第277章 探讨合作

    “罗伯特先生，认识你我感到十分荣幸！”

    正是因为知道Ｖcd的市场前景罗伯特才会对宏文投资的合作非常重视，这一次宏文投资提意的合作是美于Ｖcd，作为商场老将的他自然知道这是宏文投资拉他入伙，不过天下没有白吃的午餐，对这个合作充满期的罗伯特亲自过来面谈体现出了十足的诚意！

    “徐先生，我也非常高兴认识你，感谢你能亲自来机场接我！”

    “中国有句古话叫做有朋自远方来，不亦乐乎，罗伯特先生能亲自到香江让我感到十分的高兴！”

    “哈哈，明古国这一，这真是一个让人觉神密又让人向往的国度！”

    “要是罗伯特先生有时间，我一定亲自带你四处转转，感受一下中华的大好河山！”

    “会有机会的，被你这么一说倒有些迫不及待了！”

    呵呵…

    远道而来的罗伯特没有去酒店休息，而是直接跟着徐宏文来到了宏文投资公司，在徐宏文的办公室落坐后大家也没有再寒喧，助理进来泡好茶和咖啡后徐宏文就让他们出去了！

    徐宏文这时开门见山的说道：“罗伯特先生，我相信你也知道我们公司的Ｖcd在美国的销售火暴的程度！”

    罗伯特笑着点了点头，说道：“徐先生，我真的非常羡慕你们的这款产品，Ｖcd的出现真是一款划时代的电器！”

    笑得非常热情的徐宏文却在心说这老外羡慕肯定错不了，不过他们决不会是仅仅羡幕那么简单，说不定要不是他提出合作，这些人背地里不知道会耍什么阴招！

    “谢谢夸奖，不过我也知道全世界的市场那么大，光靠我一家肯定是吃不完的，所以我这次找贵公司一起合作吃下这个市场！”

    头脑清醒的罗伯特当然不会相信有白吃的午餐这么好的事，而且全世界的市场也不是他们两家合了伙就能吃得下的，全世界那么多的家电公司谁不瞪着大眼睛抢食，而且即使他有心吃大蛋糕也没那么大的胃口，不说怎么撬开别人的市场，就是产量这一块就是不可能完成的任务！

    听了对方的话后罗伯特认为对方还没有对他尽言，就直言道：“未来Ｖcd的市场蛋糕一定会非常大，光靠我们两家应该吃不下来！”

    “呵呵，跟明白人说话就是痛快，说实话我也没真打算就我们两家一起吃独食，这样不仅把自己吃撑坏了，还会让别人忌恨，咱们做生意的就是和气生财！所以这次我想由我们两家作为起人，拉上十多家对我们威胁不大，又有影响力的大公司一起制定Ｖcd的技术行业标准！”

    徐宏文知道他刚才说的话里信息量太大，在对方思考的时候他端起了面前的绿茶静静的喝了起来！

    这次过来之前罗伯特就在猜测对方会以什么样的方式同他们合作，必竟对方手里捏着Ｖcd的整机技术是一种市场前景非常巨大的技术，而且这个款产品已经在美国市场上看到了其前景，有着敏锐商业嗅觉的他很清楚这将是一款将会占据未来市场的产品，他必须抓住这次合作的机会，这对于飞利浦公司的再次腾飞有着非常重要的意义！

    至于对方所提的一同起制定Ｖcd技术的行业标准，这对于飞利浦公司来说也是一件非常有利的事，作为电子业巨头的飞利浦自然没少玩过这些行业标准，这种标准其实就是一种排它性标准，运作得好还能把竟争对手拦之于门外，几家公司一起把持一个行业的门槛，这种标准的建立后他们不仅能卖产品赚钱，还能卖技术标准赚钱，这也是国际上的巨头们对行业标准的建立这么热心的原故！

    只让罗伯特没想到一个中国人的眼光竟然看得这么长远，对方年纪轻轻就做出这份事业的人确实不能小嘘，不过这事对于他来说还是非常有利的，必竟对方找的是他们飞利浦合作，而不找的飞利浦的竟争对手，对于这一点罗伯特不得不道一声万幸！

    “徐先生，我个人真的非常钦佩你的野心，不过想要建立世界性的行业标准并不是一件简单的事，这关乎到众多业内同行的利益，不过在建立技术标准的想法上我们是高度契合的！”

    听到这话的徐宏文知道对方是在表达如果让他们一起作为起人，飞利浦同样需要投入极大的精力，徐宏文也不得不配服对方滑头，还没谈条件了就开始讨价还价了！

    徐宏文看了一眼对方，笑着说：“罗伯特先生，对于这一点我们也有考虑，正是有了这种考量宏文投资才需要找一个合作伙伴，如果贵公司觉得有些困难的话我想应该会有许多公司原意加入到这个合作中来！”

    吃了个软钉子的罗伯特当然不会放弃这次的合作，刚才的话也只是想试探一下，如果能忽悠到对方那是最好，对方要是不吃那一套他也没损失，只是没想到对方竟然没有一点东方人的含蓄一下子把他顶到了墙上！

    罗伯特连忙笑着说：“徐先生，您多虑了，我们公司是抱着十足的诚意与贵公司合作，虽说困难不小但我相信我们一定是可能克服的！”

    “哈哈，看样子真是我想多了，贵公司的实力雄厚怎么会畏惧那点小困难，正所谓不招人妒是庸才，在商场上同样是不招人妒的公司就不会是一家成功的企业，我相信这一点罗伯特先生应该深有体会吧！”

    徐宏文说完又接着说道：“即然贵公司是带着诚意来的，我想我们应该在怎么合作上具体谈一谈，必竟我们公司研Ｖcd技术花费了大量的研资金，在这一点上我相信罗伯特先生应该能理解！”

    看到对方准备狮子大开口的样子，罗伯特在心里不禁暗骂一声狡猾的东方人，因为之前亚太区负责人跟宏文投资谈的时候，宏文投资并没有说要他们出多少钱，而是提出以专利换专利的方式，只是对方提出的数以百计的小专利让他这个做执行ceo的人都没办法做主！

    不过在来之前罗伯特在公司董事会上讨论个这个问题，对方提出的专利互换方式并不是不可以，而是要有足够的利益，也就是在标准制定中的话话权，必竟Ｖcd的市场前景就摆在那儿，只要抓住这次机遇对公司来将会增加一个大的益利增长点，相比于那些专利看得着吃不着，花钱研出来的专利当然是用来赚钱的，能换来一项更赚钱的技术自然是一百个愿意，只是数百项技术换几项技术让罗伯特觉得有点吃亏！8