段时间了，吃过不少苦头，也得到了很多教训，大家可以探讨下，互相借鉴借鉴经验。其实你们这个平台，前几个月多多入职时我就简单的了解了一下。

    感觉模式是很好的，只是当时比较忙，又没有什么合作切入点就没太在意。昨天多多打电话给我说了你们现在的思路后我自己是蛮感兴趣的，大家还真有可能一起做点什么”

    陶野说完就叫过服务员，给以诺和多多叫了两杯摩卡，又在征得君陌，胖子意见后给大家上了壶明前龙井。

    君陌从包里掏出打印好的文档，双手递给了陶野，然后说道：

    “关于美女抱抱团的思路，我做了个思维导图打印了出来，请先看一下。另外多多说您提前半年就包了一档叫“火火火”选秀节目的总决赛门票，这是怎么一回事呢，难道您想往娱乐产业方向发展”

    陶野接过文档仔细浏览了一遍，转手递给旁边的以诺，笑着答道：

    “led照明这个老本行还没彻底整明白，怎么可能贸然换产业呢”

    “不过我的确是包场了这个选秀节目的决赛演出票，事情cao作过程跟你们这个抱抱团很类似，也是无意中的一个灵感，你们想了解的话我就简单说一下，没准有可能还会成为我们互相合作的一个契机。”

    胖子抢白道：“这个太感兴趣了，我自己都有报名参加的冲动了。”话刚说完，胖子就发现自己这样有点不合适，于是自觉的拿起杯子小口抿茶。

    多多白了胖子一眼：“得了吧，火火火选的是歌舞类组合成员，这是需要天分的你有吗”

    “没天分怎么了，”胖子不服气的反驳道，“我家祖上三代最重体重都没超过65公斤。也就是说，我没有长胖的天份。但是，凭着后天的努力。我成功了胖子陈这个响当当的江湖名头不是被我打下来了吗所以说天分不过是个伪命题罢了”

    你也不嫌丢人，多多继续寒掺道：“当偶像组合成员需要每天大强度的训练，能吃苦也是前提条件，你能行吗不光体型不合格还年龄超标。你这样四肢不调，五音不全的是想去给竞争对手增加自信吗”

    “我才二十几岁怎么就超标了，而且我也特别能吃苦啊，歌舞技巧什么的练练不就有了”胖子还嘴硬。

    看着胖子胡搅蛮缠，多多懒得跟他废话，没好气道：“特别能吃苦这5个字，我想了想，你的确是做到了前4个，其他就赶紧算了吧”

    “你凶什么呀，再凶以后就没人敢要你了”

    “我没凶啊。”

    “没胸就更没人要了”

    看着两人没营养的打嘴仗，君陌笑了笑，及时制止了他们，转口道：“陶哥就给我们说说吧，这个事我也确实挺好奇的”

    陶野喝了口茶，开口说道：“你们应该知道今年大部分行业都不景气吧，led照明行业更是如此，我估计可能将近三分之一的生产企业会在一年内破产或转行，而下游的各省市分销商渠道也都一样不好过。我们做这个led照明渠道网是为了给生产企业和分销商建立合作纽带而存在的，现在行情这个样子，会员估计有将近一半明年都不会续费。

    今年我们公司也开始转型，会员单位生产产品，我们来贴牌销售。前几个月遇到一个大单，省综艺节目组准备把辖属的所有演艺厅灯光设备全部更新。只是货款半年以后才能结算

    现在综艺节目竞争更厉害，山东综艺连续几年在全国都排不上名次，据说资金一直都比较紧张。所以听到这个付款条件，没几个供应商同意这样合作。

    我不想错过这个机会，跟节目组沟通了一段时间后才了解，重新修缮演艺厅，更换灯光设备就是为了“火火火”这个栏目。

    他们想将这档栏目打造成一个王牌，虽然还不太可能短时间内就像“跑男”“非诚”“好声音”那样大红大紫，但是至少也可以让大家眼前一亮，去去以前节目里那些过于浓重的乡土气。

    不过积弱难返，虽然有了比较不错的节目预案，但经费紧张的问题还是解决不了。所以他们希望能有更多的合作方参与进来一起为节目造势。

    涉及到产品货款支付方面，如果能用广告赞助抵扣的话，那肯定就是他们的首选。但灯光类产品因为涉及品类比较杂，很难找到合适的赞助商，所以他们希望能等半年后决赛场结束，把总决赛门票收入拿来支付这笔货款。

    他们需要的所有照明类产品，货款大约在300万左右，火火火总决赛所在的体育场可以容纳4万以上的观众入场参观。其中5000张票要预留出来为栏目组做赠票用，剩下的由票务中心代卖，按照他们的预计，除去票务中心提成后，这笔收益会在280－400万之间。

