第九十一章 最优惠的合约
车到中途停靠的时候，车厢内又进来一个乘客，这应该是一个学生，很年轻，铺位是在解际霖的上面。【】进了车厢就默默的上了自己的铺位，然后拿出平板电脑，自己玩着游戏。 有了外人进来，解际霖也就不再和任风流高谈阔论了，两人相视一笑，就准备各自休息下。 任风流看着睡得正香的林乐乐，实在是不忍心叫醒她。任风流就小心的移动下身子，然后轻轻的抱着林乐乐，跟着自己挪动了几下。任风流自己找了一个舒服的姿势，也把林乐乐放的舒服些。 车厢里很暖和，并不觉得冷，而且随着列车向着南方行进，窗外的景致也变得富有生机起来，入眼的不再是枯黄，而是郁郁的清翠了。 到车站的时候，厂家的业务经理已经举着寻人牌在等候了。坐上厂里的商务车，走了不多会儿就到了厂区。厂里的一位副总亲自过来接待了任风流一行。对于任风流所需要的搅拌设备，也带着三个人去样品去看了，又带着三个人去车间走了一圈。 任风流明白，这些国产的设备，质量上较进口设备是稍逊一些，但是胜在价格便宜，而且即便有些部件损坏，也容易更换、维修。 对于价格的谈判，是任风流和那位副总直接谈判，因为任风流是新客户，而且准备上的设备也是一个大型的商混机组，所以这家公司还是很重视的。 任风流在谈判时，并不把话说透，只是不断的说其他厂家的优惠政策。引逗着那位副总和业务经理去自己解释，自己猜测，自己在心里思量。 任风流并不着急，因为云端府邸和工业区的建设总是要春节后才能动工，而设备机组从运输到安装调试完成，只需要十天左右时间就足够了。而厂家却想着在新年尽快的开展业务，并且打开云城及周边的市场。所以他们在原有的基础上给予了任风流更多的优惠。 谈判是从任风流到厂里的第二天开始的，一直谈了一天，厂家的那位副总见任风流始终也没有一个明确的表态。直到要晚饭了，那位李副总就问任风流：“任总，那你提出你的接受条件吧” 任风流的条件在解际霖听来都有些苛刻：零首付，设备运行一个半月后开始还款，还款期延长到三年，而且这期间对于出现的任何设备问题，厂家都需要及时维修，如果因为维修问题，导致停产或设备报废，任风流将不承担还款义务。 这是一个几乎是白用设备的协议，也就是用设备赚了钱，再去付货款，任风流等于是直接赚取差价。原先在解际霖看来是要投资几千万的项目，现在被任风流压缩到了只要投入几百万的基础设施就可以了。 同时对于商混公司所需的混凝土泵车、混凝土搅拌车，也一起从厂里采购。相较于其他厂家的搅拌车，这边的搅拌车可能是要贵一些，但是任风流做出了让步，同意接受他们的搅拌车价格，但是泵车必须给自己让利。 李总看了任风流的意见，苦笑着说：“任总，你的这个方案，实在不像是做买卖，简直就是在敲竹杠，就是在打劫呀” 因为合同金额太大，而且任风流的条件是厂里从没做过的，李副总说是需要和老总汇报了，看有什么需要修改的，第二天再和任风流商定最终的方案。 晚上是在当地一家最出名的酒店吃饭，李总还有几位公司的高层也出席了，大家在酒桌上也算是相谈甚欢，特别是解际霖对于出生在这边的一位开国伟人也是很崇敬，对于伟人的诗词也是颇多了解，这让一桌的厂方高管都似乎是找到了响应者，桌上时喝酒谈诗词，越来越投机。 任风流因为是出门在外，不想喝酒，就借着林乐乐的由头，谢绝了大家的劝酒。好在南方的酒文化要随意的多，不像北方那样花样繁多，实在是不喝，主人也就不再过于礼让了。倒是解际霖来着不拒，多喝了两杯。 第二天，李副总先安排接待人员陪着任风流一行去看了橘子洲头，又寻访了岳麓书社。解际霖用相机不停的拍摄。林乐乐则是好奇的四处看着，任风流也为她拍摄了好多漂亮的照片，美景、美色、美女真是相得益彰。 中午的时候，李副总在一家酒店招待任风流，这次就只有他自己了。任风流知道这是基本要敲定合同了，果然在酒店端上招牌菜剁椒鱼头的时候，李副总说：“任总，这是我们这边的一道名菜，我点这道菜，是为了几个寓意：这一是鱼头，我希望我们要做成今年的头彩二是这一层的辣椒，我希望我们两家的事业红红火火；三是这道菜我们一定要吃到口，我们的合作也一定要达成。” 