不是我小看你

    林志清的病情好了起来，肝功能恢复了不少。【】但三儿的清水塑料厂却一点起色也没有。徐善良在外面跑了一圈，一个业务员也没拉到，坐三儿店里直叹气。三儿也不知道怎么办才好。吃晚饭的时候，二婶跟三儿说，孙晨光又卖了两台机器。三儿怀疑自己的判断有问题。晚饭后，三儿没像往常那样急着洗澡，点了支烟，晃到队屋，敲了孙晨光家的门。

    三儿的到来让孙晨光倍感意外。孙晨光热情地把三儿介绍给爱人潘青青。三儿还是第一次见到潘青青，叫潘青青潘姨。潘青青是孙晨光做民师时的同事，皮肤和孙雅丽一样白嫩，穿着比较时尚，也是养尊处优的样子，言语不多，但孙雅丽长相却和孙晨光相似。

    孙晨光带三儿参观了自己的家庭工厂，和工厂一头的住房。尽管是土坯房，孙晨光的家却收拾得很干净，就是有点花哨，石灰墙上贴满了名星照，有些俗气，却很热闹。

    孙雅丽翅着兰花指给三儿端上茶，潘青青给三儿抓了点心。三儿打量着屋子说：“这么一收拾就像家了。原子这屋子破的，都是蜘蛛网。”孙晨光得意地说：“小潘会收拾，茅草棚也能收拾出花来。”三儿点头笑笑。孙晨光特地补充：“雅丽也行，就是懒点。”

    客气一番后，三儿问：“叔不说打边鼓吗，没动静哪。”孙晨光摇摇头：“我还跟人合伙凑了点钱，准备两边投标，顺便帮你杀杀价，其实我看上窑厂了。郑如松答应得好哇，叫我在家等着，说到时通知我。左等没信，右等也没信，等着急了，又跑到乡里。咳，我去的时候，乡里早跟金华兴谈好了，合同都签了。塑料厂就没问了，跟你唱对台戏呀？”

    “我以为叔想假投标呢，”三儿说：“为买队屋搭台唱戏，也没戏呀。”

    孙晨光赞许地笑笑：“本来是有这打算。我问老队长了，想把队屋买下来，老队长说徐庄就这点家底了，不卖。然后我就想通过这个机会，和乡里那帮人搭上关系，让他们出面给我做工作。想想还是算了，这帮人不行，太黑。我跟人凑了十二万呢，势在必得，哪知道他六万就把厂卖了。六万，最多两年回本，他妈的心比柏油还黑。”三儿摇摇头。

    “我没想到你这么买厂，”孙晨光伸出大姆指，“小三儿还是你厉害，鬼点子太多。要知道这么卖，我也愿意买呀。不过我不能买，你的主意。开始听说你准备花十二万买厂，我心想，小三儿又不是疯子。一问才知道，多三亩地。你这哪是买厂哪？你是买地呀。”

    “其实我还是失算了，”三儿摇摇头，“不说地吧，这破厂就头疼哪。”

    “孙晨光笑着问：“厂里没业务做吧？”三儿咂咂嘴：“向叔求经问宝来了。”孙晨光撑着桌子点点头：“问我善良了。办厂你还是门外汉。”三儿诚恳地点点头。孙晨光接着说：“你那小厂算什么呀？几台破机器，早就落伍了，买得是便宜，再便宜就是白送了。善良说那几台机器就没生产多少东西，没什么磨损，倒是能用，赚了。问题是，这么几台破机器你就想引领菜籽湖塑料市场的经营风尚哪？不是我小看你，你就做不到。”三儿挠挠头：“我是太自以为是了。”孙晨光不客气地点点头：“你要是跟我一样，有固定客户，不愁销路，行，你可以自以为是，薄袋不做，不压款。关键是，你有固定销路吗？都揭不开锅了。人要薄袋，说明薄袋有销路，有市场，干嘛不做？”三儿点点头。孙晨光又说：“还说等坐庄找你，你那破厂冷冷清清的都不开机，人干嘛找你？迂腐。做生意就得随行就市，入乡随俗。你还说了吧？不行把那几个人养起来，养起来你办厂干什么？想做慈善家呢？迂腐透顶。”

    “开饭店，修车，我就这么做的。我就想着，办厂我就如法炮制了。”

    孙晨光摇摇头：“开饭店，修车，用户就是你的客户。办厂面对的是外销员，他们不是用户，是中间商，他们也想挣钱。你那么做，他们挣什么？”三儿长吁一口气：“胜读十年书哇。”孙晨光笑笑说：“那倒谈不上。上回你说秋子清高，你也何尝不清高？”

    “我不是清高，”三儿咂嘴摇摇头，“我是愚蠢。一会儿跟善良说去。”

    孙晨光掐灭了烟头：“做生意先得做俗人。善良也不在行。”三儿抬眼看着孙晨光。孙晨光说：“善良搞技术不错，能吃苦，为人也行，做生意没经验。有些规矩他也搞不清楚。现在的规矩是，生人新手，第一次进货付现钱，除非有人担保，熟悉之后才压款。”

    “我也一抹黑呀。”三儿惭愧地挠挠头，“叔，以后我就拜你为师了。”

    从孙晨光家出来后，三儿直接去了徐善良家，把孙晨光说的话跟徐善良又说了一回，并向徐善良道歉说：“之前给你定框框太多，我不对。”徐善良笑笑。三儿咂咂嘴：“妈的为这破厂，我花十七八万了。我的承诺还跟以前一样，养你们三个月，最多不超过半年。以后就靠你们自己了，经营不好，你们少拿点，经营得好，你们多拿点。怎么拿，以后再说。弄好了绝不让你们吃亏。”徐善良不安地点点头，又问三儿：“那压款还给回扣吗？”

    “不说了过吗，厂交给你了，你看着办，你说了算。不懂问孙叔。”

    徐善良老婆刘子芹担心地问：“他行吗？”三儿说：“不行你把他休了。”刘子芹扯着脸皮笑笑。徐善良说：“老子行！老子早说过了，不行老子不要工资。”三儿笑笑：“工资还是要拿的。”徐善良不服：“交给了还养我呀？三儿我保证，没利润一分钱不拿。”

    “瞧瞧，瞧瞧。”三儿对刘子芹伸出大姆指，“你丈夫真他妈牛x。”