    我回来后考虑了很久，然后跟几个关系比较不错的会员企业负责人沟通了一下后，就跟栏目组提议，产品我会按照合同要求提供，但货款支付方式要修改一下，把原来半年结款换成了让节目组直接把决赛场的票务事宜全部交给我处理”陶野将手中的茶一饮而尽，清了清嗓子继续说，

    “知道我怎么考虑的吗，产品货款价值是300万，但是因为品种杂，单品利润还是不错的。而且现在库存积压的货又便宜，总共会有将近100万的利润。三万五千张决赛票，根据席位分成七个价格档位1002003005886888881080后，单纯的票面价值将近680万。

    我的主攻方向是家居类照明产品，同我合作的这些产品分销商基本也试过了市面上大家能经常看到的所有促销方式，但消费者已经产生了审美疲劳根本就不买账

    这种演出票虽然价值不高，但是非常容易刺激到消费者的兴奋点，如果能免费赠送的话，他们会觉得很有面子，既可以在朋友之间吹嘘，又可以当个体面的人情送出去。

    所以一个想法在我脑海里形成，led照明渠道网有上千家生产企业会员和上万家分销商会员。我可以通过自己的平台跟以前有过合作的生产企业和分销商们沟通，让他们帮我分担一下资金压力，一起吃下这个项目。

    做平台的优势这会就比较明显了，几番沟通下来，我用100万现款1.8万张总面值280万1万张面值100面值，6千张200面值,2千张300面值选秀决赛票从三个长期合作的vip会员那里备齐了节目组需要的所有产品。”

    看着大家还是一脸的不解，陶野笑了笑：

    “其实这是个多方共赢的局面，对于节目组来说，他们解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题，于此同时，他们还不花一分钱的就找到了一大群人帮他们来宣扬这场选秀活动。

    对于我来说，我自己只花了100万，然后成功搞定了公司的里程碑项目，以后再谈客户时底气也会足很多。而且我手里还有了价值400万的1.7万张高面值决赛票，这个节目如果真能一炮而红，估计利润也会比较可观。

    那三个生产企业，他们得到了什么呢100万库存产品得以出手，本身就是一种解脱，至于利润，这个行情下不赔就是赚，利润向来不是很重要的事情。

    1.8万张决赛票他们怎么用呢山东市场对于我选择的这三个合作企业来讲都是主战场。他们会把这些票按照货款：票价2:1的方式免费配送给自己山东周边新加盟的中小型分销商们。考虑到行业中正常的15左右净利润率，这三家企业在扩大了市场份额的前提下，也基本上不会有亏损

    至于最后拿到票的产品分销代理商，就更不用说了。他们用平时一样的价格拿货，却能获得厂家实实在在的促销支持，这种促销品还明显是能让客户感兴趣的限量商品。

    他们现在的促销做法一般是产品购买满488就送100元门票1张，688送200元门票一张，888送100元门票两张至于300元门票是要采购产品满1000元以上才有可能申请到的。

    这些门票在用过之后还可以凭票根来抽奖，奖品暂时未定，到时候我会跟三个生产企业和参与的分销商们沟通一下，但是有一点是肯定的，奖品绝对不会忽悠终端客户。客户得知是否获奖的前提是先要加一下分销商的微信，决赛结束后统一开奖

    这个cao作如果玩的好的话，各个分销商的产品微营销数据库也会随之建立起来，更不说客户口碑和广告效果了。”

    说完后，陶野往后一仰，把身体靠上椅背，右手再度伸向以诺，要回了不久前递过去的“抱抱团”思路文档。

    以诺很乖巧的顺手给陶野捏了捏肩，崇拜道：“陶总是真正的下棋高手，思路总在别人行动的四五步以后。现在这个节目的预选赛还没开始，他就已经跟栏目组要重点种子选手的联系方式来谈未来产品代言的事情了。

    这不今天就把我骗过来了，满心欢喜的以为是确认代言人就是我了呢，没想到只是签一个意向协议君陌哥哥，你要做的这个公益事情我觉得蛮好，如果时间合适的话我肯定会参与进来，不过你们也要帮忙评评理，我这大老远从济南跑过来的结果就是面了个试，陶总什么准话也不给我，不带这么欺负人的。”

    以诺假装生气的对君陌嗔到，可是目光却一直没离开陶野的脸孔。

    短短几句话就拉近了跟众人之间的关系，没等任何人开口就干干脆脆的应承下来要参加抱抱团。然后又是这样一种撒娇的姿态既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。

    多多看着听着，脑子一下子就转不过弯来了，这个明显比自己还小几岁的绝色女生说话做事怎么这样成熟老练。

    君陌反应还好，觉得遇到这样一个极品女生主动加盟抱抱团是天上掉馅饼的好事，至于以诺的要求，明眼人一下子就知道是说给陶野听的，他也无需充大头接这个茬。

    胖子就不用提了，压根没在意以诺说了些什么，心里就是一个劲的郁闷，既然这么漂亮的女生已经跟着陶野了，那就没他什么戏。既然心不能动那就干脆不想，老老实实待着喝茶水得了。