说完，李副总就请任风流他们一起动手，尝尝这菜的口味。林乐乐吃了一点任风流叨给她的鱼头，顿时就辣的皱起眉头，张开嘴，用小手扇着，直说太辣 李副总就笑着说：“林小姐，我这道菜还有一个寓意的看就是：祝你身材一直都这么火辣，永远的迷住任总呀” 被李副总的一句话，说的任风流和解际霖都笑起来，林乐乐就有些害羞的低下头。 合同基本是按照任风流的意思签署的，但是公司与任风流签的还是格式化合同，只是在格式合同的双方约定条款里，加上一句：“另有经双方协商达成一致的协议，可作为补充条款，与本合同具有同等效力。”然后就把任风流所说的那些另拟了一个补充协议，双方也一起签字盖章，合同就算是正式生效了。 谈好合同，任风流和解际霖就决定专程去赤壁古战场看下。看看“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是：三国周郎赤壁。乱石崩云，惊涛裂岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。 遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间、强虏灰飞烟灭16。故国神游，多情应笑我，早生华发。人间如梦，一尊还酹江月。“ 这东坡先生的词句里所描写的，当初是怎样的一个风流、怎样的一个壮阔 陈馨茹这些天心情不太好，想着约林乐乐一起逛商场。陈馨茹和喜欢和林乐乐在一起，这个小女生没有什么心计，很单纯，又很善良，几乎没什么忧愁的事情，和她在一起就感觉自己也被净化了，人也就跟着快乐起来。 而且陈馨茹知道林乐乐已经放假了，即便是在任风流的公司上班，那也没什么事情，时间也宽裕。 但是拨打了林乐乐的手机，陈馨茹才知道，林乐乐跟着任风流到外地去了。要过两天才能回来。这让陈馨茹有些小郁闷。 陈馨茹的心情不好有两个原因，一个是临近春节，自己又要回到远在外地的老家，她实在是不愿意回家去面对家中的亲戚。再一个是她这几天也不太舒服，心里烦躁，不想参加那些社交活动。 每次春节，陈馨茹就不想回家，但是她有挂念自己的mama，陈馨茹的mama是个勤劳善良的女人，嫁给她的父亲生育了两个子女，陈馨茹是家里的长女，但在农村的传统观念里，女儿是要嫁进别人家的，最终是外姓人。所以就又生了一个男孩，家里的人对陈馨茹的弟弟都很娇惯，对陈馨茹却不喜欢。 只有陈馨茹的mama，对于这个不受待见的女儿依然是痛爱的，毕竟无论男女，都是自己身上掉下的rou。陈馨茹自己也很明白，要想改变自己的命运，就要靠自己的努力，所以她努力刻苦的学习，以优异的成绩考取了云城大学。 陈馨茹的父亲在享受了女儿考取名牌大学，给自己带来的荣光后，就开始为学费的事烦躁，他认为一个女孩子，迟早是要嫁人的，花那么多钱读书，对自己家来说根本不合算，就不肯出钱为陈馨茹上学。 还是陈馨茹的弟弟支持jiejie，他威胁父亲，如果不让jiejie上学，他也辍学。陈馨茹的父亲这才无奈的为她凑足了第一年的学费。 到云城大学后，陈馨茹马上就以优异的成绩获得了学校的高额奖学金，陈馨茹也很节俭，每天就是学习，然后再食堂就餐，几乎不曾去买过什么时尚的衣服。这样每学期结束，还能带些钱回家给父母。 其实在陈馨茹的人生计划里，她只想好好读书，然后再在云城找份工作，买处房子，等母亲老去，能接来和自己住在一起就足够了。但是在她的人生道路上却发生了一件让她始料不及的事情，让她的人生彻底的改变了。 陈馨茹不愿想起这些往事，她每天游走在那些权贵面前，就是想着多赚些钱，然后离开云城，到一个没有人认识自己的城市，安静的过自己的生活。 陈馨茹在家懒懒的躺在沙发上，看着电视里播出的韩剧，被剧里狗血的情节感动着。陈馨茹也和普通的女孩子一样，明知道韩剧的情节狗血无比，却依然会被里面的故事感动的一塌糊涂。 ...